Entonces comenzaste el negocio que siempre soñaste , o obtuviste tu primer trabajo de marketing, pero ¿dónde empiezas cuando se trata de marketing? Le guiaré en el proceso de identificación de su estrategia de mercadotecnia y desarrollo de su primera campaña de mercadotecnia usando mi proceso de cuatro pasos para identificar sus fundamentos de mercadotecnia.
01 - Conoce tu objetivo
Si has hecho tu tarea deberías poder responder a todo lo anterior. A menudo, los dueños de negocios e incluso los especialistas en marketing piensan que si publicas toda la red, llegarás a más personas, pero ocurre todo lo contrario. Cuando lanzas tu red, echas de menos la capacidad de perfeccionar tu oficio, adaptar tu mensaje y llegar a los puntos débiles de aquellos a los que deseas servir. Más no es necesariamente mejor. El enfoque es siempre mejor. Conozca a su audiencia como la palma de su mano. ¿Por qué van a comprar lo que ofrecemos? ¿Por qué van a oponerse?
Digamos que querías ser bilingüe. No estudiarías tanto el francés como el español al mismo tiempo porque podrías aprender ambos en el nivel promedio. Lo más probable es que tampoco seas bueno en ninguno, porque estarías compartiendo tu enfoque. Estarías dividiendo el tiempo y dando solo la mitad de tu energía a la causa en lugar de concentrarte completamente en aprender el idioma como si fuera tu segundo idioma.
Un enfoque estrecho lo fortalece y fortalece el impacto que puede tener en el mercado. Es como promocionarse como médico general en comparación con un médico especializado en el trabajo con niños.
02 - Eduque sobre sus beneficios
Ahora que conoce a su público, puede informarles sobre sus beneficios y características. Puede enfocarse en educarlos sobre por qué deberían comprar su producto o servicio. Has eliminado el ruido y puedes hablar directamente con ellos. ¿Qué quieres que escuchen? ¿Qué quieres decirles sobre lo que ofreces? ¿Qué quieres que recuerden sobre tu negocio?
Haga una lluvia de ideas, elimine esas características si está vendiendo a los consumidores y elimine los beneficios y el ahorro de costos si está tratando de llegar a otras empresas. ¿Sus balas pasan el examen "¿y qué?" Si es así, estás listo para pasar al siguiente paso.
03 - Craft Un fuerte llamado a la acción
Ahora que ha identificado su objetivo, y ha enumerado sus características y / o beneficios. ¡Buen trabajo! Ahora debe centrarse en lo que quiere que hagan sus prospectos. ¿Cuál es el llamado a la acción ?
Si está enfocado en una campaña en particular, ¿cuáles son las medidas de éxito de esa campaña? ¿Quieres que llamen? ¿Quieres que compre algo? ¿Quieres que se presenten y consultas?
Sea claro acerca de sus expectativas. Una vez que hayas identificado el curso de acción que quieres que tomen, asegúrate de haber eliminado los obstáculos que lo han provocado. Por ejemplo:
- ¿Se ve claramente su número de teléfono?
- ¿Su formulario de consulta funciona?
- ¿Pueden comprar por teléfono, en línea o en una tienda de ladrillo y mortero con facilidad?
Prueba el proceso Se sorprenderá de lo difícil que es para los prospectos completar la acción deseada. Haga que la transacción sea fácil, sin importar el llamado a la acción. ¡Tolerancia cero para los obstáculos!
04 - Medir, monitorear, registrar, informar y aprender
Ahora que ha iniciado el trabajo y está listo para impulsar su campaña en vivo, asegúrese de medir y monitorear el progreso. Aprende de tus esfuerzos; será útil para cada campaña que sigue.
¿Cuáles fueron los resultados? ¿Cumplieron con nuestras expectativas? Si es así, ¿por qué? Si no, ¿por qué? Conozca las respuestas a estas preguntas, comprenda las respuestas, identifique cómo puede mejorar una campaña, identifique qué funcionó. Registre estas respuestas, analice los datos y trabaje para mejorar cada campaña subsiguiente.