Tener éxito en la práctica de bienes raíces no se trata de pasar una prueba de licencia.
Demasiados posibles agentes de bienes raíces se obsesionan con la prueba de licencia, luego fracasan en sus primeros dos años porque no desarrollaron un plan y lo siguen para tener éxito al convertirse en un agente de bienes raíces. Pasaron el examen pero no entendieron el negocio, para desarrollar un presupuesto y un plan de negocios , o para aprender las cuerdas que no se enseñan o se cubren en el examen.
Estos no son solo consejos, sino herramientas que lo ayudarán a entrar en el negocio con un plan establecido para tener éxito. Conocer el ritmo del negocio, los costos de hacer negocios y llegar a los prospectos adecuados es fundamental.
01 - Lista de verificación básica para convertirse en un agente de bienes raíces
Hay demasiados profesionales de bienes raíces que ingresaron al negocio por lo que perciben como grandes comisiones de dinero fácil. Descubren de la peor manera que hay costos monetarios y se requiere mucho trabajo para tener éxito.
02 - Razones para el fracaso después de convertirse en un agente de bienes raíces
Saber por qué otros han fallado, y un gran porcentaje lo hace, será un factor importante para mantener en curso su nuevo plan de negocios de bienes raíces . Las personas más exitosas en cualquier negocio le dirán que tienen éxito no solo porque estudiaron las formas de tener éxito, sino que también estudiaron el fracaso de los demás para evitar los mismos errores.
03 - Es un negocio - Conozca sus gastos antes de convertirse en un agente de bienes raíces
¿Cuánto cuestan sus gastos personales? Debes saberlo mientras continúan mientras tratas de iniciar tu nueva carrera en bienes raíces . Convertirse en un agente de bienes raíces no detiene el alquiler, la comida, la ropa y otros gastos. Aquí hay algo de ayuda para asegurarse de que tenga un control sobre esos gastos y un plan para asegurarse de que se les pague al mismo tiempo que le permite dedicar tiempo y presupuesto a su nuevo negocio. Incluso hay una hoja de cálculo en el enlace que puede descargar para calcular sus gastos personales y comerciales .
04 - Planificación de ingresos con un enfoque de "embudo de ventas"
Convertirse en un agente de bienes raíces requiere que conozca sus gastos actuales y futuros, tanto personales como comerciales. Sin embargo, eso es solo la mitad del rompecabezas. ¿Qué hay de tus ingresos? Claro, son las ventas, y quién sabe qué tan bien lo hará al principio, o cuántas ofertas puede hacer en sus primeros años. Puede desarrollar un presupuesto de ingresos al igual que un presupuesto de gastos, y obtendrá una hoja de cálculo y un proceso paso a paso para llegar a una estimación realista de lo que puede esperar de ingresos el primer año más o menos.
05 - Desarrolle un presupuesto de mercadotecnia cuando se convierta en un agente de bienes raíces
Ahora que ha seguido los pasos para estimar los gastos y los ingresos, puede desarrollar un presupuesto para sus esfuerzos de marketing . Probablemente haya pensado en esto en el enfoque del embudo de ingresos, ya que la cantidad de clientes potenciales que obtendrá del correo directo se basará en la cantidad de anuncios publicitarios. Entonces, usted sabe cuántos quiere enviar por correo y puede determinar ese elemento del presupuesto de gastos, así como otros en este artículo.
06 - Elegir un corredor al convertirse en un agente de bienes raíces
Elegir a su primer bróker para llevar su licencia podría ser la diferencia entre el éxito y el fracaso al convertirse en un agente de bienes raíces. Tomar la decisión correcta requiere una comprensión de sus necesidades, tanto relacionadas con los ingresos como con la capacitación. Mientras que un corredor puede parecer que está ofreciendo más oportunidades con el tiempo de piso, ¿va a obtener la capacitación que necesita para hacer un buen trabajo con esos clientes potenciales? Aprenda en este artículo cómo trabajar para tomar una decisión, incluyendo considerar los ingresos y los gastos anticipados.
07 - División de ingresos y cómo se divide el dinero - Broker Choice
Si bien las "divisiones" pueden pesar mucho en su primera selección de intermediario, no deberían ser el único criterio. Aprenda aquí cómo se divide el dinero entre todas las partes involucradas, incluidas las franquicias . Tenga en cuenta que la división inicial puede mejorar una vez que le muestre a su corredor que va a ser un generador de acuerdos. Por lo tanto, no haga que su decisión de intermediario se base solo en divisiones.
08 - Avance rápido de su lista de prospectos al convertirse en un agente de bienes raíces
En este artículo, aprenderá formas probadas de obtener un salto en la construcción de su " esfera de influencia " o base de datos de clientes potenciales. Muchas son las viejas formas "probadas y verdaderas" que otros han usado para comenzar. Están aquí porque trabajan. Tome este paso en su plan de negocios con seriedad, verá los ingresos más pronto y podrá acceder a la hoja de cálculo de su embudo de ingresos y realizar ajustes positivos.
09 - Lista de verificación básica para usar tecnología e Internet
Acaba de enterarse de algunos métodos "probados y verdaderos" para obtener un comienzo rápido en la construcción de prospectos para su nuevo negocio de bienes raíces. Pero, la nueva realidad del marketing en este negocio es Internet y la tecnología. Empezar temprano en la planificación y construir una presencia efectiva en Internet marcará una gran diferencia en el largo plazo. Convertirse en un agente de bienes raíces que es altamente exitoso requerirá la Web.
10 - Elegir un nicho de comercialización para su negocio inmobiliario
Si bien no es algo que deba hacer de inmediato, y es posible que nunca lo haga, considere estudiar su área de mercado para especializarse en un nicho de mercado en el futuro. Aprende en este artículo algunos de los nichos más exitosos elegidos por otros. Felicitaciones por su decisión, y buena suerte y éxito al convertirse en un agente de bienes raíces.