Poseer una franquicia puede ser un atajo para el éxito
Ventajas de poseer una franquicia
1) Tasa de falla más baja: cuando compra una franquicia, está comprando un concepto establecido que ha sido exitoso. Las estadísticas muestran que los franquiciados tienen muchas más posibilidades de éxito que las personas que inician negocios independientes; las empresas independientes tienen una probabilidad del 70 al 80 por ciento de no sobrevivir los primeros años críticos, mientras que los franquiciados tienen un 80 por ciento de posibilidades de sobrevivir (Michael M. Coltman, Franquicias en Canadá: Pros y contras , Self-Counsel Press).
2) Ayuda con Start Up y más allá: obtiene mucha ayuda para comenzar su negocio y ejecutarlo luego. Muchas franquicias son, de hecho, operaciones llave en mano . Cuando compra una franquicia, obtiene todo el equipo, los suministros y las instrucciones o capacitación necesarias para iniciar el negocio. En muchos casos, también recibe capacitación continua y ayuda con la administración y el marketing . Su franquicia cosechará el beneficio de las campañas nacionales de marketing de la casa matriz, por ejemplo.
3) Poder de compra: su franquicia se beneficiará del poder adquisitivo colectivo de la empresa matriz ya que el franquiciador puede permitirse comprar en grandes cantidades y transferir los ahorros a los franquiciados. El inventario y los suministros costarán menos que si estuviera ejecutando una empresa independiente.
4) Star Power: muchas franquicias conocidas tienen el reconocimiento nacional de marca.
Poseer una franquicia puede ser como comprar una empresa con clientes integrados.
5) Beneficios: un negocio de franquicias puede ser inmensamente rentable. Como era de esperar, las franquicias más probadas y populares , como Macdonalds y Tim Horton, tienden a tener costos de franquicia mucho más altos, pero es más probable que generen un alto rendimiento de la inversión.
Desventajas de comprar una franquicia
1) Su camino o la carretera: la principal desventaja de comprar una franquicia es que debe cumplir con las reglas y pautas del franquiciador. Algunos franquiciadores ejercen un grado de control que usted, como propietario de un negocio supuestamente independiente, puede encontrar insoportable. Dependiendo del acuerdo de franquicia, el franquiciador puede dictar con precisión términos como:
- La ubicación de la empresa
- Las horas de operación
- Precios del producto
- La señalización, el diseño, los muebles, etc.
- El uso de solo productos provistos por franquiciadores
- Términos de reventa de franquicia
El argumento de los franquiciadores para este nivel de control es mantener la uniformidad del producto para que cada ubicación de la franquicia tenga la misma apariencia para el cliente.
2) Costos en curso: además de la tarifa de franquicia original, las regalías, un porcentaje de los ingresos comerciales de su franquicia, deberán abonarse al franquiciador cada mes .
El franquiciador también puede cobrar tarifas adicionales por los servicios prestados, como el costo de la publicidad .
3) Soporte continuo? No todos los franquiciadores ofrecen el mismo grado de asistencia para comenzar un negocio y operarlo con éxito. Algunas solo son operaciones de inicio , y todo después del inicio depende de usted. Otros hacen promesas de entrenamiento continuo y apoyo que no siguen.
4) Costo: comprar en franquicias conocidas es muy costoso. Si esta es su elección, tendrá que tener amplios recursos y / o la capacidad de organizar la financiación necesaria. Estos son los últimos costos y requisitos de capital para algunas de las principales franquicias de comida rápida:
| Franquicia | Inversión total | Min. Liq. Bienes | Tarifa de franquicia | Promedio Ventas |
| McDonald's | $ 1 - $ 2.3 mil. | $ 750,000 | $ 45,000 | $ 2.5 mil |
| KFC | $ 1.3 - $ 2.5 mil. | $ 750,000 | $ 45,000 | $ 940,000 |
| Taco Bell | $ 1.2 - $ 2.5 mil | $ 750,000 | $ 45,000 | $ 1.4 mil. |
| Wendy's | $ 2 - $ 3.5 mil. | $ 2 mil. | $ 40,000 | $ 1.5 mil. |
| Subterraneo | $ 120 - $ 260,000 | $ 30 - $ 90,000 | $ 15,000 | $ 490,000 |
5) Aguas infestadas de tiburones: comprar una franquicia poco conocida y quizás barata puede ser una apuesta real. El hecho de que una empresa ofrezca franquicias no es garantía de que la franquicia que compre sea exitosa. Tenga en cuenta también que la definición de "éxito" es subjetiva: algunas operaciones de franquicia pueden funcionar razonablemente bien, pero nunca alcanzan el nivel de rentabilidad deseado por el propietario.
En algunos casos, la franquicia es el negocio; todo lo que le interesa al franquiciador es vender más franquicias. Si las franquicias individuales son exitosas o no es irrelevante para ellas. Esto no quiere decir que las franquicias poco conocidas y baratas valen la pena, sino solo un recordatorio de que cualquier franquicia que esté pensando en comprar necesita ser investigada cuidadosamente.
Supongamos, sin embargo, que ha encontrado una franquicia que le interesa y que parece ser una oportunidad sólida para un franquiciado. ¿Qué vas a hacer después? Siga leyendo para conocer la aplicación de franquicia, entrevista y contrato.
La aplicación de franquicia
El primer paso para tener una franquicia es ponerse en contacto con el franquiciador que opera una franquicia que le interese. Generalmente, cuando expresa un interés, el franquiciador esperará que complete un cuestionario o formulario de solicitud.
No se sorprenda de que las preguntas del franquiciador incluyan preguntas detalladas sobre sus finanzas. Un franquiciador querrá saber acerca de sus bienes personales , por ejemplo, porque quiere asegurarse de tener una posición alternativa para llevar a cabo el negocio en caso de que se encuentre con dificultades financieras.
También se le preguntará acerca de la situación financiera de su cónyuge. Una vez más, el franquiciador quiere asegurarse de que ambos estén preparados para asumir el compromiso financiero necesario para comenzar y administrar la franquicia con éxito.
Para obtener información sobre la financiación de pequeñas empresas, vea 10 cosas que debe saber sobre la financiación de pequeñas empresas y para obtener fuentes de financiación, consulte Cómo iniciar un negocio: Cómo encontrar financiación para pequeñas empresas .
También es seguro que se le harán preguntas sobre su experiencia, antecedentes e incluso sus aspiraciones, preguntas diseñadas para ayudar al franquiciador a determinar si es o no el tipo de persona que él o ella siente que será capaz de manejar el negocio con éxito y en forma. en el modelo de franquicia.
Este segundo punto es especialmente importante para los franquiciadores porque las franquicias exitosas dependen de la aplicación uniforme del sistema que han desarrollado. No quieren personas que consideran demasiado independientes o personas que van a "engominar las obras" porque no pueden resistirse a experimentar o aplicar sus propias ideas.
La entrevista
Si "aprueba" el cuestionario o la prueba de solicitud, el siguiente paso suele ser una reunión con el franquiciador que pueda considerar una entrevista de trabajo. El franquiciador continuará explorando su interés, compromiso e idoneidad; usted, por otro lado, intentará averiguar todo lo posible sobre la franquicia.
El acuerdo de franquicia
Si el franquiciador decide que usted es un franquiciado adecuado , se le ofrecerá un contrato de franquicia que establece las obligaciones de ambas partes. Debe buscar asesoramiento legal sobre el contrato y revisarlo cuidadosamente. Al igual que cualquier otro contrato, algunos aspectos pueden estar abiertos a la negociación. Y como cualquier otro contrato, si hay alguna promesa sobre la relación franquiciador / franquiciado que no esté en el contrato de franquicia, escríbala.
¿Es una franquicia para usted?
¿Hay una franquicia en tu futuro? Comprar una franquicia es como comprar cualquier otro tipo de negocio, ya que tiene que hacer su diligencia debida e investigar la franquicia por completo. Sin embargo, si usted es el tipo correcto de persona para una operación de franquicia y elige la franquicia adecuada, ser franquiciado puede ser la vía rápida hacia el éxito.
Para obtener una lista de las franquicias minoristas clasificadas como las mejores del mundo, vea las 100 principales franquicias minoristas mundiales.