La biografía de su corredor muchas veces será lo primero que un cliente potencial verá si está buscando representación en línea. De alguna manera, es como mostrarle a un posible empleador su currículum . Con esto en mente, es importante incluir algunos elementos clave en su biografía que lo pinten como un activo para los agentes inmobiliarios comerciales.
La corretaje de bienes raíces comerciales es en muchos aspectos muy diferente de la residencial. Algunos agentes residenciales intentan entrar en el mercado pero fracasan. Deben entender el tipo muy diferente de cliente con el que están tratando. Los dueños de negocios y los principales inversionistas en propiedades comerciales están mucho más orientados a los números que el cliente residencial.
El vendedor inmobiliario comercial ha sido propietario de su propiedad y ha disfrutado de los rendimientos de las inversiones, y querrán contratar a un agente inmobiliario que sepa algo sobre su negocio y pueda apreciar los rendimientos de la inversión y lo que los compradores querrán en su tipo de propiedad.
Los compradores inmobiliarios comerciales querrán saber que su agente tiene el conocimiento y la experiencia para asegurarse de que no cometan errores. Esto incluye ayudarlos a evaluar una propiedad desde muchas perspectivas diferentes, desde el medio ambiente hasta el flujo de efectivo.
01 - Años de experiencia
Su profundidad de experiencia es probablemente el detalle número uno que los compradores y vendedores van a considerar al elegir un agente. Si bien la mayoría de las personas quiere enumerar la cantidad de años que han trabajado como agente comercial de bienes raíces, es mejor anotar el año en que comenzó en el negocio. Esto mantiene su biografía perenne, que es importante a menos que planee actualizarla cada año.
Si eres nuevo esto puede ser un problema, pero todos deben comenzar en algún lado. Algunos agentes no anuncian que son nuevos, pero es casi seguro que se les hará la pregunta a menos que sean referidos.
02 - Tipo de experiencia
Piense en todas sus actividades inmobiliarias comerciales a lo largo de los años. Luego, comience a categorizarlo por geografía, tipo de propiedad y tipo de acuerdo. Esto te ayudará a desarrollar tus especialidades si no fueran ya evidentes.
Lo más probable es que tengas una o dos especialidades principales que sean claras, pero al analizar tu actividad pasada, es posible que también hayas cerrado una buena cantidad de negocios pequeños en una ciudad en particular. Asegúrese de incluir todas sus áreas de especialización en su biografía de broker para atraer la mayor cantidad de clientes.
Puede usar otro negocio que no sea cerrado. Si invirtió tiempo y esfuerzo en evaluar los tipos de propiedad que no terminaron cerrándose, esta también es experiencia. De hecho, los compradores apreciarán que haya ayudado a otros a evitar inversiones deficientes.
03 - Antiguos empleadores
Aunque la ampliación de su experiencia actual y especialidades tendrá prioridad, debe llevar a los lectores a través de una breve cuenta de su historial comercial de bienes raíces. Haga una lista de los empleadores de la industria anterior, sus especialidades y sus funciones principales.
Siempre que pueda, comuníquese con los empleadores para obtener referencias, o al menos el compromiso de darle una buena referencia si se les llama.
04 - Logros notables
Si está permitido, use números tangibles en su biografía para demostrar su valor como agente comercial de bienes raíces. Su volumen anual de transacciones y la cantidad total de pies cuadrados que ha arrendado son cifras ideales para incluir en su biografía. También debe recomendar cualquier premio que haya recibido usted o su equipo, así como cualquier mención en publicaciones locales o de la industria.
05 - Educación y Afiliaciones
Termina tu biografía con tus credenciales. Haga una lista de sus títulos avanzados, especialidades y alma mater, seguidos por cualquier licencia especial que tenga y sus afiliaciones relevantes. Estas afiliaciones pueden incluir organizaciones comerciales, organizaciones benéficas, grupos comunitarios o asociaciones de redes profesionales. Asegúrese de mencionar cualquier puesto importante que tenga en estas juntas también.