8 ideas para poner en marcha el éxito de su negocio en línea
Muchos nuevos empresarios en línea creen erróneamente que simplemente tener un sitio web en línea significa que las personas se mostrarán para comprar. Si bien es cierto que un sitio web puede venderse las 24 horas del día, los 7 días de la semana, la realidad es que el hecho de que un sitio web esté en línea no significa que las personas lo encuentren. Ganar dinero en línea , ya sea que tenga una tienda, un blog o un servicio, requiere que las personas visiten su sitio web, y eso no sucederá solo.
En cambio, tienes que hacer que suceda a través del marketing . Además de proporcionar sus productos o servicios, debe crear un plan de marketing para su negocio en línea. Aquí hay 6 formas en las que se puede notar su nuevo negocio en línea.
1. Concéntrese en el valor que proporciona.
A los posibles clientes y clientes no les importa lo bueno que seas, les importa si puedes o no ayudarlos. Todo el marketing que realice debe centrarse en los problemas que resuelve y en cómo mejorará la vida de sus prospectos. Por ejemplo, si vende un producto de pérdida de peso, desea centrarse en proporcionar una mejor salud, más energía o sentirse sexy, en lugar de su producto en sí. La gente compra para cumplir algo en sí misma, ya sea para verse o sentirse mejor, o para ahorrar dinero o tiempo.
Todos sus esfuerzos de marketing, desde su participación en las redes sociales hasta los mensajes de correo electrónico y otras tácticas de marketing, deben centrarse en proporcionar algo que su mercado desea o necesita, y cómo lo que hace los beneficiará.
El valor no solo genera ventas, sino que los consumidores compartirán cosas de valor con las personas que conocen, ayudándote a promocionar tu negocio.
2. Usa múltiples formatos para llegar a tu mercado en la web.
No todos los que te siguen en Twitter también estarán en tu lista de correo electrónico, así que no te preocupes demasiado por duplicar mensajes y molestar a tu público.
Donde sea que esté su mercado , es donde quiere estar, ya sea en Pinterest, LinkedIn o YouTube.
Reutilizar su contenido en diferentes formatos le permite ampliar su alcance y evita compartir las mismas cosas en todas partes. Por ejemplo, un artículo de instrucciones en su sitio web se puede convertir en un video para YouTube.
El hecho de que su empresa esté en línea no significa que deba ignorar las oportunidades fuera de línea para comercializar . La publicidad impresa o publicación de artículos, hablar en público , tarjetas de visita, y más se pueden utilizar para atraer a las personas a su negocio en el mundo real.
El objetivo aquí es llegar a las personas que estarían interesadas en su negocio en el que se encuentran. Pero no todos están en el mismo lugar, por lo que querrás aparecer en una variedad de lugares para aumentar tus posibilidades de ser visto.
Hay una advertencia, es decir, trabajar para ponerse frente al mercado en un formato relacionado con su negocio. Los periódicos llegan a muchas personas, pero esas personas quieren leer las noticias más que conocer su negocio. En su lugar, concéntrese en encontrar lugares que su mercado reúna relacionados con su producto o servicio. Nuevamente, si vende un producto para perder peso, anunciar o tener un artículo en una revista de salud o de ejercicio físico es una mejor opción que un periódico porque esas personas están buscando activamente soluciones saludables.
3. Conéctese con otras personas en su industria o mercado, especialmente influyentes.
No quiere usar personas y no lo ayudarán si se acerca a ellos de manera inapropiada, pero puede establecer relaciones mutuamente beneficiosas con personas que tienen seguidores. Acérquese a otros que tienen la capacidad de su mercado de forma auténtica con algo de valor. Por ejemplo, solicite entrevistarlos para su sitio web o podcast. Ofrezca proporcionar contenido para su sitio web o blog. Comparta sus palabras de sabiduría a través de las redes sociales (es decir, retuitee sus publicaciones). Hacer las cosas bien para los demás será atractivo para usted y aumentará las posibilidades de que compartan su negocio con sus seguidores.
4. Cura el contenido de otros en su industria, especialmente influyentes.
Encontrar un excelente contenido de otros que pueda compartir y comentar es una excelente manera de mostrar su experiencia y aumentar su influencia.
Curar no es copiar el contenido de otra persona, sino escribir sobre lo que encontraste e incluir un enlace al mismo. En el caso de un blog, un ping back le permitirá al propietario del contenido saber que usted ha compartido el enlace, lo que puede atraerlos para que visiten su sitio y esperemos que participen con usted. O puede etiquetarlos en las redes sociales cuando comparte su contenido.
Compartir publicaciones en las redes sociales es otra excelente forma de entablar una relación con otras personas que también podrían darse la vuelta y compartir su contenido.
5. Usa publicidad gratuita
Ser mencionado en los medios es una excelente manera de correr la voz sobre su negocio. Además, te da algo de influencia. Si bien puede presentar medios sobre su nuevo negocio, recuerde que desea ser noticia y centrarse en el valor (n. ° 1) que proporciona. Puede enviar comunicados de prensa a sus medios locales y en línea. Una gran opción que aumentará sus posibilidades de ser destacada en los medios de comunicación es utilizar Help A Reporter Out, que le ofrece puntos de venta que buscan activamente expertos.
6. Organice un Concurso o Giveaway Something gratis
A las personas les gusta ganar o recibir material gratuito, por lo que al ofrecer un concurso o algo gratis, puedes atraer a más personas a tu negocio. Si bien no desea regalar la mayor parte de su servicio o producto, desea dar algo que tenga el valor suficiente para atraer a su mercado y les proporciona algo que les haga querer comprarle.
Al realizar un concurso, asegúrese de verificar las leyes en su país y estado para asegurarse de incluir todas las divulgaciones necesarias y ejecutar su concurso legalmente.
Otra opción es usar un regalo gratis o imán de plomo para construir su lista de correo electrónico . Esta opción no solo ofrece algo de forma gratuita, sino que a través de la lista de correo electrónico puede continuar creando una buena relación y confiando en su mercado.
7. Conviértase en el recurso de referencia para la información que su mercado necesita.
Obtenga un valor incalculable al compartir noticias, tendencias y los principales recursos que su mercado necesita, incluso si significa hacer referencia o vincularse a otros sitios. Puede usar Google Alerts o usar un lector de noticias para rastrear noticias y tendencias de sus recursos favoritos, y luego compartir esa información con su mercado. Esto no solo muestra que eres un experto en la industria, sino que también puede ser una forma de atraer personas influyentes.
8. Sé auténtico y accesible.
Internet y las redes sociales han cambiado el marketing. Ya no puede esconderse y simplemente enviar mensajes unidireccionales sobre su producto o servicio. Hoy en día, las personas desean involucrarse con las personas con las que hacen negocios. Quieren conocerte a ti y a tus valores. Quieren que los escuches y respondas. Cuanto más se compromete con su mercado, más apegados se vuelven, lo que lleva a la lealtad. Además, es más probable que les hablen a los demás de ti.
Esto significa que debe responder a los correos electrónicos y las preguntas que se le hacen a través de las redes sociales. Debe responder a los comentarios en su blog o en las redes sociales, y agradecer a los demás que comparten su información.
Si bien la mayoría de estos seis pasos llevan tiempo y muestran resultados, son invaluables para construir una marca de calidad y clientes leales.