Ya sea que desee vender en línea o en una tienda minorista, si no está fabricando productos usted mismo, debe obtener productos vendibles de un mayorista , una empresa que compra grandes cantidades de bienes y los revende a otras empresas.
Entonces, la respuesta corta a la pregunta, "¿Qué es un mayorista?" es que un mayorista es un intermediario. El modelo comercial se basa en que el mayorista es el intermediario entre un fabricante de un producto y otras empresas que desean vender el producto (s) que produce el fabricante.
El mayorista gana dinero al poder comprar los productos del fabricante a un precio inferior al que tendrían que pagar otras empresas por los mismos productos del mismo fabricante, generalmente a través de descuentos basados en compras por volumen.
Por ejemplo, supongamos que tengo una pequeña empresa que vende muñecas. En promedio, vendo 100 muñecas por mes. Encuentro un fabricante de muñecas que me venderá las muñecas que quiero revender a $ 10 cada una. Sin embargo, descubrí que solo puedo vender las muñecas a los clientes por $ 12 cada una, lo que me da un exiguo beneficio de $ 2 en cada muñeca.
Un mayorista, por otro lado, que esté dispuesto a comprar 50,000 muñecas por mes al fabricante, puede obtener las muñecas por $ 4 cada una, lo que significa que puede obtener buenos beneficios vendiéndome (y otras tiendas de venta de muñecas) las muñecas para $ 8 cada uno. También estoy feliz, porque al vender las muñecas en mi tienda a $ 12 cada una, ahora gano $ 4 en cada una.
Esto está muy simplificado, por supuesto.
Los minoristas y mayoristas no obtienen ganancias basadas simplemente en lo que pagan por un producto y para qué lo venden.
Y la cadena de suministro del producto es más complicada también. Por ejemplo, los mayoristas y los fabricantes pueden optar por tratar solo con negocios que pueden comprar volúmenes particulares de mercadería, o firman contratos para suministrar bienes por períodos definidos de tiempo.
Algunos pueden no estar dispuestos a enviar productos a otros países. (Afortunadamente, muchos lo son, y la importación puede ser la única opción que tiene para obtener los productos que desea vender. Esta Guía de importación en Canadá lo ayudará a comenzar si eso es lo que decide hacer).
Y los mayoristas no solo venden productos; Además de dividir productos en unidades más pequeñas que luego pueden venderse de manera más conveniente a diferentes minoristas, los mayoristas también pueden ensamblar productos como parte del proceso de venta al por mayor.
Tenga en cuenta también que, si bien el tipo más común de venta al por mayor es entre fabricantes y minoristas, un número cada vez mayor de mayoristas venden a otros mayoristas. Un mayorista también puede vender materiales para fabricar productos, comprándolos de un fabricante y vendiéndolos a otro.
¿Por qué usar un mayorista?
Sospecho que cualquiera que sea un poco emprendedor lea el ejemplo de muñeco que presento arriba e inmediatamente piense: "¿Por qué no cortar el mayorista? Si usted compra las muñecas directamente del fabricante a $ 4 cada una, obtendría una enorme ganancia de $ 8 en cada muñeca ! "
Simplemente no funciona de esta manera por dos razones principales.
1) El hecho de que un fabricante venda los productos a este precio a este mayorista no significa que se los vendería a ese precio. Los fabricantes a menudo están dispuestos a darles a los mayoristas mejores precios de los que les darían a los minoristas debido a las ventas por volumen antes mencionadas.
Además, un fabricante puede no estar dispuesto a venderle a su empresa.
2) Incluso si el fabricante estuviera dispuesto a venderle, ¿qué haría con 50,000 muñecas, estatuas de jardín, cochecitos de bebé o cualquier producto que esté tratando de obtener? El almacenamiento es una de las principales funciones de los mayoristas en la cadena de suministro; su capacidad para almacenar los productos que compran de los fabricantes en grandes almacenes es una gran ayuda para las empresas minoristas, que no tienen que asumir el costo de construir o alquilar ellos mismos ese tipo de instalaciones de almacenamiento.
¿Es al por mayor un buen negocio para entrar?
¡Absolutamente! Pero entrar en el negocio mayorista requiere mucho capital (ver lo que escribí sobre las instalaciones de almacenamiento más arriba) y los contactos para poder encontrar y hacer las ofertas que le permitirán ganar dinero sirviendo como intermediario.
El comercio al por mayor también se ha convertido en un modelo comercial minorista. Cadenas como Costco operan bajo la premisa de que los productos se venden a los consumidores "directamente en la fábrica", lo que permite que la empresa venda productos a precios más bajos.
Aprenda a encontrar mayoristas para su pequeña empresa
Errores ortográficos comunes:
wholesalor, holesaler, wholesailor
Ejemplos:
Brenda encontró cientos de mayoristas para los productos de té que quería llevar en su nueva tienda en Internet.