Estrategias de marketing fuera de línea asequibles y efectivas
Aquí hay 10 estrategias de marketing fuera de línea que puede usar de manera fácil y económica para promocionar su negocio en el hogar.
1. Tarjetas de visita
Las tarjetas de visita son baratas y efectivas, pero muchos dueños de negocios son tacaños sobre su uso. Las tarjetas de visita te hacen lucir profesional y son fáciles de compartir en cualquier momento.
Si bien es cierto que muchas tarjetas de visita terminan en la basura, hay formas de garantizar que se guarde su tarjeta. Primero, pon algo convincente en la tarjeta en sí. En lugar de solo tener el nombre de su empresa, correo electrónico y teléfono, tenga información o un recurso que los destinatarios deseen conservar. Un agente de bienes raíces podría tener un gráfico que ayude a los compradores potenciales a calcular la cantidad de vivienda que pueden pagar. Una tienda de comercio electrónico puede tener un cupón en el reverso de la tarjeta. Un blogger puede enumerar los beneficios o material gratuito disponible en su sitio. Un entrenador puede ofrecer una lista de consejos.
La segunda forma de atraer a un destinatario para conservar su tarjeta es cómo la comparte. En lugar de los viejos aburridos, "Aquí está mi tarjeta, llámame si necesitas algo", ofrécete una manera específica en la que puedas ayudar. Averigüe qué necesita el destinatario y por qué, y luego adapte su tono y manejo de la tarjeta para satisfacer esa necesidad. Por ejemplo, un entrenador de carrera podría entregar su tarjeta de visita y decir: "Sé que puede ser difícil escribir un currículum que se destaque.
He ayudado a muchas personas con el mismo problema. Estaré encantado de compartir con ustedes mis estrategias para crear currículos que los empleadores notan ".
2. Redes
Muchas personas se alejan de las redes profesionales porque puede ser atemorizante y a menudo se siente como una pérdida de tiempo. Pero hecho bien, la creación de redes es una de las mejores maneras de construir un negocio en el hogar.
Las redes no solo le brindan un compromiso directo con un cliente potencial, sino también oportunidades de derivación. Ambos tienen mayores tasas de conversión porque las personas prefieren hacer negocios con profesionales que han conocido o que les han recomendado.
Si bien puede asistir a reuniones profesionales de redes, puede establecer contactos en cualquier lugar donde se encuentre su mercado objetivo , como ferias comerciales o eventos. El secreto para establecer una red exitosa es enfocar sus conversaciones en la persona con la que está hablando. Al igual que en todas las formas de marketing, a los clientes potenciales no les importa cuán grande sea usted. Les importa cómo puedes ayudarlos. Para lograrlo, haga preguntas que le permitan conocer sus deseos, necesidades y desafíos, y luego, cuando llegue el momento, entregue su tarjeta de visita y ofrézcala para ayudarla a satisfacer sus necesidades específicas.
3. Comunicados de prensa
Los comunicados de prensa ofrecen una gran inversión para su dinero promocional. No solo son libres, sino que también aumentan tu autoridad. Escribir un comunicado de prensa comienza teniendo algo de interés periodístico para compartir. Puede tratarse de comenzar su negocio, alcanzar un hito o recibir un premio. Otra opción es vincular su negocio con los eventos actuales o la época del año. Por ejemplo, si usted es contador, podría lanzar una idea sobre estrategias fiscales desconocidas durante el tiempo de impuestos.
Una vez que tenga la historia que desea lanzar, debe escribir un comunicado de prensa , que describe quién, qué, dónde, por qué y cómo se relaciona con su historia. La parte crucial es enfocar su lanzamiento en las noticias y por qué el público estaría interesado. No es un anuncio donde solo hablas de tu negocio.
Si bien algunos comunicados de prensa darán lugar a una entrevista o a un intercambio sobre su hito, otros harán que los cite o cite en un artículo. Ambos son buenos ya que te presentan como un experto.
4. Cupones
¿A quién no le gusta ahorrar dinero? Los cupones son una excelente forma de atraer clientes y clientes a su negocio. Esto es especialmente cierto para las personas que no te conocen ni a ti ni a tu negocio. Puede otorgar cupones de forma similar a como comparte su tarjeta de negocios entregándoselos a alguien que pueda beneficiarse de su negocio.
O puede dejarlos en lugares públicos donde esté permitido. Si usa el correo directo (vea a continuación), puede poner cupones en sus envíos. Otra opción es entregárselos a sus clientes y clientes actuales y pedirles que los compartan con otras personas que puedan necesitar su servicio o producto. Y finalmente, puede ejecutarlos como un anuncio en su medio de impresión local.
5. Flyers
Los folletos pueden parecer de la vieja escuela, pero aún funcionan porque pueden mantener su nombre y marca en la mente de las personas mientras recorren la ciudad y ven su publicación. Puede crear e imprimir fácilmente un folleto desde su casa. Para alentar a las personas a responder, ofrezca algo como una consulta gratuita, un cupón u otro beneficio. Para ayudar a que los clientes se conecten contigo, es posible que desees incluir hojas sueltas que puedan llevar a casa. Una vez que se haya hecho su volante, colóquelo en lugares autorizados, como en las tiendas de correo, supermercados, la biblioteca y en cualquier otro lugar que acepte volantes.
6. Correo directo
Si bien el correo directo puede ser costoso, puede valer la pena si tiene una oferta convincente y la envía a una lista específica. El correo directo puede ser una excelente manera de volver a involucrar prospectos, clientes potenciales o clientes / clientes pasados con los que ha perdido contacto.
Al igual que una tarjeta de negocios, existe la posibilidad de que su envío se descarte, por lo que desea indicar su oferta o beneficio en el sobre. Por ejemplo, si tiene una oferta gratuita o un cupón, asegúrese de imprimir algo como "Abrir con un 20% de descuento", para que abran el envío.
7. Imprimir artículos
Similar a la publicidad, hacer que sus artículos aparezcan en los medios impresos aumenta su credibilidad. Además, es posible que te paguen. Si bien el lanzamiento de grandes periódicos y revistas nacionales puede parecer ideal, debe pensar en los recursos que lee su mercado objetivo. Por ejemplo, si usted es un asistente virtual que trabaja con agentes inmobiliarios, sería mejor que no publicara revistas y boletines de noticias que los agentes de bienes raíces lean.
Al escribir un artículo, concéntrese en resolver un problema para su mercado. Esto no solo ayuda a las personas que lo leen, sino que los motivará a querer aprender más sobre usted.
Antes de enviar su artículo, haga una lista de medios de comunicación que puedan imprimir su artículo. Lea algunos temas para tener una idea de lo que publica y el tono de los medios. Además, busque información sobre cómo lanzar una idea de artículo , y luego siga las instrucciones que brinda.
8. Obsequios mediáticos
¿Alguna vez has escuchado la radio y se te ha pedido que seas el tercer interlocutor en ganar un premio? Esos premios generalmente son ofrecidos por empresas locales a cambio de publicidad gratuita. Si bien los obsequios pueden ser productos tangibles, también pueden ser servicios, como una consulta gratuita.
Antes de ponerse en contacto con sus estaciones de radio locales, haga una lista de artículos o servicios que pueda regalar y átelos en un evento actual o un tema. Por ejemplo, si eres un autor, puedes regalar libros de verano ya que muchas personas leen durante sus vacaciones de verano. Si tiene un negocio de aceites esenciales, considere regalar un aceite desestresante justo después del 15 de abril u otra época estresante del año.
9. Seminarios / Hablando
Al igual que la publicidad y los artículos, los seminarios y las presentaciones en público lo presentan como un experto, lo que aumenta su credibilidad. También te dan la oportunidad de exhibir tus cosas y tentar a la gente a que te contrate o compre. Configurar su propio seminario puede llevar mucho tiempo y ser costoso, pero hay muchas otras formas de compartir su experiencia sin problemas ni dinero. De hecho, incluso puede recibir un pago. Una opción es ponerse en contacto con el programa de educación para adultos en su condado, ciudad o instalaciones de educación superior (es decir, institutos de educación superior). Otro recurso son los capítulos locales de asociaciones relacionadas con su negocio. Muchas de estas organizaciones necesitan oradores y presentadores para sus reuniones u otros eventos que tengan. Los clubes sociales como Kiwanis también necesitan oradores.
10. Ferias / Eventos
Las ferias y eventos le dan la oportunidad de vender sus productos y servicios, pero también le ofrecen oportunidades de establecer contactos. Incluso si la gente no compra en ese momento, es un lugar para exhibir lo que tiene y obtener información en manos de clientes potenciales a través de tarjetas de presentación, volantes, folletos, videos y otros materiales de marketing.
Hay una tendencia de muchas empresas domésticas a confiar únicamente en Internet para comercializar sus negocios. Sin embargo, no debe ignorar las estrategias fuera de línea que pueden ser igualmente asequibles y efectivas.