Aprenda cómo estimar los precios al por mayor en la mercancía
El desafío de estimar los costos de puesta en marcha de inventario
La evaluación de los costos iniciales puede ser difícil para los nuevos minoristas. Usted sabe que necesita inventarios para vender en la tienda, por lo que es una pieza vital de información en su plan de negocios.
El problema es que es muy difícil saber exactamente cuánto costará comprar todo ese inventario. ¿Por qué? Al igual que muchas partes de su plan comercial, es posible que se le solicite una licencia de comercio minorista antes de que un proveedor le hable acerca de cómo almacenar sus productos .
Esto puede poner una llave inglesa importante en sus planes porque no puede ir al banco o incluso saber si su plan de negocios es viable sin números, hechos y cifras. Tu idea es solo eso, una idea sin hechos en papel para respaldarlo.
Cómo estimar los costos de inventario de arranque
Los proveedores y proveedores generalmente solo envían catálogos con listas de precios de concesionarios a empresas establecidas. Algunos pueden compartir esta información si les explica que está planeando un nuevo negocio, pero muchos no lo harán.
Si bien esto hace que su trabajo sea un poco más difícil, aún es posible obtener estimaciones precisas. Aquí es donde entrará en juego su nuevo trabajo como contable de la empresa: acostumbrarse a él, es la norma para los propietarios de pequeñas empresas.
Si conoce algunos hechos básicos, puede estimar los costos de su inventario :
- ¿Qué líneas de productos vas a almacenar?
- ¿Cuántos artículos de cada línea de productos necesitará para abrir la tienda?
- ¿Cuál es el MSRP de cada uno de esos productos?
También deberá saber que el marcado minorista generalmente oscila entre el 30 y el 40 por ciento, dependiendo del segmento de la industria.
- Los artículos de lujo y los productos hechos a mano en general permiten márgenes más altos.
- Los productos básicos y esenciales pueden tener un margen de ganancia menor.
Ahora, haz las matemáticas
Digamos que planea vender un artículo que generalmente se vende por $ 19.95. Como conoce el marcado promedio, puede estimar que este producto puede costar entre $ 14 y $ 15 al por mayor . Multiplícalo por el número de artículos que planeas almacenar y tienes el costo del primer producto.
Aquí hay otro ejemplo: desea comprar una línea de suéteres para su tienda de ropa boutique de un gran diseñador que encontró en línea. Ofrecen al por mayor, pero no le informarán cuál será el costo sin una cuenta, que requiere una licencia, dirección, etc. Los suéteres se venden regularmente por $ 50. ¿Cuál será su costo estimado para 20 suéteres?
| $ 50 x .40 = $ 20 (margen estimado) |
| $ 50 - $ 20 = $ 30 (costo estimado al por mayor) |
| $ 30 x 20 = $ 600 (costo estimado para 20 suéteres) |
- Continúe haciendo esta investigación y estas estimaciones para cada producto que planea vender.
- No olvide tener en cuenta el envío, el manejo y cualquier otro gasto relacionado con la obtención de la mercancía.
La investigación de la industria, especialmente los informes de las asociaciones comerciales , puede ofrecer cierta información sobre el marcado que utiliza su segmento minorista.
Cuando esté listo para abrir la tienda y comprar inventario, puede obtener un mejor trato. Al sobreestimar sus costos, se asegurará de tener el capital inicial necesario. No se preocupe por el dinero extra, siempre hay gastos que no tuvo en cuenta que surgirán cuando abra la tienda.