No es de extrañar que más de la mitad de las pequeñas empresas y minoristas fallen en los primeros tres años; no tienen ningún plan.
Claro, tienen una idea e incluso podría ser una gran idea. Y tienen pasión y tienen el impulso, pero carecen de un plan escrito, no tienen un mapa. Al igual que cualquier destino, necesita una hoja de ruta para llegar allí. En la sociedad impulsada por la tecnología de hoy en día, nos hemos convertido en personas de taquigrafía y atajos. Devaluamos la idea de un plan de negocios; lleva mucho tiempo escribir y desarrollar y queremos comenzar AHORA.
El resumen ejecutivo de un plan de negocios es el "1-pager" de su idea. Te desafía a articular tu visión en una o dos páginas. Si se necesitan 10,000 palabras para explicar su visión de una tienda minorista, nunca funcionará. Si se puede destilar elocuentemente en una página, entonces tiene una posibilidad. Llamamos a esta página, el resumen ejecutivo del plan de negocios.
El resumen ejecutivo presenta los aspectos más destacados de todo el plan de negocios. Capta la atención del lector, explica de quién y de qué se trata este negocio y por qué debe continuar leyendo.
Al igual que el titular de un anuncio, el resumen debe hacer que el lector desee saber más.
Qué incluir:
Al escribir el resumen ejecutivo, asegúrese de incluir lo siguiente:
- Nombre comercial y ubicación
- Concepto de negocio
- El propósito del plan de negocios
- Cómo y qué productos / servicios planea vender
- Ventas proyectadas y ganancias
- Quién operará el negocio
- ¿Qué necesidad está tratando de llenar en el mercado o Qué problema está tratando de resolver para los clientes
- Cualquier hecho o noticia que no quiera que se pase por alto
Recuerde que este es un resumen, así que asegúrese de ofrecer una sinopsis de cada sección de su plan de negocios. Sin embargo, al igual que la carta de presentación de un currículum , podría ser la única parte de su plan que se haya leído, así que asegúrese de haber incluido los puntos más importantes. Escribir para atraer al lector y mantener el tono positivo y optimista, pero no elevado. Necesita ser realista. El resumen ejecutivo no debe ser más de una o dos páginas. Recuerde, si no puede atraer la atención de los lectores en esa cantidad de palabras, entonces tendrá un problema mayor al atraer la atención de los clientes.
Después de haber escrito su resumen ejecutivo, compártalo con algunos amigos. Vea si pueden obtener su visión de la lectura. ¿Tienen un montón de preguntas? ¿Tienen muchas dudas? Puede que no sea su visión, sino su capacidad para articularla.
Si bien aparece al comienzo del plan de negocios, se recomienda escribir esta parte al final. Dedica tu tiempo a agonizar sobre la idea, la estrategia y los detalles, y luego escribe el resumen.
Le ayudará a crear una visión más convincente.