Definición de publicidad

by Susan Ward

La publicidad se define por su propósito

Definición publicitaria. Imagen (c) Susan Ward

Definición:

La publicidad está intentando influir en el comportamiento de compra de sus clientes o clientes al proporcionar un mensaje de venta persuasivo sobre sus productos y / o servicios.

En los negocios, el objetivo de la publicidad es atraer nuevos clientes mediante la definición del mercado objetivo y llegar a ellos con una campaña publicitaria efectiva.

Mercado objetivo

Establecer el mercado objetivo es el primer paso crítico en cualquier campaña publicitaria: debe saber quién es su público objetivo antes de poder contactar con ellos.

Si su público objetivo son las personas mayores, por ejemplo, un medio publicitario como Facebook es una opción inadecuada. Del mismo modo, es menos probable que los Millennials lean los periódicos o usen las Páginas Amarillas.

Definir el mercado objetivo implica construir un perfil demográfico del posible cliente teniendo en cuenta criterios como la edad, el sexo, el estado civil, los estilos de vida, los hábitos de compra, etc.

También es importante verificar el nivel de competencia de su producto o servicio con su público objetivo, ya que es posible que deba competir en precio y / o servicio.

Métodos comunes de publicidad

Hay muchos tipos diferentes de publicidad que suelen usar las pequeñas empresas:

Mercadeo en línea
- Publicidad en sitios web locales : muchos municipios y capítulos de la Cámara de Comercio tienen sitios web que ofrecen listados de empresas locales.
- Páginas web empresariales : creación y mantenimiento de un sitio web profesional con descripciones claramente detalladas de las ofertas comerciales optimizadas para el tráfico de búsqueda .
- Correo electrónico : requiere una lista de correo electrónico del cliente y el cumplimiento de las normativas antispam. Los boletines por correo electrónico pueden ser útiles para mantenerse en contacto con los clientes existentes y transmitir información sobre nuevos productos o servicios.
- Facebook : aprovechar las redes sociales creando una página de Facebook empresarial y usándola para promocionar productos y servicios regularmente. Un lugar de publicidad común para empresas como restaurantes que usan páginas de seguidores de Facebook para promocionar nuevos artículos de menú o especiales y para recibir comentarios de los clientes. También hay una cantidad de 3 disponibles para hacer negocios en Facebook.
- Twitter : un recordatorio de que la empresa tiene seguidores en Twitter, los tweets se pueden usar para enviar mensajes promocionales breves.

Publicidad en el periódico : aunque en declive (los ingresos por publicidad en los periódicos de EE. UU. Disminuyeron más del 50% entre 2006 y 2015), los anuncios en los periódicos pueden ser una forma efectiva de llegar a los clientes. Muchos municipios tienen periódicos de interés especial que pueden ser utilizados por las empresas para la publicidad local.
Páginas amarillas : el uso de las páginas impresas también está disminuyendo. Sin embargo, hay una versión en línea.

Correo directo : puede ser muy útil. Puede ser costoso si se envía por correo postal, pero incluso sin una lista de correo, los folletos, volantes, etc. aún se pueden entregar directamente en residencias y / o negocios en áreas geográficas específicas. Desafortunadamente, las estadísticas muestran que casi la mitad de los anuncios de correo directo no son leídos por los destinatarios y se descartan como "correo no deseado".
Televisión por cable y radio : las compañías de cable a menudo tienen canales de información locales que ofrecen publicidad asequible para las pequeñas empresas.
Llamadas en frío : por teléfono o en persona aún pueden ser sorprendentemente efectivas. Como ejemplo, mientras se realiza una llamada, una empresa de servicios puede aprovechar la oportunidad de visitar residencias / negocios vecinos y mencionar sus servicios (o dejar folletos o volantes). La solicitud telefónica ahora es ilegal en Canadá a números registrados en la Lista Nacional de No Llamar a menos que la empresa tenga una relación existente con el cliente.
Publicidad de vehículos (envoltura) : convertir un vehículo en una "cartelera móvil" es una excelente manera de maximizar la exposición comercial. Los anuncios de vehículos son llamativos y en una gran área metropolitana se pueden ver más de un millón de veces al mes.

La publicidad en línea se está haciendo cargo

Publicidad online continúa creciendo rápidamente, con más de $ 229 mil millones invertidos globalmente en publicidad en línea en 2017.

Según Statista, se proyecta que ascenderá a 335 mil millones para 2020.

Con más de 2 mil millones de usuarios de redes sociales, el gasto en anuncios de redes sociales ha crecido a más de $ 35 mil millones en 2017 de prácticamente nada en 2010 (el gasto se duplicó de 2014 a 2016). Los medios sociales son especialmente populares entre los anunciantes: con fácil acceso a los datos demográficos de los usuarios (como la edad, los intereses, los hábitos de gasto, etc.), las empresas pueden personalizar los anuncios a la audiencia.