Negocio llave en mano - Definición

Ventajas y desventajas de negocios llave en mano

Definición:

Un negocio llave en mano es un negocio que incluye todo lo que necesita para comenzar a administrar el negocio de inmediato, en lugar de tener una idea para un producto o servicio y desarrollar un negocio desde cero.

En una empresa llave en mano, ya existe un modelo comercial exitoso y los productos o servicios han sido definidos y probados para que la fase de inicio esté completa. La frase "llave en mano" significa que el comprador requiere poco trabajo, además de abrir la puerta a los clientes .

Ejemplos de negocios llave en mano

El tipo de negocio más común que se vende como negocio llave en mano es una franquicia . En el caso de las franquicias, un negocio llave en mano a menudo incluye un edificio que ha sido construido según las especificaciones de la franquicia y un territorio exclusivo. Los restaurantes de Tim Horton y Subway son ejemplos de negocios de franquicias llave en mano.

La otra forma común de adquirir una empresa llave en mano es comprar una establecida : siempre hay muchas empresas en venta. Según BizBuySell, se vendieron 7842 pequeñas empresas récord en 2016.

Si bien las ventas de negocios están influenciadas por muchos factores, entre los que se incluyen el fortalecimiento de la economía y las bajas tasas de interés, un gran porcentaje de las empresas vendidas se debió a la jubilación de los baby boomers. Dado que esta es una tendencia demográfica que se espera dure en las próximas décadas, continuarán existiendo muchas oportunidades para que los empresarios se hagan cargo de las empresas establecidas y exitosas.

Ventajas de un negocio llave en mano

La mayor ventaja de comprar una empresa llave en mano es que el modelo comercial ya se ha probado, por lo que se elimina la mayor parte del riesgo y la incertidumbre. Los negocios o franquicias establecidas tienen un índice de fallas mucho más bajo que las empresas de inicio independientes. El comprador no necesita preocuparse acerca de si el producto o servicio se venderá o no; él / ella puede enfocarse en manejar el negocio.

A menudo las instalaciones, el equipo y (en el caso de una empresa independiente) los empleados están incluidos en la venta, lo que simplifica aún más el proceso de adquisición.

En el caso de franquicias como la de Tim Horton, por ejemplo, todo desde la ubicación del restaurante hasta el menú está predefinido para el comprador. A cambio, el comprador paga las tarifas de inicio, tarifas de franquicia y debe comprar suministros y equipos de Tim Horton's. La compañía proporciona capacitación, mercadotecnia nacional y asistencia con la administración (ver Tim Hortons Franchise Review ).

Comprar una empresa establecida

Además de las ventajas anteriores, la compra de una empresa ya establecida y existente tiene un beneficio adicional ya que la base de clientes ya está presente (de hecho, muchas empresas se compran solo para acceder a la base de clientes existente).

Desventajas de un negocio llave en mano

Comprar una empresa establecida o una franquicia requiere una inversión sustancial. Para una franquicia como la de Tim Horton, por ejemplo, debe tener $ 1,5 millones en valor neto y $ 500,000 en capital no comprometido. La tarifa de franquicia para un Contrato de franquicia por 20 años es de $ 50,000.

Las empresas de franquicias generalmente son muy restrictivas: el propietario tiene mucho menos control sobre cómo se maneja y opera la empresa en comparación con una empresa independiente.

(Consulte ¿Debería comprar una franquicia? ) Por ejemplo, el requisito contractual de comprar equipos y suministros desde la oficina central significa que no puede obtener estos artículos de fuentes menos costosas.

Los empresarios que estén considerando comprar un negocio de franquicia siempre deben hacer su diligencia debida y asegurarse de saber exactamente qué incluye una operación llave en mano en particular; no todos los negocios de franquicias son creados iguales, y para complicar aún más las cosas, la legislación de franquicias difiere de un lugar a otro, si es que existe. ( ¿Por qué BC es el mejor lugar en Canadá para vender o comprar una franquicia? Proporciona una descripción general de la ley de franquicias en Canadá).

La compra de un negocio independiente existente también requiere una investigación cuidadosa. Es importante averiguar por qué el negocio está a la venta: es posible que la compañía haya perdido recientemente un gran contrato, tenga una enorme obligación tributaria o esté en declive debido a la competencia u otros factores.

La valoración adecuada del negocio puede ser difícil para el comprador de un negocio independiente. Una empresa que se vende como una empresa llave en mano normalmente incluye elementos tangibles como inventarios y equipos a través de intangibles, como una reputación previamente establecida y buena voluntad. Los activos tangibles son normalmente fáciles de valorar, pero los intangibles pueden ser muy difíciles.

Leer más : 3 maneras de encontrar lo que realmente vale su pequeña empresa

El examen adecuado de los estados financieros de la compañía (con la asistencia de un contador profesional y / o un valuador comercial) es vital antes de realizar una oferta para comprar un negocio. (Consulte Cómo comprar un negocio ).

También conocido como: Llave en mano. A menudo se considera un sinónimo de franquicia, pero no todas las franquicias son operaciones llave en mano.

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