Aumentar su esfera de influencia debe ser un objetivo continuo que dará frutos en su negocio inmobiliario a lo largo del tiempo.
Los sitios sociales y SOI
Antes de Internet y los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn y otros, construyó su esfera de influencia a través de redes, marketing de referencia, publicidad y todos los enfoques tradicionales para construir un negocio.
Internet y el correo electrónico simplificaron un poco estas actividades, pero eso fue solo el comienzo.
Luego vinieron los sitios sociales y el juego cambió dramáticamente y para siempre. El apalancamiento es la clave. Al usar los sitios sociales, aprovecha su capacidad para comunicarse y compartir, lo que le permite crecer geométricamente una esfera de influencia. Nunca antes podrías comentar o escribir sobre lo que haces y tener miles o incluso cientos de miles de ojos sobre él casi de inmediato. Hablemos de los principales sitios y cómo se usan para hacer crecer las esferas de influencia.
Facebook tiene miles de millones de usuarios, casi todos los que conoce o sabrá. Es un sitio verdaderamente social en el sentido de que mucha de la información compartida es de naturaleza personal. Desde comidas favoritas hasta lugares de vacaciones favoritos, las personas comparten en Facebook.
No es un lugar para comercializar abiertamente en sus publicaciones normales. Esto no significa que no pueda comercializar, pero hacerlo con una página de negocios de Facebook es un enfoque mucho mejor.
Luego puede ejecutar anuncios de Facebook para entregar tráfico dirigido a esa página y a su sitio web de bienes raíces.
Gorjeo
Twitter es una especie de herramienta de comunicación "titular", ya que la duración de las publicaciones es limitada. Eso no es necesariamente un problema, ya que puede usarlo para encabezar el contenido que tiene en otro lugar, en su sitio web y en los otros sitios sociales.
Puede convertirse en una gran herramienta para llegar a un público amplio con titulares enfocados que llaman la atención y los dirige a su material y servicios inmobiliarios.
Muy diferente de Facebook, LinkedIn es un sitio orientado a los negocios. Usted puede comercializar su corazón por ahí. Una esfera de influencia también incluye vendedores, personas de compañías de títulos, abogados, peritos y otros que trabajan en campos relacionados con bienes raíces.
Con LinkedIn, puede responder preguntas, participar en discusiones comerciales y vincularse a su sitio web y otro contenido. No se salte este sitio si desea construir contactos comerciales y negocios de referencia.
Google+
Google+ entró en escena más tarde, pero ciertamente ha crecido. No es Facebook ni pretende competir con ese sitio o cualquier otro sitio en particular. Google Plus ofrece la capacidad de ser más específico en su comunicación mediante la construcción de "Círculos" de personas. Estos círculos pueden ser de negocios, personales o basados en intereses comunes.
También puede crear páginas comerciales gratuitas, así como también "Comunidades". Estos son particularmente adecuados para bienes raíces, ya que estamos trabajando en comunidades. Crear un sitio para la comunidad sobre su área de mercado atraerá miembros. Pueden publicar libremente en el sitio, agregando a la discusión y su alcance.
Instagram y Pinterest
Estos dos sitios son todo sobre imágenes. Tomamos muchas fotos en nuestro negocio, por lo que publicarlas en estos sitios puede generar tráfico a nuestro otro material.
No cambie el valor de estos sitios para construir su SOI.
Gañido
Yelp es el lugar donde puede reclamar su negocio y los consumidores pueden calificar sus servicios y desempeño. Sin embargo, a menudo se considera mucho mejor para minoristas que para bienes inmuebles. También es muy difícil eliminar una mala crítica, incluso si es totalmente falsa y no de un cliente real.
Sitios de calificación de agente
Los sitios web de clasificación de agentes están surgiendo para decirles a los consumidores como lo hace Angie's List, que el sitio precalifica a los agentes y realiza un seguimiento de su desempeño. Por lo general, tomarán a cualquiera, sin embargo, ya que están ganando dinero con las tarifas de referencia.