Antes de seleccionar un contenedor de envío
Una opción popular para los minoristas que buscan expandir su oferta de productos o reducir su inventario disponible es el envío directo. El envío directo es el proceso en el cual un minorista comercializa un producto, recolecta el pago del cliente y luego ordena el artículo a un proveedor (generalmente un mayorista) para ser enviado directamente a ese cliente.
La ganancia del minorista es la diferencia entre el monto cobrado por el cliente y el monto gastado con la empresa de envío directo.
No se realiza inventario y el minorista no participa en el envío. El uso de un cargador de caída es una alternativa ideal para los minoristas que venden artículos muy pesados y de gran tamaño que son difíciles de almacenar o costosos de enviar. El envío directo también es una opción viable para el negocio con un flujo de caja bajo debido a que se paga al minorista antes de que tenga que comprar los bienes.
No todos sus proveedores van a ofrecer este servicio. Es costoso para ellos y, por lo tanto, no es tan común. Sin embargo, si puede lograr que un proveedor lo haga, puede ayudar realmente a su flujo de efectivo, especialmente si opera en una tienda minorista en línea. O si solo tiene una tienda de ladrillo y mortero, puede ser la clave para competir en línea .
El envío directo puede parecer el escenario perfecto, pero para ser rentable, un minorista debe investigar antes de decidir si dejar el barco o cuándo hacerlo. Aquí hay 4 consejos de envío directo para minoristas:
1. Comience con un expedidor de caída fiable y confiable.
Para encontrar uno, consulte con su lista de mayoristas y vendedores actuales. Aunque su catálogo puede no mencionar el envío directo, asegúrese de preguntar de todos modos. Luego, mira a los fabricantes de los productos que vendes. Pueden estar dispuestos a enviar el envío directamente al cliente por una pequeña tarifa de envío. Tenga cuidado con cualquier compañía que cobre una membresía o tarifa mensual.
Muchas veces estos intermediarios ofrecen exactamente lo que puede organizar con el fabricante.
2. Elija cuidadosamente su producto.
Para ser rentable en el envío directo, utilice los mismos criterios de selección de productos para un producto enviado como lo haría con cualquier otra línea en su tienda minorista. Seleccione uno que se venderá en cantidad suficiente y con un margen de ganancia suficiente para ganar dinero. Los márgenes en estos artículos pueden ser ligeramente más bajos ya que no se requieren gastos generales o envío.
3. Mantente enfocado.
Cuando introduzca productos enviados a su línea, asegúrese de que los productos estén orientados al mismo mercado que el inventario existente. El hecho de que pueda encontrar un proveedor de envío directo con una amplia gama de productos, no significa que deba ofrecerlo todo a su clientela.
4. Planifique las devoluciones y otros problemas.
El uso de un cargador de envío tiene muchos beneficios. También puede tener algunos dolores de cabeza. Atrasos, envíos perdidos y devoluciones forman parte de la venta minorista. Estos son problemas que los minoristas pueden planificar, pero cuando se utiliza un cargador de envío directo, algunos de estos problemas están fuera de nuestro control. Prepárese para estas instancias discutiendo las políticas y las expectativas con el expedidor de entrega con anticipación.
Finalmente, aunque no puede utilizar el envío directo para todos sus productos, tenga en cuenta el impacto en su tienda minorista en línea.
Aquí también hay pros y contras. Por ejemplo, no puede controlar cómo se ve la mercancía cuando llega a la casa del cliente. Conseguir mucho con un artículo solo para que aparezca en una caja desordenada con un embalaje descuidado hace que el cliente sienta que recibió un mal trato.