Factores de ubicación importantes al abrir una tienda
Antes de elegir la ubicación de una tienda minorista, defina cómo ve su negocio, ahora y en el futuro.
- ¿Cómo se ven tus clientes?
- ¿Puedes visualizar tu edificio?
- ¿Sabes lo que quieres vender y para qué quieres que se conozca tu negocio?
- ¿Ha determinado la cantidad de espacio comercial, el área de almacenamiento o el tamaño de la oficina que necesita?
Sin las respuestas a estas preguntas básicas, será difícil encontrar la ubicación perfecta para generar la mayor cantidad de ganancias para su tienda minorista.
Tipo de mercancía
Examine qué tipo de productos vende, ya que algunos bienes requerirán ciertos tipos de ubicaciones . ¿Sería su tienda una tienda de conveniencia, una tienda especializada o una tienda de compras?
Los productos de conveniencia requieren fácil acceso, lo que permite al cliente realizar una compra rápidamente. Un centro comercial no sería una buena ubicación para productos de conveniencia. Este tipo de producto tiene un precio más bajo y es comprado por una amplia gama de clientes.
Los productos especializados son más exclusivos que la mayoría de los productos y, en general, a los clientes no les molestará viajar para comprar este tipo de producto. Este tipo de tienda también puede funcionar bien cerca de otras tiendas de compras.
Una tienda de compras generalmente vende artículos a un precio más alto que el cliente compra con poca frecuencia. Muebles, autos y ropa de lujo son ejemplos de productos que se encuentran en una tienda de compras. Debido a que los precios de estos artículos son más altos, este tipo de cliente querrá comparar precios antes de realizar una compra.
Por lo tanto, los minoristas harán bien en ubicar su tienda cerca de tiendas similares.
Población y su cliente
Si elige una ciudad o estado para ubicar su tienda minorista , investigue exhaustivamente el área antes de tomar una decisión final. Lea documentos locales y hable con otras pequeñas empresas en el área. Obtenga datos demográficos de la ubicación de la biblioteca local, la cámara de comercio o la Oficina del Censo. Cualquiera de estas fuentes debe tener información sobre la población, el ingreso y la edad del área. Ya sabes quiénes son tus clientes, así que asegúrate de encontrar una ubicación donde vivan, trabajen y compren sus clientes.
Accesibilidad, visibilidad y tráfico
No confundas mucho tráfico para muchos clientes. Los minoristas quieren ubicarse donde hay muchos compradores, pero solo si ese comprador cumple con la definición de su mercado objetivo . Las pequeñas tiendas minoristas pueden beneficiarse del tráfico de las tiendas más grandes cercanas.
- Cuántas personas caminan o conducen más allá de la ubicación.
- ¿El área cuenta con transporte público?
- ¿Pueden los clientes y los camiones de reparto entrar y salir fácilmente del estacionamiento?
- ¿Hay estacionamiento adecuado?
Dependiendo del tipo de negocio , sería aconsejable tener entre 5 y 8 espacios de estacionamiento por cada 1,000 pies cuadrados de espacio comercial.
Cuando considere la visibilidad, mire la ubicación desde el punto de vista del cliente. ¿Se puede ver la tienda desde el flujo principal de tráfico? ¿Se verá fácilmente tu letrero? En muchos casos, cuanto mejor sea la visibilidad de su tienda minorista, menos publicidad se necesita. Una tienda de especialidades ubicada a seis millas de la ciudad en un edificio independiente necesitará más mercadotecnia que una tienda de compras ubicada en un centro comercial.
Señalización, zonificación y planificación
Antes de firmar un contrato de arrendamiento, asegúrese de comprender todas las reglas, políticas y procedimientos relacionados con la ubicación de su tienda minorista. Póngase en contacto con el ayuntamiento local y la comisión de zonificación para obtener información sobre las regulaciones con respecto a la señalización. Pregunte acerca de cualquier restricción que pueda afectar su operación minorista y cualquier planificación futura que pueda cambiar el tráfico, como la construcción de autopistas.
Competencia y Vecinos
Otras empresas del área en su ubicación potencial en realidad pueden ayudar o perjudicar a su tienda minorista. Determine si los tipos de empresas cercanas son compatibles, usted es su tienda. Por ejemplo, una boutique de moda de alta gama puede no tener éxito al lado de una tienda de variedades con descuento. Colóquelo junto a un salón de uñas o peluquería y puede hacer mucho más negocios.
Costos de ubicación
Además de la renta base, tenga en cuenta todos los costos involucrados al elegir la ubicación de una tienda minorista.
- ¿Quién paga el cuidado del césped, el mantenimiento del edificio, los servicios públicos y la seguridad?
- ¿Quién paga por el mantenimiento y la reparación de las unidades de calefacción / aire?
- Si la ubicación es remota, ¿cuánto marketing adicional se necesitará para que los clientes lo encuentren?
- ¿Cuánto cuesta la factura de servicios promedio?
- ¿Necesitará hacer alguna reparación, pintar o remodelar para que la ubicación se ajuste a sus necesidades?
- ¿El minorista será responsable de los impuestos a la propiedad ?
La ubicación que puede pagar ahora y lo que puede pagar en el futuro debería variar. Es difícil crear proyectos de ventas en un nuevo negocio, pero una forma de obtener ayuda para determinar cuánto puede pagar es descubrir qué ventas están haciendo los negocios minoristas similares y cuánto están pagando el alquiler.
Factores personales
Si planea trabajar en su tienda, piense en su personalidad, la distancia de la tienda al hogar y otras consideraciones personales. Si pasa la mayor parte de su tiempo viajando hacia y desde el trabajo, el viaje puede eclipsar la emoción de ser su propio jefe. Además, muchas restricciones impuestas a un inquilino por un propietario, una empresa de gestión o una comunidad pueden obstaculizar la independencia de un minorista.
Consideraciones Especiales
Su tienda minorista puede requerir consideraciones especiales. Haga una lista de cualquier característica única de su negocio que deba abordarse.
- ¿La tienda requerirá una iluminación especial, accesorios u otro hardware instalado?
- ¿Hay baños para el personal y los clientes disponibles?
- ¿Hay protección adecuada contra incendios y policías para el área?
- ¿Hay servicio de saneamiento disponible?
- ¿El estacionamiento y el exterior del edificio tienen iluminación adecuada?
- ¿El edificio tiene un dosel que proporciona refugio si llueve?
- ¿Cuál es la tasa de criminalidad en el área?
- ¿Existen restricciones ( leyes azules ) para las ventas de los domingos?
No se apresure a tomar una decisión sobre dónde poner su tienda minorista. Tómese su tiempo, investigue el área y tenga paciencia. Si tiene que cambiar su horario y retrasar la fecha de apertura de la tienda, hágalo. Esperar para encontrar la ubicación perfecta de la tienda es mejor que solo conformarse con el primer lugar que se presente. La opción de ubicación incorrecta podría ser devastadora para su negocio minorista.