Encontrar productos para vender
Comprar mercadería al por mayor
Antes de comprar productos al por mayor para su tienda, intente visitar a un competidor o una tienda que venda una línea de productos similar a la que planea vender.
Explore la selección de productos de la tienda y tome nota mental de las marcas que llevan. ¿Qué productos parecen venderse bien? ¿Qué artículos están en el cubo de liquidación? Si visita una tienda similar demasiado lejos como para ser un competidor, ese minorista puede estar dispuesto a compartir con usted la fuente de su mercancía mayorista.
Los minoristas a menudo pueden encontrar productos para vender en sus tiendas haciendo búsquedas en línea, uniéndose a grupos de compra, utilizando los recursos de la biblioteca y asistiendo a ferias comerciales o mercados de compradores.
Una feria comercial es uno de los mejores lugares para comprar mercadería al por mayor para su tienda. Los minoristas pueden encontrar muchos proveedores que prestan servicios en los mismos mercados y sus ofertas de productos. Las mayores ferias se celebran anualmente en Las Vegas y California, pero hay locales. Realice una búsqueda en línea de ferias en su industria para encontrar el evento más cercano. Las ferias comerciales no están abiertas al público en general, así que prepárese para demostrar que es un negocio establecido, como un certificado de reventa, identificación fiscal, tarjetas de visita o alguna otra forma de licencia o permiso.
Una vez que su tienda esté abierta y haciendo negocios, será más fácil encontrar mercancía al por mayor para vender porque los proveedores vendrán a usted en lugar de buscarlos. Los clientes también pueden jugar un papel importante en la búsqueda de proveedores, ya que recomiendan productos que les gustaría ver en la tienda.
Tipos de proveedores
Fabricante
Algunos fabricantes venderán sus productos a precios mayoristas directamente al minorista.
Si lo hacen, pueden vender sus productos en grandes cantidades o en un pedido mínimo elevado. Si tiene un producto en particular que desea vender, comuníquese con el fabricante y pregunte si venden directamente a los distribuidores. De lo contrario, pregunte a qué distribuidores venden sus productos para que sepa dónde comprarlos.
Importadores
Debido a la globalización, la importación de productos se ha vuelto mucho más fácil de lo que solía ser. Los minoristas pueden comprar a los importadores o comprar los productos directamente de una empresa extranjera. Antes de usar este tipo de proveedor, haga su tarea. Es importante comprender todos los aspectos de la documentación, el tiempo de envío, el ciclo de vida del producto y todos los costos involucrados.
Distribuidores
Un distribuidor generalmente vende una gran variedad de una cierta clasificación de productos. También deben obtener ganancias, por lo que sus precios pueden ser un poco más altos que si el artículo se comprara directamente del fabricante. Los minoristas pueden comprar cantidades más bajas con poco o ningún pedido mínimo. Algunos incluso ofrecen flete gratis en pedidos superiores a cierta cantidad.
Otro
Mayoristas y liquidadores : en la búsqueda de productos a precios mayoristas, puede encontrar mayoristas que no venden solo un tipo de mercadería sino muchos, muchos tipos de productos.
Algunos venderán liquidaciones, cargas de camiones y paletas de mercancías e incluso bienes dañados. Antes de comprar mercancía al por mayor de este tipo de proveedor, asegúrese de comprender completamente la condición, el precio y los términos de la venta.
Subastas
Los minoristas pueden encontrar muchas gangas en eBay, el sitio de subastas más grande del mundo. Solo navega por la categoría de Lotes al por mayor del tipo de tienda que tienes y encontrarás toneladas de productos. No todos los precios de los productos en eBay son realmente al por mayor, pero si pasa tiempo observando las subastas y aprende a comprar de manera efectiva, seguramente encontrará un trato. No se pierda las subastas en vivo de gangas en mercancía para reventa.
Elegir un proveedor
Una vez que haya localizado varias fuentes de productos, evalúe a cada proveedor según una variedad de factores. Para llevar la mejor mercancía a sus clientes, deberá comprarle a alguien que ofrezca productos de calidad, entregas confiables y un servicio al cliente superior.
Esta información se puede recopilar a través de referencias, material de marketing o simplemente preguntando al representante de ventas cómo realizan negocios.
Otros factores a considerar
Estabilidad
La estabilidad existe cuando los precios promedio son constantes en el tiempo o cuando aumentan a una tasa muy baja y predecible.
Precio
El precio minorista de un bien o producto es lo que cuesta cuando se vende al consumidor final para su consumo, no para la reventa a través de un canal de distribución externo.
Ubicación
Un espacio que arrienda para la venta de bienes a los consumidores. Cuando se trata de negocios, los minoristas tienen un objetivo general: vender mercadería. Es por eso que se centran en el espacio de ventas, estacionamiento adecuado para los clientes y una imagen general que atrae a los clientes.
Opciones de envío
Este es el costo para el consumidor de entregar los bienes. Generalmente, los puntos de venta al por menor se envían por FedEx, UPS y USPS (el menos costoso y el menos común). El costo varía según la ubicación, el tamaño del producto y la rapidez con la que el consumidor desea el producto. Algunas boutiques de lujo serán productos de mensajería.
Servicio al cliente
No hay dos tiendas minoristas que tengan un servicio de atención al cliente idéntico. Para proporcionar un excelente servicio al cliente, debe obtener el artículo deseado en la mano del cliente, proporcionarles las herramientas que necesitan para decidir comprar rápidamente y permitirles comprar sin esfuerzo.
Condiciones de venta
Esta es la entrega y los términos de pago acordados entre un comprador y un vendedor.
Horas de trabajo
Este es el momento de la operación cuando la tienda minorista está abierta al público para la compra de bienes.
Mercancía devuelta
Algunos productos devueltos serán revendidos por el mismo minorista por el costo total, pero muchos no lo harán. Lo más probable es que terminen en el contenedor de rebajas por una fracción del costo. En primer lugar, tratar con productos no deseados puede representar una décima parte del costo de fabricación y distribución.
No te desanimes. Puede tomar algún tiempo, investigar y negociar con varios proveedores para encontrar la mejor mercadería para vender en su tienda, pero nada es mejor que ser una persona de negocios independiente.