Mercado objetivo definido

¿Qué es un mercado objetivo y cómo encontrar el suyo?

Un mercado objetivo se define como un grupo específico de compradores potenciales para el cual una empresa coloca sus productos y servicios. O en términos más simples, es el grupo de personas que son los compradores más probables de sus productos o servicios.

¿Por qué es importante el mercado objetivo?

Demasiados propietarios de nuevas empresas no se toman el tiempo para definir su mercado objetivo, lo que significa que pierden tiempo y dinero mientras buscan clientes y clientes.

Algunos propietarios de negocios domésticos definen su mercado objetivo como "todos", pero, en realidad, los compradores ideales tienen rasgos, características y situaciones específicas con las que su producto o servicio puede hablar específicamente.

Conocer su mercado objetivo le permite colocar sus mensajes de mercadotecnia donde se encuentra su mercado, utilizando palabras y seducciones que específicamente respondan a sus necesidades. Por ejemplo, si usted es un asistente virtual que trabaja con agentes inmobiliarios, puede publicar un anuncio en su periódico local que sirve a un millón de personas. Existe la posibilidad de que un millón de personas vea el anuncio, pero la mayoría de ellos no necesitarán un asistente virtual, y si lo hicieron, su mentalidad no es contratar a un VA cuando lean las noticias locales. Sin embargo, si coloca un anuncio en el boletín local de la Asociación de Agentes Inmobiliarios, su audiencia sería más pequeña, pero todos están en su mercado (agentes inmobiliarios) y están abiertos a noticias y recursos inmobiliarios (porque se trata de boletines inmobiliarios). .

Segmentos del mercado objetivo

Las características, rasgos, situaciones y deseos / necesidades de su comprador ideal los encaja en "segmentos" del mercado. Los tres tipos de segmentación más comunes son:

1. Segmentación geográfica que se basa en la ubicación como estado, ciudad o direcciones de calles.
2. Segmentación demográfica que se centra en características como el género, la raza y la edad.

1. Segmentación psicográfica que considera atributos relacionados con la personalidad, valores, actitudes, intereses o estilos de vida, como ser un corredor activo o un republicano.

Cómo segmentar un mercado

Para segmentar clientes potenciales en un mercado objetivo, debe responder:

• ¿Qué edad tiene su cliente ideal?
• ¿Cuánto dinero gana?
• ¿Su producto o servicio es más adecuado para hombres, mujeres o niños?
• ¿Son dueños de casa?
• ¿Dónde compra tu mercado objetivo?
• ¿Dónde viven?
• ¿Qué tipo de educación tienen?
• ¿Qué problemas, necesidades o deseos tienen para que su producto o servicio se llene?

Cuanto mejor comprenda y conozca a su comprador ideal, más eficaces serán sus campañas de marketing y mensajes de productos para atraer clientes. No tener una comprensión clara de quién es su cliente dará como resultado la pérdida de dólares de comercialización. Castear demasiado ancho de red disminuye la concentración de su mensaje.

Es posible que tenga varios mercados, pero es esencial que comercialice específicamente para cada grupo. Por ejemplo, muchos grupos (es decir, madres primerizas, madres de mediana edad y mujeres con problemas de salud) desean perder peso. Pero no todos quieren perder peso por las mismas razones (es decir, perder peso del bebé, verse sexy de nuevo, mejorar la salud).

La comercialización a una nueva madre sobre la pérdida de peso para evitar la diabetes no generará los resultados, ya que la mercadotecnia dirigida a ella sobre la recuperación de su peso antes del embarazo sí lo hará.

Por qué un mercado objetivo es esencial para cada faceta de su negocio

La razón más convincente para identificar sus mercados ideales es que le ahorrará tiempo de comercialización y dinero. Cuanto mejor se dirijan sus mensajes de marketing a un mercado específico, mayores serán los resultados.

Tener un mercado objetivo bien definido es esencial en la fase de planificación e investigación de su negocio, también. Considere estas cinco áreas de planificación comercial donde un mercado objetivo apropiado es la piedra angular de la investigación:

1. Estudio simple de viabilidad : evaluar rápidamente su idea de negocio requiere familiarizarse con los hábitos de compra de su mercado objetivo. Si vende artículos para bebés a estudiantes universitarios varones de 30 años, su negocio seguramente fracasará. Para determinar si su idea de negocio funcionará o no, se debe determinar un mercado objetivo.

1. Investigación de mercado : una investigación de mercado adecuada consiste en comprender cinco áreas que rodean su negocio. El cliente ideal o mercado objetivo es una de estas áreas vitales. Tomarse el tiempo para realizar investigaciones primarias y secundarias en su mercado objetivo le ahorrará tiempo y dinero.
2. Análisis FODA : Un análisis FODA es las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que enfrenta su negocio. Incluye todo lo que rodea su mercado objetivo. Por ejemplo, si tiene un producto relacionado con la salud dirigido a hombres de entre 55 y 70 años, una amenaza contra su mercado objetivo podría ser una caída en el nivel de ingresos una vez que alcance la edad de jubilación de 65 años.
3. Plan de negocios : un buen plan de negocios tiene muchas facetas, pero básicamente se basa en dos áreas principales: el producto y el mercado objetivo. No tener una comprensión clara de su mercado objetivo, sus hábitos de compra, su comportamiento y sus preferencias le dejará con un plan de negocios endebles. Un plan de negocios endeble no lo ayudará a adquirir fondos, inversores o empleados clave.
4. Marketing : su mercado objetivo es a quien le escribe y diseña todos sus materiales de marketing. No obtener el mercado objetivo correcto sería como escribir una carta dirigida a su padre y enviársela a su hermana. El mensaje no se transmitirá correctamente, y tu hermana terminará confundida. Perderá los dólares de publicidad y de prospección en mensajes inapropiados dirigidos a la audiencia equivocada.

Piense en los mensajes de marketing a los que responde, ya sea en un sitio web, televisión o en una pieza de marketing directo en su buzón de correo. ¿A cuáles te detienes y lees, frente a los que ignoras? ¿Con cuáles buscas más información o incluso comprar? Las probabilidades son que los mensajes de marketing a los que responde le están hablando directamente a usted y a sus necesidades. Desea hacer lo mismo con su producto o servicio.