Búsquedas en línea y buena comunicación son clave
Es más fácil encontrar un proveedor mayorista si sabe exactamente qué productos necesita. Si ya sabes lo que quieres vender , aquí hay 10 consejos para encontrar un distribuidor mayorista para tu negocio.
1. Comprenda los canales de distribución de su industria
Hay muchas maneras en que un producto puede ir de un fabricante a otro.
No todos los mayoristas sirven el mismo mercado. Comprender los canales de distribución de su industria y saber dónde encaja en la cadena de suministro puede ayudarlo a encontrar el proveedor mayorista más adecuado para su negocio minorista o en línea. Los diferentes tipos de mayoristas incluyen:
- Fabricante: para algunos productos, puede comprarlos directamente del fabricante. Esto es básicamente lo que hace una tienda "boutique": compra a fabricantes pequeños (a veces una persona).
- Importador / Distribuidor exclusivo: en algunas industrias, una empresa puede tener los derechos exclusivos para importar y distribuir un producto en un determinado país. Algunos pueden vender directamente a los minoristas, pero más a menudo, establecen o venden a mayoristas locales más pequeños.
- Mayorista / Distribuidor regional: generalmente hay mayoristas regionales que reciben lotes del tamaño de un vagón de caja , los descomponen y venden cajas de productos a los mayoristas locales.
- Jobbers, "vendedores ambulantes de vagones": estas personas realizan entregas diarias a tenderos locales y tiendas minoristas de ladrillo y mortero.
Cada industria de productos tiene sus propios canales de distribución únicos. Algunos minoristas moverán suficiente volumen para eludir a los intermediarios, o tal vez en una industria más pequeña, los importadores venden directamente a los minoristas.
Cuando comience por primera vez, comprará a mayoristas más pequeños a precios más altos. A medida que aumente su volumen, podrá obtener mejores precios y / o ascender en la escala de suministros a un mayorista mayor.
2. Pruebe primero con el fabricante
También podría comenzar en la fuente. Si está vendiendo artículos de marca, vaya directamente al fabricante del producto. Pueden venderle según sus requisitos mínimos de pedido.
Si es demasiado pequeño para ellos o solo vende a través de canales de distribución establecidos, solicíteles una lista de distribuidores con los que puede comunicarse. Al comenzar en la fuente (el fabricante), puede obtener los precios más bajos o al menos obtener una lista de los distribuidores más confiables para iniciar su búsqueda.
Cuantas menos personas tenga que atravesar, menor será su costo, lo que le permitirá ser más competitivo en el mercado.
3. Tener un primer contacto productivo con un proveedor mayorista
Tome la lista de distribuidores mayoristas que recibió del fabricante y comience a contactar a cada uno. Lo que está buscando son los requisitos mínimos de pedido y sus precios unitarios al por mayor. Para obtener las mejores respuestas, sea honesto acerca de lo que está buscando (no intente sonar "más grande" que usted), mantenga sus correos electrónicos cortos y al grano, y sea amigable.
También puede considerar descolgar el teléfono para hacer llamadas iniciales de extensión o hacer un seguimiento con las personas a las que envió sus correos electrónicos introductorios.
4. Intente buscar mayoristas en Google
Como se mencionó anteriormente, puede comenzar su investigación preliminar con algunos términos básicos de búsqueda de Google. A medida que profundice en su investigación, probablemente obtendrá más información sobre los productos que está buscando.
Realice búsquedas en Google de las palabras "mayorista" o "distribuidor", más algunas palabras clave de sus productos o nichos. Pruebe los nombres de los productos, los números de modelo y las marcas. Revise cada resultado y busque el enlace "cuenta al por mayor" o una dirección de correo electrónico o número de teléfono donde puede obtener más información. En el raro caso de que la información sea difícil de encontrar o no esté disponible, puede hacer una búsqueda de WHOIS para encontrar la información de contacto del sitio web .
5. Busque lotes al por mayor en eBay
Si todo lo demás falla, algunos minoristas o pequeños mayoristas venderán su producto en eBay.
Dado que eBay se dirige principalmente a los consumidores minoristas, las opciones de venta al por mayor que encontrará aquí generalmente solo son adecuadas para minoristas de muy bajo volumen. Pero si recién está comenzando, eBay podría ser el comienzo fácil que necesita para sumergirse en el comercio electrónico y comenzar a enviar productos.
6. Verifique los principales mercados B2B
Comience en Alibaba.com; es el mercado B2B de gorilas de 800 libras de fabricantes , importadores y distribuidores mayoristas. Otros mercados B2B incluyen Global Sources (EE. UU.), Buyer Zone (EE. UU.), EC21 (Corea), EC Plaza (Corea) y Busy Trade (Hong Kong).
7. Únase a grupos industriales, foros y otras redes profesionales
Otros minoristas no están dispuestos a compartir la información de los proveedores con los competidores, por lo que se necesitarán algunas redes para encontrar los mejores proveedores al por mayor posibles para su pequeña empresa. Comience a construir relaciones con expertos de la industria, y eventualmente, usted será uno de esos expertos. Participe en foros en línea , desarrolle su perfil de LinkedIn y comience a crear conexiones , suscríbase a boletines informativos de la industria y, en general, cree su red profesional.
8. Suscríbase a todas las publicaciones comerciales de su industria
Obtenga todas las revistas o boletines informativos dirigidos a los minoristas en su industria. Todos los anunciantes de la revista serán fabricantes o distribuidores de productos que deseen contactarlo. Debe tener algunas docenas de opciones de los anuncios en la parte posterior de la revista. Además, suscríbase a todos los boletines en línea, blogs y otras fuentes de información disponibles para usted.
9. Asistir a una feria
Asistir a ferias comerciales es una de las formas más poderosas para construir y hacer crecer su negocio. Estos eventos son para minoristas como usted. Cuando puede hablar cara a cara con fabricantes y distribuidores mayoristas, evita todo el ruido de información inexacta que puede afectar a la web.
El directorio más grande de ferias comerciales se encuentra en tsnn.com. Puede buscar una feria por industria, fecha, ciudad, estado o país y / o nombre del evento.
10. No tengas miedo de cometer un error
Su primer proveedor mayorista puede no ser su proveedor de por vida. Crear su cadena de suministro perfecta es una evolución que implica mucho ensayo y error. Recuerde, todo lo que necesita de su primer proveedor es un producto que puede enviar con un beneficio. Puede que no sea el mejor precio al por mayor para ti, pero no te preocupes por eso al principio. Tu primer objetivo es enviar productos. Luego puede mejorar sus resultados probando con otros proveedores mayoristas.