¿Cuáles son las diferentes etapas en el ciclo de vida del producto?
Etapa de introducción
La introducción de un producto en el mercado no generará ventas hasta que el público conozca el producto. El consumidor es introducido al producto por la publicidad que una empresa utiliza para publicitar el producto. Hay miles de formas en que una empresa puede publicitar su producto y los costos de publicidad generalmente son altos durante esta etapa con el fin de hacer que los consumidores tomen conciencia del producto rápidamente. Puede haber costos adicionales asociados con la introducción del producto, como el empaquetado y la distribución. La etapa de introducción de un producto genera pocas ventas y los costos de introducción superan con creces las ganancias del pequeño volumen de ventas. Durante esta etapa de introducción, una empresa se centra en hacer que el consumidor conozca el producto en el mercado y sembrar una demanda de demanda futura del producto.
Etapa de crecimiento
La etapa de crecimiento en el ciclo de vida del producto es un período de rápido crecimiento de los ingresos.
A medida que aumenta la conciencia del producto, es más probable que los clientes compren el artículo y aumenten las ventas. El éxito de un producto en un área puede llevar al producto a ser introducido en otros segmentos del mercado. Un aumento continuo de las ventas puede generar una demanda adicional y mayores ventas. Durante la etapa de crecimiento, productos de la competencia pueden ser introducidos por otras compañías.
Esto puede generar competencia de precios y costos adicionales en publicidad para mantener la demanda del producto a expensas de la competencia.
Etapa de madurez
Un producto se vuelve más rentable durante la etapa de madurez. Las ventas del producto son más lentas que en la etapa de crecimiento, pero continúan a medida que el producto se convierte en líder del mercado. La publicidad continua refuerza el producto con el consumidor, pero en general los costos de publicidad son más bajos que los de un nuevo producto. Por ejemplo, compañías como Coca Cola y Clorox anuncian sus productos maduros para reforzar la marca con el público. Sin embargo, la competencia de otras compañías o marcas de la tienda puede resultar en una menor participación de mercado y menores ganancias. Una empresa puede gastar más con los minoristas para obtener más espacio en los estantes para sus productos que los productos de la competencia, que pueden diferir muy poco. Durante la etapa de madurez, el enfoque de una empresa es mantener la cuota de mercado y extender el ciclo de vida del producto tanto como sea posible. Muchas compañías han tenido mucho éxito en extender el ciclo de vida de sus productos cuando se introducen nuevas alternativas más económicas en el mercado, como Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft y Pepsi.
Etapa de declive
En la etapa de declive, las ventas de un producto disminuyen, ya sea debido a que un producto se vuelve obsoleto, por ejemplo, una regla de cálculo, o cuando el mercado se satura.
Una empresa tiene varias opciones cuando un producto ha llegado al final de su ciclo de vida. Puede eliminar por completo el producto del mercado, reducir la publicidad y la comercialización para maximizar las ganancias del pequeño volumen de ventas o reducir los costos de fabricación del producto, permitiendo que el producto tenga más tiempo para que los productos competidores se retiren del mercado.
El objetivo final de identificar correctamente las etapas del ciclo de vida de su producto es que pueda gestionar la cadena de suministro en cada etapa . Desea asegurarse de que está suministrando a sus clientes lo que quieren , cuando lo desean, y hacerlo gastando la menor cantidad de dinero posible . Comprender los ciclos de vida de su producto y la gestión inteligente del ciclo de vida contribuirá en gran medida a lograr ese objetivo.
Actualizado por Gary Marion, experto en logística y cadena de suministro.