¿Qué es y cómo se desarrolla uno en su negocio familiar?
Una buena estrategia de mercadotecnia incorpora lo que usted sabe acerca de cómo su empresa se ajusta al mercado y las 5 Ps de mercadeo para desarrollar técnicas y tácticas que lograrán sus objetivos de mercadotecnia.
¿Cuándo se desarrolla una estrategia de marketing?
La estrategia de marketing se crea antes de comenzar su negocio. No puede comercializar de manera efectiva sin entender cómo encaja su empresa en el mercado, su competencia, cómo competirá y qué necesita lograr (es decir, números de ventas) para alcanzar sus objetivos financieros. Luego, utiliza lo que ha aprendido para crear su plan de marketing y comenzar su negocio.
Al igual que un plan de negocios, las estrategias de mercadeo pueden ser fluidas, cambiando según sea necesario para mejorar sus resultados. Una vez que su negocio esté operativo, tendrá que evaluar y ajustar su estrategia de mercadeo de vez en cuando para tener en cuenta las cambiantes condiciones del mercado, los cambios en la demanda y otros factores que impactan sus ventas, como resultado de sus actividades de investigación de mercado y desempeño. de tu negocio
Cómo crear una estrategia de marketing
Antes de escribir su estrategia de marketing, necesita saber cómo su producto o servicio beneficia a otros y cómo es único ( propuesta única de venta ) para otras empresas en el mercado. Además, necesita hacer un estudio de mercado para comprender su competencia, su mercado objetivo y otros factores que afectarán su capacidad para llegar y atraer a las personas a su negocio.
Una vez que tenga su investigación, puede escribir su estrategia de mercadotecnia incorporando los 5 Ps de su mezcla de mercadotecnia :
Producto: ¿Qué estás vendiendo? ¿Cuáles son los atributos físicos de su producto o la singularidad de su servicio? ¿En qué se diferencia lo que ofrece de sus competidores y qué beneficios le brinda a su cliente?
Precio: ¿Cuánto costará obtener su producto o servicio? ¿Cómo se compara con tu competencia? ¿Cuál será su margen de ganancia vendiendo a ese precio?
Lugar: ¿Dónde estarán disponibles sus productos y servicios para la compra? Esto va más allá de tener una oficina en casa, y en su lugar debería estar donde los consumidores puedan comprar. Si se encuentra en varios lugares, debe trabajar para calcular el porcentaje de ventas de cada lugar. Por ejemplo, ¿cuál será su estrategia de marketing en Internet ? ¿Cuál es su estrategia de ventas? ¿Cómo se llevará a cabo la transacción, cuál es el costo de obtener el producto o servicio para el consumidor / cliente y cuál será su política de devolución / reembolso?
Promoción: ¿Cómo le informará al mercado sobre su producto o servicio? ¿Cómo les informará acerca de las características y los beneficios que ofrece para atraerlos a verificar lo que ofrece? ¿Qué tácticas de marketing usará y qué anticipará serán los resultados de cada método?
Incluya información sobre incentivos o cupones que usará para atraer negocios.
Gente: esto en una "P" recién agregada al marketing mix, y es importante si otras personas están involucradas en ayudarlo a crear o entregar su producto o servicio. ¿Quiénes son estas personas (es decir, vendedores, asistentes virtuales) y qué hacen (es decir, llamadas de ventas, servicio al cliente)? ¿Cuál es el nivel de capacitación y / o experiencia en brindar ayuda a su empresa?
Al escribir su plan, sea específico, usando pasos detallados, visuales y proyecciones presupuestarias. Tenga en cuenta su marca (su promesa al cliente) para que su estrategia de mercadotecnia se adapte a lo que desea que el cliente experimente al hacer negocios con usted. Asegúrese de consultar su estrategia de marketing a medida que desarrolla, evalúa o modifica su plan de marketing.
Si está utilizando un plan de negocios para obtener un préstamo o generar inversores ángel, la estrategia de marketing y el plan de marketing serán elementos esenciales para su éxito. Junto con un producto o servicio de calidad, las fuentes de financiación también quieren que comprenda y tenga un plan para llegar a su mercado.