Un proveedor de calidad puede aumentar sus ganancias y minimizar los dolores de cabeza
Los siguientes son cinco pasos para encontrar y mantener un gran proveedor mayorista para su negocio de productos.
Elija su producto
El primer paso para encontrar un gran proveedor es garantizar que haya elegido el producto adecuado para su negocio de productos al por mayor. Conocer su mercado primero antes de invertir en inventarios o seleccionar un mayorista le ahorrará una gran cantidad de tiempo, dinero y dolor de cabeza. Algunas preguntas para pensar al elegir su producto incluyen:
- ¿Conoces los gustos e intereses de tus clientes?
- ¿Son ciertas características importantes para ellos?
- ¿Sus clientes necesitarán financiamiento especial?
- ¿Son las personas o empresas de sus clientes potenciales?
- ¿Sus clientes prefieren comprar productos en línea o en la tienda?
Determine su tipo de proveedor
Una vez que haya elegido el tipo de producto que va a comprar para su negocio de productos, ahora es el momento de determinar qué tipo de proveedor necesitará para comenzar.
Las siguientes descripciones de diferentes tipos de proveedores pueden ayudarlo a decidir:
- Fabricantes: algunos fabricantes le venderán productos directamente a usted. Los fabricantes tienden a solicitar pedidos mínimos elevados u ordenar a granel . Si está preparado para comprar directamente, entonces esta es una opción fantástica, ya que puede ahorrar dinero a largo plazo. Sin embargo, si le preocupan los grandes pedidos en grandes cantidades, es mejor que compre de los intermediarios hasta que esté preparado para comprar a granel.
- Distribuidores: estos intermediarios son típicamente los negocios que muchas tiendas de ladrillo y mortero e incluso en línea compran. Compran a granel y revenden los productos en pequeñas cantidades a las tiendas locales.
- Compañías extranjeras, importadores / agentes de importación: no se limite a sí mismo; considere adquirir sus productos internacionalmente . Muchas compañías de importación están preparadas para ayudarlo a encontrar ofertas increíbles en el extranjero y actuar como un distribuidor nacional para empresas offshore. Sin embargo, si realiza su diligencia debida y está preparado para manejar los detalles de la importación, puede pasar por alto las casas de importación y tratar directamente con los fabricantes extranjeros.
- Drop Shippers: Aunque muchos Drop Shippers funcionan como Distribuidores, compran en volumen y revenden individualmente, la diferencia clave es que envían productos directamente a la puerta de su cliente. Esto es especialmente importante para tiendas especializadas y negocios en línea que pueden no tener los recursos para almacenar productos localmente.
A medida que su negocio crezca y venda volúmenes más altos, podrá avanzar en la cadena de suministro y obtener mejores precios y condiciones de pago más favorables.
Encuentre el proveedor correcto
Aunque hay miles de proveedores, será mucho más fácil elegir uno adecuado para su negocio una vez que sepa exactamente qué producto desea comprar y de qué tipo de proveedor debe comprar.
El siguiente paso es analizar los diferentes recursos para encontrar uno.
- Ferias: uno de los mejores lugares para encontrar proveedores enteros de calidad es en una feria comercial . Tendrá la oportunidad de ver qué proveedores toman en serio su mercado, obtener gran información de la conversación personal con el representante de ventas, obtener información sobre la empresa y ser capaz de comparar al instante una variedad de competidores.
- Publicaciones comerciales: las revistas específicas para su industria o mercado son otra gran fuente de proveedores potenciales. Aunque no puede juzgar a una empresa por su anuncio, puede aprender mucho de sus mensajes de marketing y puede obtener algunas ideas sobre ciertas compañías en los artículos de la publicación.
- Pares: otras personas en el oficio pueden estar dispuestos a guiarlo hacia grandes proveedores. Puede comenzar asistiendo a ferias comerciales o contactando a otras empresas no competidoras similares a la suya. Los foros en línea son otro lugar para intercambiar historias, ideas y experiencias.
- Búsqueda en línea: la mayoría de los proveedores mayoristas de calidad tendrán un buen sitio web y lo harán fácil de encontrar. Sin embargo, también puede visitar sitios como NREL, Alibaba , goWholesale o Wholesale Central.
Al evaluar proveedores potenciales, ¡asegúrese de hacer su tarea! Solicite referencias, obtenga opiniones de sus pares, busque reseñas en línea y comuníquese con organizaciones como el Better Business Bureau o una Cámara de Comercio apropiada.
Negociar grandes términos
Una vez que haya elegido a su proveedor, asegúrese de comprender los términos del acuerdo (y no tenga miedo de negociar mejores términos). Los proveedores mayoristas de calidad desean buenas relaciones, de modo que si el que está tratando no tiene tiempo para sus preguntas o inquietudes, es posible que deba seguir buscando.
¿Cuáles son los términos del envío? ¿Tiene que pagar por el envío o no? ¿Cuáles son los términos de pago? ¿Cuánto crédito están dispuestos a extender? ¿Qué tan rápido pueden enviar el producto? ¿Ofrecen envío expedito si vende sus productos?
Repase algunos escenarios hipotéticos y vea qué términos son aplicables en esa situación. No quiere esperar hasta que ocurra una emergencia para averiguarlo.
Construir relaciones comerciales a largo plazo
Desarrollar una buena relación con su proveedor es un ingrediente clave para asegurar un proveedor de productos al por mayor de calidad. Cuanto mejor sea la historia que tengas con ellos y más leales vean que eres, más apalancamiento tendrás. Es posible que pueda obtener condiciones más favorables, negociar calendarios de pago flexibles, participar en el desarrollo de futuros productos o recibir un trato preferencial.