Ya sea que esté a punto de obtener su licencia de bienes raíces o haya comenzado su carrera como nuevo agente de bienes raíces, este plan de acción lo ayudará a hacer las cosas correctas en los momentos adecuados para un inicio exitoso de su propiedad inmobiliaria. carrera de agente.
Los bienes raíces no son la carrera fácil y rápida que muchos piensan cuando ingresan al negocio. Puede ser un gran negocio con un alto potencial de ingresos y un estilo de vida emocionante.
Sin embargo, esto no sucederá a menos que comprenda que es un contratista independiente y que su negocio es crecer o fracasar.
Podría decir que su nombre es su negocio, pero que realmente desea trabajar en la marca de su negocio, aparte de su nombre. Eso es a menos que nunca desee retirarse o vender el negocio. Siga los pasos a continuación y comience a construir una gran carrera en el sector inmobiliario, pero hágalo independientemente de cualquier intermediación con la que trabaje desde el principio.
Realmente no hay un límite para la cantidad de negocios que puedes construir. Puede crecer en un equipo o incluso comenzar su propia correduría. Los bienes raíces pueden ser la mejor decisión que hayas tomado. Sin embargo, una gran cantidad de nuevos agentes no llegan a su primer o segundo año en el negocio. Haga un plan, siga el plan y los pasos en este artículo lo ayudarán a hacerlo. El éxito seguirá.
Aunque estos pasos se muestran en un cierto orden, muchos de ellos se trabajan simultáneamente.
Así que no intente resolverlos de uno en uno, sino que trabaje en varios al mismo tiempo. Esta es su "Hoja maestra de planificación" con enlaces a instrucciones detalladas para cada paso resumido.
Dificultad: promedio
Tiempo requerido: Cuanto más dediques, más rápido progresarás.
Aquí está cómo triunfar en 7 pasos:
- Clave sus gastos personales y comerciales.
Esto es un negocio. Las empresas exitosas hacen presupuestos y conocen sus gastos, así como los ingresos proyectados.
- Obtenga un plan realista de sus expectativas de ingresos.
Mediante un enfoque de embudo de conversión, puede estimar los ingresos que se encuentran en la parte inferior del embudo según el tipo y la cantidad de prospectos esperados que se encuentran en la parte superior del embudo. Hacer esto bien lo ayudará a evitar fracasar debido a la falta de ingresos, la razón por la cual muchos nuevos agentes fracasan en los primeros dos años.
- Desarrolla un presupuesto de marketing con datos del paso anterior.
Una vez que tenga una idea de los resultados de cada tipo de marketing, podrá asignarles dinero de forma más inteligente. Debes presupuestar para promocionar y publicitar, pero solo haciendo estos cálculos puedes tomar decisiones informadas sobre dónde gastar tu dinero de marketing.
- Avance rápido en la construcción de su Esfera de Influencia.
Cuantas más personas tenga en su SOI, más negocios y referencias verá. Entregue tarjetas de visita a prácticamente todos sus conocidos. Luego conoce a más personas y reparte más tarjetas. Aprenda otras técnicas de construcción de SOI en el enlace.
- Elija a su agente patrocinador cuidadosamente.
Equilibre sus necesidades de soporte con su capacidad de proporcionarlo y luego observe la división. A menudo, la comisión dividida es lo último que debe considerar cuando necesita apoyo y tutoría.
- ¡Mata a estos hábitos de perder el tiempo!
No permita que los malos hábitos y la procrastinación lo desvíen de los comportamientos que necesita implementar siguiendo su plan. Obtenga un sistema para realizar tareas en orden de importancia, no de urgencia.
- Obtenga su gestión de contactos / prospectos / tiempos en un sistema AHORA.
Con el presupuesto como una preocupación para la mayoría de los agentes nuevos, usar MS Outlook que tenga en su computadora puede ser la mejor decisión inicial para el sistema de administración. Aún mejor para muchos es el uso gratuito de Gmail y otras herramientas de Google.
Consejos:
- Nunca te desvíes de tu plan. Si no funciona, aunque esté implementando correctamente, cambie el plan y cúmplase con el nuevo.
- Aunque la personalidad es importante, este es un asunto de números. Constantemente construya sobre la cantidad de contactos y prospectos y construirá su negocio.
- No pases mucho tiempo buscando la "Bala mágica". Aunque hay "agentes de millones de dólares", se trata de tener un plan, seguirlo y trabajar arduamente.
- En la mayoría de los casos, su dinero se gasta mejor promocionándose que comprando clientes potenciales de un vendedor principal de terceros.
Que necesitas:
- Una fuerte ética de trabajo
- Un presupuesto para las primeras ofertas
- Un sistema de administración de computadoras y contactos
- Un vehículo adecuado para el trabajo
- ¡Un montón de amigos y parientes no harán daño!