Puede tratar de ser un experto en muchas fases de bienes raíces, o puede especializarse en un nicho de mercado y convertirse en la autoridad en ese mercado.
Hay muchos agentes inmobiliarios y corredores de bienes raíces de gran éxito que han reducido su enfoque de nicho de mercado de bienes raíces a un área geográfica específica, un tipo de propiedad o una categoría de consumidor. Reconocer las oportunidades que existen y seleccionar un nicho que atraiga a usted puede ser una estrategia lucrativa.
01 - En venta por propiedades del propietario (FSBO)
No descontar la venta por propiedad del propietario ya que no vale la pena su tiempo. Estos vendedores, en muchos casos, descubrirán que realmente no tienen la capacidad de comercializar con éxito su casa y deciden hacer una lista con un profesional de bienes raíces.
Estructurar un plan de marketing para ayudar a estos vendedores a aprender lo que necesitan saber para comercializar sus propiedades y con frecuencia verán la complejidad de la tarea y tomarán la decisión de hacer una lista. Si ha sido su asesor, es probable que obtenga el negocio.
02 - Resort y casas de vacaciones
Si tiene la suerte de vivir en un área que atrae a vacacionistas y aquellos que buscan propiedades de escapada, este puede ser un nicho de mercado muy exitoso para usted.
Dado que la mayoría de los prospectos provienen de fuera del área, una buena estrategia de marketing en Internet puede posicionarlo como el experto en el área y reducir significativamente la competencia. Proporcionar información utilizable a los compradores fuera de la zona le permitirá hacer negocios y, en algún momento, también serán sus vendedores.
Durante varios años, disfruté de un ingreso de seis cifras en un pequeño mercado de casas de vacaciones con todo mi negocio proveniente de mi sitio web. Es posible si te encanta trabajar con compradores de fuera del área.
03 - Los hispanos son un grupo creciente de compra de vivienda.
La Oficina del Censo ubica a los hispanos como el grupo minoritario más grande del país, con más de 42 millones en los Estados Unidos.
Con una edad promedio de 27 años, es muy probable que este grupo comprenda una gran parte del mercado de compra de vivienda por primera vez. Mire los lugares de comercialización que atraerán a este grupo y determinarán sus necesidades y las llenarán. Incluso hay una asociación nacional de agentes.
04 - Cada vez más solteros compran casas todos los años.
Las mujeres representan aproximadamente el 54% de este grupo según la Oficina del Censo. Los profesionales inmobiliarios que puedan abrazar las diferentes necesidades de estos jefes de familia seguramente encontrarán una gran cantidad de oportunidades.
05 - Los baby boomers o Seniors son una gran influencia en el mercado.
Las diferentes consideraciones de ingresos, así como a veces los requisitos especiales de vivienda, hacen de este grupo un gran nicho de mercado. Determine sus necesidades y desarrolle marketing y servicios que se adapten a ellos.
Mire en la Designación SRES® (Especialista en Bienes Raíces de Personas Mayores) para posicionarse como un profesional especialmente entrenado que atiende las necesidades de este grupo de edad.
06 - Luxury Homes - Un mercado que requiere habilidades especializadas y dinero.
El nicho de lujo en el hogar parece bastante atractivo, con los altos precios de la vivienda que generalmente generan comisiones correspondientemente altas para los agentes. Resultan en una comisión por transacción más alta, pero no creo que no haya algunas compensaciones.
Las casas de lujo requieren lugares especiales de comercialización que generalmente requieren una mayor inversión por parte de la casa de bolsa. En general, el porcentaje de ganancia neta después de la comercialización puede ser similar a los hogares de menor precio. Sin embargo, es un gran nicho para algunos.
07 - Ayudar a los compradores primerizos es satisfactorio y rentable.
Los compradores primerizos son nuevos en todo el proceso, con inquietudes sobre financiamiento, inspecciones y casi todas las facetas de la transacción. Quieren y necesitan nuestra ayuda.
Es una gran sensación ayudarlos a su primer hogar, y este nicho de mercado es grande. Desarrolle materiales de información de comercialización y transacción que los ayuden a comprender el proceso y lo consideren el experto que necesitan para llevarlo a cabo. Serán una gran fuente de futuros negocios y referencias.
08 - Los compradores y vendedores de condominios ofrecen una gran oportunidad de nicho.
A nivel nacional, ha habido un gran crecimiento en el número de condominios en la última década. Particularmente en las comunidades turísticas y vacacionales, una persona emprendedora de bienes raíces puede capitalizar esta especialización.
En muchos casos, los propietarios usan el condominio solo parcialmente y desean rentarlo en otro momento. Esto proporciona otra área en la que puede ser el experto ayudándoles a seleccionar las propiedades más rentables. También puede derivar a referencias a empresas de gestión o a su propio negocio.