Creciendo su SOI para impulsar su éxito como profesional de bienes raíces
Primero, date cuenta de que ya tienes una esfera de influencia. Usted tiene familia, amigos, viejos compañeros de clase, socios comerciales anteriores, amigos de fútbol y más. Estas son personas que lo conocen, y solo por eso, usted tiene cierta influencia sobre ellos.
A lo largo de su carrera en el sector inmobiliario , siempre debe tener un plan para hacer crecer este grupo e implementarlo fielmente. Esto se convertirá en una gran fuente de negocios recurrentes y de referencia a lo largo del tiempo.
01 - Obtener la lista actual de la gira, todo en un solo lugar
Lo que es importante es comenzar con algo más que una lista en papel. Si usa Outlook en su computadora, use esa base de datos de contactos u otra similar para llevar a estas personas a un sistema de administración. La tecnología actual y CRM, el software de gestión de relaciones con los clientes y los sistemas en línea hacen que esta sea una tarea mucho más fácil y eficiente.
02 - Hacer contacto de la manera en que normalmente lo haces
Esto tiene que ver con ser efectivo, pero también ahorrar algo de dinero. Hay muchos asesores que harán que desarrolles una carta realmente bonita en sobres y correo a través de correo de primera clase. Esta puede ser la forma en que lo hace para algunos de su lista.
Sin embargo, si está haciendo una lista de contactos realmente grande, muchas de ellas serán personas con las que generalmente habla por correo electrónico, mensajes de texto o teléfono. Está bien contactarlos como siempre. Solo divide tu lista en grupos por método de contacto.
03 - Categoriza tu lista según cómo conoces tus contactos
A medida que avance en su carrera y su conocimiento de la administración de contactos, encontrará que desea tener ciertos tipos comunes para identificar contactos. Continúa y comienza a trabajar para lograrlo ahora. Si está utilizando Outlook , puede usar la función "Categorías" para esto.
Tendría categorías para amigos, familiares, proveedores (médico, abogado, tendero local, etc.), perspectiva del comprador, perspectiva del vendedor, etc. Las categorías de perspectiva de comprador y vendedor son para las nuevas que está a punto de obtener. Segmenta tus contactos y prospectos en grupos lógicos a los que comercializarías de maneras específicas.
04 - Desarrolle su anuncio y envíelo
Si se está contactando a través de varios métodos, como algunos correos electrónicos, algunos correos y algunos teléfonos, desarrolle scripts para cada uno, informándoles sobre su nuevo negocio . Es tan simple como: "Hola, XXX, comencé una nueva carrera y quería decírtelo. Obtuve mi licencia y ahora soy agente de bienes raíces con XXXX Brokerage en la ciudad. Por favor, dame una aliméntate pensando en mí si estás planeando una transacción inmobiliaria o recomendándome a los que conoces ". No olvides tu información de contacto.
Hagas lo que hagas, si recibes una respuesta, debes responderles y agradecerles. Está comenzando una relación que puede generar dinero en el banco, así que empiece bien.
05 - ¡Planifique el contacto continuo y hágalo!
Ahora que ha enviado su anuncio de "carrera de agente nuevo" a su SOI, haga un plan con la frecuencia con la que desea contactarlos. Esto puede variar según el tipo, como que la familia no necesitará mucho seguimiento, etc. Siga el plan y establezca un contacto regular. No hay nada peor que descubrir que un buen amigo compró una casa en otro lado porque se olvidaron de ese primer anuncio hace un año.
06 - Realice algunas actividades rápidas de creación de listas
Comience de inmediato agregando a su lista de esferas de influencia . Participe en actividades comunitarias, asista a reuniones de la asociación de propietarios, entregue su tarjeta de negocios a la persona que está detrás del mostrador de la tintorería. Si vas a tomar un café por las mañanas solo, deja de conseguir una mesa y siéntate en el mostrador. Haz una conversación con la persona que tienes al lado. Vendí mi primera casa a alguien que conocí en Denny's.
(c) Foto SSX.hu