Costos involucrados
El franquiciador normalmente le cobra al franquiciado una tarifa de franquicia inicial por los derechos de hacer negocios bajo el nombre de la franquicia.
Además, el franquiciador generalmente cobra una tarifa de franquicia en curso del franquiciado.
La franquicia es un sistema para expandir un negocio y distribuir bienes y servicios para satisfacer la mayor demanda del consumidor. Se basa en una relación entre el propietario de la marca y el operador local para ampliar con habilidad y éxito el sistema de negocios establecido.
En esencia, la franquicia de formato comercial es simplemente un método de distribución de bienes y servicios. No es, como muchas personas creen, la franquicia de un producto. Wendy's no franquicia hamburguesas; Midas no franquicia silenciadores. Lo que cada franquicia es el sistema comercial que entrega el producto o servicio. Es todo el método de hacer negocios, el nombre, el producto, la decoración y la metodología de entrega que se franquicia.
Papel del franquiciador
El franquiciador tiene seis responsabilidades principales para el éxito del sistema de franquicia:
- Para hacer su mejor esfuerzo en la selección de franquiciados calificados que entienden el concepto de la franquicia y se comprometen a operar el sistema de acuerdo con los estándares establecidos.
- Hacer todo lo posible para proteger la marca y la reputación del franquiciador mediante el cumplimiento de los estándares del sistema en todas las ubicaciones franquiciadas y propiedad de la compañía.
- Para realizar cambios en la combinación de productos y / o servicios del sistema cuando sea necesario para satisfacer la demanda del consumidor.
- Para mejorar y mejorar el sistema operativo.
- Brindar a los franquiciados capacitación para usar con sus equipos a fin de garantizar que todo el personal de la unidad comprenda su rol en la operación de franquicia y tenga las habilidades para ser efectivo en el desempeño de sus responsabilidades y deberes laborales.
- Desarrollar y aplicar estándares de publicidad, promoción y comercialización, según corresponda, que refuercen la imagen de marca de la franquicia e incrementen el tráfico de clientes.
¿Por qué elegir una franquicia?
La razón principal por la que los fabricantes, los minoristas y las empresas de servicios a menudo dan por elegir franquiciar es simplemente una escasez de capital. La franquicia les permite abrir rápidamente más ubicaciones de las que podrían corporativamente, utilizando fondos proporcionados principalmente por franquiciados.
La franquicia resuelve una escasez aún más crítica; es decir, gestión y trabajo. En un período en el que cada empresa enfrenta la crisis de un mercado laboral ajustado, los franquiciados brindan la administración local y la contratación local de mano de obra necesaria para abrir unidades y entregar a los clientes la alta calidad del servicio y los productos que demandan.
Pero para tener éxito hoy, todas las empresas deben cumplir la promesa de su marca: productos y servicios de alta calidad entregados con un servicio al cliente constantemente alto.
Históricamente ha sido el atractivo más fuerte para elegir franquiciar. Cuando se hace bien, la franquicia tiene una tasa de fracaso extraordinariamente baja y, contrariamente a las creencias populares, no está excesivamente gravada por regulaciones o litigios excesivos.
Un motor para el crecimiento con raíces antiguas
La franquicia no se limita a comida rápida, alquiler de videos o servicios automotrices: tiene sus raíces en la antigua China y fue utilizada principalmente por los gobiernos durante toda la Edad Media. Apareció por primera vez en la escena estadounidense después de la Guerra Civil y se convirtió en una fuerza a tener en cuenta en los años cincuenta de la posguerra. Estuvo en auge en los años 60, se controló en los años 70 y maduró en los años ochenta. Desde la década de 1990, ha seguido superando los logros del resto de la economía.
En los Estados Unidos, la franquicia es el principal vehículo que ha llevado exitosamente a las pequeñas empresas y las ha convertido en cadenas nacionales.
En el exterior, los franquiciadores estadounidenses son una fuerza mundial, y la transferencia de tecnología empresarial es ampliamente vista como una fuerza estabilizadora en las economías emergentes. A su vez, ahora vemos un crecimiento prometedor en las franquicias internacionales: franquiciadores en el extranjero que utilizan el modelo de franquicia para hacerse un hueco en el mercado estadounidense.