¿Ves un problema con esta imagen? Durante años hemos tratado el marketing por separado de las ventas, exactamente lo contrario es cierto. El marketing que hacemos y la garantía que creamos tienen la responsabilidad de equipar a nuestro equipo de ventas para vender los beneficios de nuestros servicios y productos. Necesitan enfatizar la necesidad que tiene nuestro prospecto de lo que tenemos para ofrecer. Es hora de dejar de pensar que todo se trata de "nosotros" y recordar que nuestros posibles consumidores quieren comprar.
Nuestro material de marketing debe persuadir a nuestros clientes potenciales e informarles que tenemos algo valioso para ofrecerles. Entonces debería motivarlos para comprar ese producto o servicio. Puede hacerlo colocando sus materiales en la siguiente prueba de cinco puntos:
- Pregunta 1: ¿Está definiendo la naturaleza de su producto y / o servicio y mencionando todas las características que serían de interés para el posible consumidor?
- Pregunta 2: ¿Ha posicionado su producto y / o servicio para definir claramente por qué es diferente de su competidor? ¿Has tocado los puntos débiles que facilita tu producto y / o servicio? ¿Por qué te necesitan?
- Pregunta 3: ¿Escribiste tu material de marketing con tu público objetivo en mente? No escriba su garantía sin hacer un estudio demográfico de sus prospectos.
- Pregunta 4: ¿Su garantía es fácil de entender? ¿Fluye sin problemas y rápidamente sin causar confusión? ¿Contiene un tono amistoso y extrovertido? ¿Es ordenado, persuasivo e involucrador?
- Pregunta 5: ¿Puede su equipo de ventas distribuir el material y saber que aumentará el interés de su cliente potencial o lo perderá en los párrafos egoístas con respecto al estado y la marca de su compañía en lugar de los beneficios que usted tiene que ofrecerles?
Tenga en cuenta estas preguntas cuando redacte boletines informativos, copia publicitaria, sitios web, material publicitario y cartas de ventas.
Los materiales de marketing que funcionan bien cuando se trata de vender incluyen:
- Folletos como dejar atrás.
- Postales que son fáciles de leer.
- Videos que pueden ser enviados por correo electrónico.
- Lidere campañas de crianza que sean automáticas y fáciles de implementar por su equipo de ventas.
Al armar, tus kits de ventas convierten a tus superestrellas en personal de ventas siguiendo esta sencilla regla: