Es una gran pregunta y me gusta ayudar, porque en última instancia significa ayudar a las empresas a ahorrar dinero.
No importa si está lanzando un nuevo producto o servicio o si es un negocio establecido, el seguimiento le mostrará qué vehículos de marketing están trabajando y cuáles no.
Le ayudará a evaluar sus esfuerzos de mercadotecnia y dónde gastará su presupuesto de mercadotecnia. A la larga, mediante el seguimiento de los esfuerzos de marketing fuera de línea, puede comenzar a crear una campaña de marketing más rentable que le dará los resultados que desea sin perder dinero.
Ya basta de por qué, empecemos con el cómo.
Cómo rastrear impresión y marketing de correo directo en línea
Al crear piezas de marketing de correo directo o impresas, desea realizar un seguimiento cuando el cliente potencial visite su sitio web para obtener más información. La mejor manera de hacerlo es tener dominios designados. Puede usar los dominios designados para rastrear a los visitantes que usan los archivos de registro. Tener páginas de inicio separadas en cada dominio es crucial. Sin embargo, pueden verse exactamente iguales; solo deben residir en el dominio para obtener resultados de seguimiento precisos. En otras palabras, se vería así:
Anuncio de revista 1 - Dominio de seguimiento - http://www.TheYourCompany.com
Anuncio de la revista 2 : dominio de seguimiento: http://www.YourCompanyOnline.com
Direct Mail Piece 1 - Seguimiento de dominio - http://www.VisitYourCompany.com
Como puede ver, cada pieza tiene una URL única. Sé que algunos de ustedes preguntarán acerca de la marca , así que déjenme seguir y quitar eso del camino. Su anuncio debe crear esa imagen visual de su marca, y todavía usa "el nombre de su compañía" como parte de la URL, pero nuestro objetivo aquí es más sobre el seguimiento que sobre la marca.
Consejo: no es necesario que tenga sitios separados para cada dominio, solo páginas de destino separadas. Puede usar las subpáginas para dirigir al visitante a su sitio "principal".
¿Qué tan preciso es este tipo de seguimiento? No es 100%, pero es la forma más fácil de seguir sus anuncios fuera de línea para ver qué funciona. Por ejemplo, alguien podría simplemente ver su marca y escribir en http://www.yourcompany.com y terminar en su sitio principal. Crearía un error en el seguimiento de la efectividad de ese anuncio. Darse cuenta de que hay un margen de error.
Cómo realizar un seguimiento de los esfuerzos de marketing mediante el seguimiento de llamadas
Ahora hablemos sobre el seguimiento de las llamadas telefónicas que se generan a partir de sus anuncios.
La mejor manera de hacer un seguimiento de la efectividad de sus anuncios y medir el volumen de "llamadas" es usar el seguimiento de llamadas. Puede usar el seguimiento de llamadas para determinar su tarifa de costo por venta y costo por llamada. Puede ayudar a determinar qué campañas de marketing son más efectivas. Cada anuncio debe tener un número de teléfono designado. Puede usar esta información para ver qué publicidades están funcionando y cuáles no. El seguimiento de llamadas se puede usar en comerciales de radio, comerciales de televisión, publicidad directa y anuncios impresos.
Hay muchas compañías que ofrecen soluciones de seguimiento de llamadas, y también puede consultar con su compañía telefónica actual para ver si eso es algo que ofrecen.
Es importante que reciba un informe que muestre las llamadas entrantes en un informe detallado que muestra a qué número se llamó y a qué hora se llamó ese número, así como de qué región provino esa llamada si está haciendo marketing nacional.
El seguimiento y monitoreo de sus esfuerzos de mercadotecnia y publicidades lo ayudarán a asignar su presupuesto de mercadotecnia en campañas de mercadeo que usted sabe que funcionarán. No hay nada más devastador para una empresa que gastar dinero en un anuncio que no produce resultados o que es muy poco. El seguimiento de sus esfuerzos de comercialización fuera de línea puede darle el conocimiento que necesita tener a la hora de saber qué funcionó y qué no. El resultado es una medición precisa de los esfuerzos de marketing que fueron efectivos y ya no tiene que depender de conjeturas inexactas para determinar dónde gasta su presupuesto de marketing.