01 - Determinar el presupuesto de marketing disponible
Hay muchos consejos sobre esto. Un consejo común es presupuestar el 10% de los ingresos de su comisión para comercialización. Está bien, pero es difícil, teniendo en cuenta que no sabes cuál será ese ingreso. Agregar un porcentaje de comisiones a un presupuesto base es más fácil de planificar y lógico. Si te está yendo bien, gasta más en marketing para mantener esa tendencia.
Puede ser una sentencia de muerte profesional no asignar nada a la comercialización hasta que obtenga una comisión, ya que puede ser demasiado tarde para entonces. Si usted es disciplinado en la administración del dinero y no le debe mucho, la deuda es una herramienta razonable para este propósito. Se puede asignar una cierta cantidad límite de tarjeta de crédito a la comercialización, y esa cantidad se puede presupuestar durante el primer año. Si desea dejar de usar la deuda cuando las comisiones están llegando, eso es bueno, pero mantenga el plan de gastos de marketing fuera de las comisiones.
02 - Una vez que sepa cuánto planifique el marketing de resultados más rápidos
Esperando que tenga un poco más de presupuesto que eso, cuánto tendrá tendrá un gran rol en este paso de decisión. Aquí hay algunas ideas:
1. La publicidad de imágenes debe posponerse. La publicidad de imágenes cubre la inclusión continua de su foto y lema en periódicos y revistas o anuncios de radio promocionando sus excelentes servicios al cliente. Este es un buen marketing a largo plazo, pero por lo general no produce resultados hasta que se ha ejecutado constantemente durante mucho tiempo. Los nuevos agentes necesitan negocios durante su primer año para sobrevivir.
2. Si desea "cultivar" una subdivisión o área , estudie las estadísticas de ventas de la propiedad y asegúrese de que haya suficiente actividad para justificar los dólares de comercialización para esa área. Una mirada a cuántos agentes son competitivos en esa área ayudaría también. La mayoría de los sistemas de MLS le mostrarán un informe vendido por agente. Use un "si-si" de solo obtener un 5% de mordisco de ese mercado y vea cuál sería el rendimiento en dólares. Si se ve bien, gaste dinero en tarjetas postales o en un boletín de noticias o un anuncio en el boletín de subdivisión.
3. Hacer un presupuesto para un buen sitio web / blog puede ser muy inteligente. Con algunos sitios de plantillas a menos de $ 40 / mes, el diseño adecuado y el seguimiento del plomo pueden producir resultados rápidos. En un pequeño mercado turístico, un nuevo agente recaudó $ 58,000 de un sitio web en el primer año.
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03 - Rastrea los resultados de cada método de marketing con cuidado
Para todos los tipos de mercadotecnia, tenga un sistema de administración de prospectos configurado para tener un campo donde ingrese de dónde proviene ese prospecto. Si no puede rastrearlo por cómo se pusieron en contacto, pregúntele a cada uno. Algunos no recordarán o le darán respuestas múltiples, pero harán lo mejor que puedan para registrar de dónde vienen. Más tarde, ejecutará informes por método de comercialización y sabrá cuántos prospectos ha recibido de esa manera. Si también coloca montos de comisión en el registro prospectivo (ahora cliente), esos informes le pueden decir cuánto dinero ha producido ese método a lo largo del tiempo.
Para el marketing en Internet, es más fácil y mucho más preciso determinar cuántos clientes potenciales ha recibido de un sitio web, hasta qué página o formulario utilizaron. Esto se rastrea con las estadísticas del sitio web. Un buen proveedor del sitio también puede rastrear su comercialización por nombre del candidato y el resultado final, comprado, vendido o eliminado.
04 - Manténgase al día con el marketing inmobiliario y las tendencias de los clientes y actúe sobre ellos
Una forma excelente y gratuita de mantenerse al día con las noticias es con noticias RSS o alertas en su correo electrónico o un lector de noticias. Conozca cómo con Top Ways para obtener noticias actuales de bienes raíces . Use palabras clave como "marketing inmobiliario" para recibir alertas sobre las últimas tendencias, productos y servicios.
No subas a todos los vagones ofrecidos. Hay mucho más marketing ineficaz que el buen tipo. Sin embargo, lea todos los días, estudie las promesas y los servicios, y luego actúe sobre ellos si se ven prometedores. Una vez más, haga un seguimiento de los resultados y no quede atrapado en ninguna obligación a largo plazo.
05 - No pases por alto el marketing gratuito probado y verdadero que funciona
1. Distribuya esas tarjetas de visita. Suena a viejo, pero es barato y un generador de negocios probado.
2. El servicio comunitario trae negocios. Hazte activo en la comunidad. No hagas la venta difícil, pero deja que otros sepan lo que haces. Si Hábitat para la Humanidad está en su área, es una gran manera de ayudar a alguien mientras se ayuda a sí mismo.
3. Sé extrovertido y conoce gente. Mi primera venta en bienes raíces hace muchos años vino de una conversación en el bar del desayuno en Denny's. ¡Y llegó en mis primeros 90 días en el negocio!