Descripción general de la sección de estrategia de marketing de un plan para pequeñas empresas
¿Qué incluye una sección de estrategia de marketing de un plan comercial?
Hay una gran cantidad de información de marketing en la sección de estrategia de marketing que no solo brinda a los vendedores potenciales información importante para revisar en su análisis de su negocio, sino que también puede utilizarse como modelo para su plan de marketing y todas sus actividades de marketing futuras. .
Aquí hay un vistazo a cómo desglosar la información clave en la sección de estrategia de mercadotecnia de un plan de negocios usando el 4 Ps del concepto de marketing .
Producto: producto se refiere a un producto físico o servicios que planea ofrecer. Algunas de las áreas de productos que deberían incluirse en esta sección son:
- Nombre de la marca
- Productos o servicios relacionados
- Funcionalidad
- embalaje
- Calidad
- Garantía
Promoción: esta sección cubre los diversos aspectos de cómo planea comercializar su producto o servicio. Las áreas que deberá abordar incluyen:
- Publicidad
- Presupuesto de marketing
- Estrategia promocional
- Publicidad y relaciones públicas
- Fuerza de ventas
- Promoción de ventas
Precio: la sección de precios aborda la forma en que planea fijar el precio de su producto o servicio. Los aspectos de fijación de precios que deberá abordar son:
- Agrupación (si tiene productos / servicios relacionados)
- Flexibilidad de precios
- Estrategia para colocar precios
- Precio al por menor
- Precio de temporada (si corresponde)
- Precio mayorista (volumen)
Lugar: también conocido como Distribución, esta sección trata acerca de la entrega de su producto o servicio a su cliente. Estas son las áreas que necesitará cubrir:
- Centros de distribución
- Canales de distribucion
- La gestión del inventario
- Logística
- Procesando orden
- Transporte
- Tipo de distribución
- Almacenaje
7 consejos para escribir la sección de estrategia de marketing de un plan de negocios
Su estrategia de marketing puede ser una de las partes más poderosas de su plan de negocios. Aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta al escribir su sección de estrategia de marketing para que pueda hacerlo lo más efectivo y relevante posible.
1. Hazlo único
La base de su estrategia de marketing debe ser su propuesta única de venta (USP) , o la declaración que describe lo que lo diferencia de todos los demás en el mercado.
Primero crea tu USP y luego construye sobre él relacionándolo con cada una de las 4 Ps. El hilo común a través de cada parte de su estrategia de marketing debería ser cómo su empresa resuelve un problema o cumple mejor una necesidad que cualquier otra persona.
2. Conozca a sus clientes / clientes
La información que incluya en su estrategia de marketing debe incorporar toda la investigación que realizó en su análisis de mercado . Asegúrese de tener una idea clara de quiénes son sus clientes o clientes ideales, qué les gusta, qué necesitan y qué esperan. Esto hará que su estrategia de marketing sea más precisa y aplicable a su público objetivo.
3. Sea flexible
Si bien las 4 Ps de marketing funcionan bien para los productos físicos, necesitan ser modificados un poco para los servicios. Por ejemplo, para la sección de lugar, puede considerar agregar su sitio web en lugar de una ubicación física. Además, su sitio web también debe formar parte de su sección de promoción, así como también de las redes sociales en las que participe.
4. Haz tu investigación
Cuando determine su precio, debe tener muchos datos para respaldar su decisión. Incluya informes de la industria, anuncios de la competencia y comparaciones que muestren la investigación que realizó y cómo llegar a la conclusión de que está valorando correctamente su producto o servicio.
5. Usa visuales
Tal como debería hacerlo en otras secciones de su plan de negocios, usar diagramas, gráficos e imágenes para ilustrar sus hechos puede hacer que sea más fácil de asimilar para su público. ¿Está su precio justo en la mediana de la industria? ¿Estás planeando usar un proceso de distribución de cuatro pasos? Use ayudas visuales para llevar su punto a casa.
6. Recuerda tu presupuesto
Describirá el análisis financiero de su empresa en otra sección de su plan de negocios, pero tenga en cuenta esos números al escribir su estrategia de marketing. Su proceso de comercialización puede verse bien por sí mismo, pero a menos que lo vincule directamente con su estado financiero, tendrá dificultades para cumplir sus objetivos.
7. Incluya su garantía
Si va a hablar sobre su garantía de marketing en su sección de marketing, debe incluir muestras como documentos de prueba en su plan. Ejemplos de material de marketing incluyen tarjetas de visita, folletos y hojas informativas.