Comprender los pros y los contras del marketing tradicional e Internet
Antes de Internet, el marketing, especialmente para las masas, era difícil y costoso. Internet ha cambiado eso; sin embargo, eso no significa que no haya un lugar para los métodos de marketing tradicionales junto con el marketing en Internet.
¿Qué es el Marketing?
El marketing es, en esencia, todo lo que hace para promocionar su negocio y atraer a clientes y clientes para que le compren, incluidos publicidad , publicidad , ventas, redes sociales , comercialización y distribución. Afortunadamente, con el crecimiento de Internet, tiene dos categorías de mercadeo en las que puede gastar su tiempo de comercialización y dólares; marketing tradicional y marketing en Internet .
Hay una batalla continua sobre qué método es el mejor. La verdad es que ambos métodos pueden ser útiles y no hay ninguna razón para elegir uno sobre el otro. Sin embargo, la clave para saber dónde gastar su tiempo de comercialización y dinero es comprender su mercado objetivo , la mejor manera de llegar a ellos, y los pros y los contras de cada tipo de marketing.
¿Qué es el marketing tradicional?
Básicamente, el marketing tradicional implica las estrategias de promoción utilizadas antes de Internet, o lo que ahora se conoce como marketing fuera de línea .
Incluye una multitud de tácticas de mercadotecnia tales como ventas directas , televisión, radio, correo, publicidad impresa (es decir, revistas, cupones, vallas publicitarias, etc.) y materiales promocionales impresos como catálogos o folletos (a menudo referidos como garantía) .
Ventajas del marketing tradicional:
Incluso en la era digital, existen buenas razones para emplear estrategias de marketing de la vieja escuela, que incluyen:
- Los métodos tradicionales pueden ser el único medio para llegar a su grupo particular de consumidores. Por ejemplo, si le interesa dirigirse a los CEO retirados, gran parte de este grupo demográfico no utiliza Internet o los canales de redes sociales.
- Puede comercializar de persona a persona, lo que puede ser una estrategia extremadamente efectiva de marketing tradicional . Definitivamente hay un momento y lugar en el que este tipo de venta directa es la forma más efectiva de comercializar un producto o servicio. Por ejemplo, a través de persona a persona, puede hacer demostraciones. Además, muchos clientes y clientes prefieren hacer negocios con personas que conocen personalmente.
- Tangibilidad. El marketing tradicional ofrece material impreso. Hay algo que decir sobre la entrega de un material impreso para el consumidor al que pueden referirse en su tiempo libre. Esto hace que sea más fácil proporcionar información sobre la marcha, como entregar una tarjeta de visita o tener algo en eventos en persona, como conferencias o exposiciones comerciales.
Contras del marketing tradicional:
Si bien el marketing tradicional puede ser efectivo, no está exento de inconvenientes o limitaciones, como por ejemplo:
- Costoso y costos prohibitivos: comprar publicidad para televisión, radio o impresión puede ser muy costoso para muchos dueños de negocios en el hogar. La impresión de folletos impresos, tarjetas de presentación y anuncios publicitarios es costosa, y esos gastos aumentan si los envía por correo postal . La televisión y la publicidad impresa también pueden ser muy costosas.
- Difícil seguir los resultados: el marketing tradicional se parece mucho a arrojar cosas contra la pared y esperar que se peguen. Es difícil rastrear resultados cuantitativos reales.
- Por lo general, requiere ayuda externa: los materiales de impresión, la compra de medios y la creación de anuncios en la radio requieren la contratación de ayuda externa, como diseñadores gráficos o guionistas, lo que aumenta los costos.
- Mercadotecnia forzada de mensajes unidireccionales: el marketing tradicional generalmente se impone al consumidor, lo que a menudo lo molesta. A muchas personas no les gustan sus buzones cargados con correo "basura". La grabación digital ha hecho que sea más fácil para los televidentes evitar los comerciales.
¿Qué es Internet Marketing?
El marketing en Internet es el proceso de promoción de su producto o servicio en línea. El marketing en Internet no se limita a negocios en línea , como un blogger o propietario de una tienda de comercio electrónico.
Incluso el negocio de ladrillo y mortero puede, y debería, usar Internet para fines de comercialización.
El marketing en Internet utiliza estrategias como un sitio web , la optimización de motores de búsqueda (SEO), anuncios de banner de sitios web, redes sociales, publicidad de pago por clic y marketing por correo electrónico .
Pros de la comercialización del Internet:
El marketing en Internet ha hecho que llegar a un mercado más amplio sea más fácil y más asequible. Otros beneficios incluyen:
- Los resultados son mucho más medibles. Puede ver qué métodos están trayendo prospectos y conduce a su negocio, y cuáles están generando ventas y cuáles no, por lo que puede enfocar sus esfuerzos en lo que funciona.
- Las decisiones se pueden tomar utilizando datos reales y resultados cualitativos.
- Identifique mejor los datos demográficos para encontrar mejor y alcanzar su mercado objetivo. Esto le permite dirigirse a los subgrupos de su mercado para obtener mensajes de marketing más efectivos para aumentar la respuesta.
- Comprometa y conéctese con su mercado. Las redes sociales le permiten comunicarse directamente con grupos o incluso con consumidores individuales. Es gratis, le permite hablar con su mercado y proporciona comentarios rápidos sobre lo que funciona y lo que le gusta a su mercado.
- Barato. Algunos métodos de marketing en línea son gratuitos .
- Los datos y los resultados están disponibles de inmediato. Esto le da retroalimentación rápida sobre lo que funciona y lo que no funciona para que pueda ajustar su comercialización.
- Accesible para negocios de cualquier tamaño.
- No es necesario contratar ayuda externa. Muchas estrategias de marketing en línea pueden ser implementadas fácilmente por un negocio hogareño para una sola persona.
- La capacidad de construir relaciones directas con sus clientes a través de redes sociales y comunidades.
- La capacidad de realizar cambios en los mensajes de marketing sobre la marcha.
Contras de Internet Marketing:
Si bien Internet ha facilitado el marketing, no está exento de desafíos, tales como:
- Una confianza en que los clientes sean altamente interactivos en internet. Si su mercado no está en línea, no es la forma más efectiva de comercialización. Dicho esto, el uso de Internet sigue aumentando y, con el tiempo, será común con casi todos los consumidores.
- Puede ser muy exigente en su tiempo. El contenido continuo debe ser creado, editado, aprobado y publicado; los comentarios deben ser respondidos y los sitios y páginas deben mantenerse. Y luego están las redes sociales, que pueden tomar una cantidad de tiempo desmesurada.
- La capacidad de administrar incorrectamente o ser inconsistente en su identidad de marca en foros, blogs, redes sociales, etc. El marketing en línea exitoso requiere consistencia en todas sus plataformas de mercadotecnia.
¿Qué tipo de marketing es el mejor?
Demasiadas empresas confían en una forma de comercialización sobre la otra en la creencia de que uno es mejor que el otro. Si bien un método podría ser eficaz para generar resultados, eso no significa que la integración de otras opciones no pueda ser tan efectiva. Por ejemplo, un anuncio de televisión podría atraer a muchos prospectos , pero también podría hacerlo ese mismo anuncio en YouTube por menos dinero.
La pregunta no es qué tipo de mercadotecnia es la mejor, sino la pregunta: ¿qué tipo ofrece la mejor manera de llegar a su mercado y lograr que compren? Es probable que haya estrategias tanto en marketing tradicional como en Internet que funcionen. Para saber qué opción es la mejor para su negocio, debe hacer estudios de mercado al crear su plan de marketing , para saber quién y dónde puede encontrar su mercado tanto en línea como fuera de línea.