He visto varias estimaciones de que hasta el 75% de los nuevos agentes inmobiliarios fracasan en su primer año.
Algunos renuncian por completo, y otros pueden intentar a tiempo parcial por un tiempo. Sin embargo, con el seguro de E & O, las tarifas de renovación de la licencia y los costos de educación continua, el tiempo parcial es un camino difícil de seguir.
Entonces, ¿por qué fallan a esta alta tasa? Hay varias razones, y generalmente es una combinación de:
- No tienen ventas básicas o habilidades comerciales.
- No tienen un fuerte impulso para el éxito, aunque sería más fácil.
- No recibieron suficientes consejos de personas que sabían cómo sería su primer año.
- Poco conocimiento de marketing efectivo, especialmente con un presupuesto.
- No hay suficiente dinero para comenzar.
- No hay idea de los ingresos en relación con el marketing y el flujo de prospectos.
- Sin presupuesto de trabajo para gastos y marketing.
Es la última pareja que queremos ver en este artículo. El nuevo agente promedio pasa su prueba y obtiene su licencia. Ya han elegido un intermediario y están entusiasmados de comenzar. La realidad de este negocio es que un corredor de bolsa tiene poco o nada de dinero invertido en contratar un nuevo agente.
Por lo general, les proporcionan un escritorio con un teléfono. Y, ese escritorio pudo haber pertenecido a un agente que duró solo unos pocos meses.
El agente puede incluir al agente en un marketing ya contratado, como anuncios de corretaje y revistas o en el sitio web de corretaje. Por bueno que esto le parezca al novato, rara vez resultará en una comisión en el corto plazo.
La mejor apuesta es deber de piso. Pero, si el trabajo en piso es efectivo, y eso depende de la ubicación y el flujo de tráfico, entonces habrá competencia para ello.
Por lo tanto, el agente, incluso si lo intenta con fuerza, se dará cuenta de que no está viendo un flujo de prospectos que se aproxima; al menos no a un ritmo cercano a lo que esperaban. Es una pena, ya que un poco más de preparación en el frente y la formulación de un plan y presupuesto podrían haber ayudado a la mitad o más de estos agentes fallidos a lograrlo en el negocio.
Entonces, las dos horas más o menos que te llevará realizar este ejercicio podrían ser las dos horas más importantes de tu vida; al menos si quieres tener una carrera en bienes raíces.
Dificultad: promedio
Tiempo requerido: dos horas
Así es cómo:
- Como contratista independiente que trabaja por cuenta propia, primero necesita conocer sus gastos personales para mantener su estilo de vida. Al hacer una hoja de cálculo de estos gastos e incluso estacionalizarlos si es necesario, podrá determinar mejor qué debe hacer en su negocio para generar los ingresos necesarios.
Aquí hay información y una hoja de cálculo para calcular los gastos personales.
- Una vez que sabemos lo que necesitamos para el ingreso personal, entonces se puede calcular un presupuesto para nuestro negocio de bienes raíces . Tiene en cuenta los gastos de comercialización y los resultados esperados de la misma, así como un desglose estacional. Aquí debemos ser realistas con nuestras expectativas de ingresos que generarán nuestras diversas actividades de marketing. Un enfoque es el embudo de ventas , llamado así porque estamos calculando el ingreso en la parte inferior de un embudo para los prospectos que ingresan por tipo de mercadotecnia.
- Para aquellos que deseen un enfoque más estructurado y supervisado, puede consultar el Sistema de planificación empresarial del agente CreateAPlan® o el sistema correspondiente para intermediarios.
Consejos:
- Sea conservador con sus expectativas de ingresos y tenga cuidado de no omitir ningún gasto.
Que necesitas:
- Microsoft Excel para usar las hojas de cálculo.