Factores a tener en cuenta en la selección de productos
Comerciabilidad
Afrontémoslo, no importará qué productos vendas si tus clientes no están comprando. Antes de considerar qué producto vender, determine a qué mercado desea venderle. Una vez que sepa qué tipo de cliente desea, podrá determinar sus necesidades. Si sus productos solo atraen mucho a algunas personas, puede que no sea suficiente para mantener un negocio. La selección de su producto no tiene que atraer a toda la población, pero debe ser algo que pueda convencer a un gran porcentaje de compradores que necesitan.
Margen de beneficio
La venta de artículos de gran venta suele ser más rentable, pero puede requerir más credibilidad para vender. Cuando mira el precio del producto, no se olvide de calcular los costos directos e indirectos (como gastos generales ) de la venta de sus productos. Si crees que puedes vender 50 widgets al día por $ 1 cada uno y el widget te cuesta $ .50 cada uno, puede parecer que tienes una ganancia de $ 25 por día.
Pero cuando se entera de que sus gastos generales promedian $ 20 por día, puede descubrir que sus ganancias no son suficientes aunque las ventas sean buenas. Los productos más vendidos nunca ganarán dinero real si su margen es demasiado pequeño.
Consumible
Elija un producto con valor de venta recurrente. Un artículo consumible que necesita ser reemplazado regularmente es una forma en que un minorista puede establecer ventas a largo plazo.
Al establecer una base de clientes con productos recurrentes, los clientes seguirán comunicándose con usted para comprar más a medida que consuman los productos. Además, los clientes satisfechos están más abiertos a las recomendaciones de productos relacionados.
Que es Popular
Cuando se trata de seleccionar productos para vender basados en lo popular, el tiempo es extremadamente importante. Las nuevas tendencias y productos pueden ser un gran impulso para su negocio, pero tendrá que estar al comienzo del ciclo de vida del producto para tener éxito. Aprender a elegir un producto caliente antes de que se caliente es una habilidad valiosa que proviene de conocer su mercado.
Competencia
La competencia es saludable y hay formas distintas de volumen y precio en que una tienda más pequeña puede competir con minoristas más grandes. Por otro lado, cuanto más único es el producto, menos posibilidades de competencia.
Etiqueta privada
Una forma de garantizar una línea de productos verdaderamente única es hacer el artículo usted mismo. Otra forma es asociarse con una pequeña empresa que fabrica un producto que le gustaría vender. Además, considere los productos de marca privada que le permitirán marcar un artículo hecho por otra persona.
Calidad
Al decidir qué productos vender en su tienda, hágase la siguiente pregunta.
¿Es este producto algo que le daría a mi querido amigo? Si no, es posible que desee seguir buscando. La calidad del producto es extremadamente importante cuando su reputación está en juego.
Diversidad
Mantenga su oferta de productos simple al principio. Si su línea de productos es estrecha y está enfocada, entonces sus esfuerzos de mercadotecnia pueden estar tan enfocados, lo que le brindará los mejores resultados para sus dólares de marketing. A medida que su negocio crezca, también lo hará su línea de productos siempre que mantenga nuevos productos compatibles con el tipo de negocio , su ubicación y su mercado.
Algunas preguntas a tener en cuenta al seleccionar productos para reventa .
- ¿Lo comprarías y lo usarías tú mismo?
- ¿Puede verse entusiasmado con este producto o servicio?
- ¿Lo vendes a alguien que conoces?
- ¿Existe una necesidad real del producto en el mercado actual?
- ¿Te imaginas vendiendo este artículo para los siguientes?
La clave para tener un negocio exitoso es conocer sus productos y creer en la mercancía que está vendiendo. Si no cree en el producto usted mismo, entonces probablemente no tendrá éxito vendiéndolo. Haga una lluvia de ideas y encontrará un producto o línea de productos que satisfaga las necesidades de su mercado objetivo y su propia capacidad para localizarlo, comprarlo y revenderlo.
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