01 - Explicación de la compensación del agente inmobiliario
Pondere los servicios que su corredor ofrece a los agentes, así como el número esperado de clientes potenciales y su calidad. Si recibe una gran cantidad de clientes potenciales de calidad, un porcentaje menor de comisión dividida le generará más ingresos.
02 - La división tradicional de agente / agente
1. Monto de la comisión bruta de una transacción = $ 12,000.
2. Broker / Agent split de 50% broker / 50% agent = $ 6000 para el broker y lo mismo para el agente.
3. La división porcentual es una cantidad acordada por el agente y el agente y generalmente refleja el nivel de servicios y soporte que ofrece el agente. También puede reflejar el volumen de negocios que aporta el agente. Los agentes altamente productivos pueden negociar mejores divisiones.
4. Si está en el proceso de elegir un corredor para mantener su licencia, la división es importante, pero debe equilibrarse con los servicios y los clientes potenciales provistos por el agente.
03 - El modelo de división de 100% de la Comisión
1. El ejemplo de arriba pagará los $ 12,000 completos al agente.
2. En este modelo, el agente puede estar pagando desde unos cientos de dólares hasta más de mil dólares por mes por una tarifa de escritorio. Esta tarifa se basa con frecuencia en el tipo y tamaño del espacio de oficina que se le da al agente. Otro método es que el agente pague una tarifa fija por transacción al corredor.
3. Los nuevos agentes generalmente no están interesados en este modelo debido al costo fijo que deben pagar mensualmente. Al no tener ninguna idea al comienzo de los ingresos de su comisión, los nuevos agentes considerarían estresante este método. Además, algunas corredurías que usan este modelo quieren contratar a un nuevo agente por estas razones.
04 - Tarifas de referencia de One Brokerage a Another y Agent Split
1. El corretaje A tiene un cliente que vende su casa y se va del área. Remiten al cliente comprador a la Corredora B en otro estado con un acuerdo de referencia por escrito con un cierto porcentaje de la comisión final obtenida por la Corredora B.
2. El uso de la comisión bruta de $ 12,000 desde arriba, y una comisión de referencia acordada del 25% le daría a la corredora A $ 3000 por la referencia, y el agente y corredor de la Corredora B dividiría los $ 9000 restantes.
3. Usar la división 50/50 del primer ejemplo arrojaría $ 4500 para el agente en la Corredora B.
05 - Porcentaje pagado a la franquicia inmobiliaria para empresas
1. La comisión bruta de $ 12,000 del acuerdo pagaría a la franquicia $ 840, mientras que el corredor y el agente dividirían los restantes $ 11,160.
2. En el trato de referido de arriba, la tarifa de referencia normalmente saldría primero y el porcentaje de franquicia saldría de los $ 9000. El agente y el corredor se dividirían $ 8370.
3. Muchos consumidores tienen la impresión errónea de que su agente está embolsándose toda la comisión que ven en sus documentos de liquidación. Nunca está de más que se les eduque sobre estos hechos y comprendan la comisión neta realmente recibida por el agente.
06 - Otros métodos menos tradicionales de compensación de bienes raíces
Algunas de las corredoras de bolsa de tarifa fija y pago por servicio más nuevas le están pagando a sus agentes un salario, en lugar de una comisión.
Algunas corredoras pagan a sus agentes un salario base y un porcentaje de comisión menor por cada transacción.