Comprar directamente en línea puede ser fácil o puede ser diabólicamente difícil
Pero el abastecimiento directo de fabricantes de líneas internacionales es mucho más complicado de lo que muchos vendedores de eBay comienzan a imaginar, ya que rápidamente descubren cuando intentan comprar en volumen de esta manera.
Comprar productos en Alibaba
De empresa a empresa no es lo mismo que comprar en eBay, incluso en línea. Mientras que sitios como Alibaba se parecen mucho a eBay , las transacciones no siempre funcionan como lo hacen en eBay . Los listados pueden ser muestras o anuncios en lugar de artículos . En muchos casos, los productos que usted ve en estos sitios web son ejemplos de lo que el fabricante es capaz de ofrecer, y los términos y costos típicos bajo los cuales esto sucede.
A menudo tendrá que especificar muchos más detalles para el fabricante antes de que hagan las cosas por usted, o descubrirá que sus capacidades y líneas de productos son mucho más grandes que las que encontró en la lista. A veces tendrá que trabajar con sus diseñadores u otros socios para finalizar un pedido; en otros casos, habrá una negociación sobre cantidad, precio, configuración, hora de entrega, obra de arte / marca y otros detalles.
Aquí hay algunos otros temas que debe tener en cuenta al considerar comprar en mercados en línea como Alibaba .
Los productos pueden no estar "listos para el consumidor"
Las cosas que se dan por descontadas en el espacio del consumidor a menudo no son parte del trato en este espacio. Una orden de cosméticos, por ejemplo, puede incluir solo las sustancias en sí mismas, sin estuches, cepillos, espejos, marcas, mucho menos empaquetado en el estante minorista o cualquiera de las otras cosas que normalmente entran en un producto minorista.
Los artículos electrónicos pueden estar empaquetados a granel, sin cables, manuales o incluso carcasas, lo que significa que podría encontrarse mirando fijamente un montón de placas de circuitos ensamblados y un poco más.
Convertir las materias primas en unidades que los consumidores individuales de eBay quieren y esperan comprar puede requerir mucho más trabajo adicional.
Los métodos y términos de pago pueden variar
En lugar de sacar su tarjeta de crédito, es posible que esté buscando organizar el pago utilizando cartas de crédito internacionales en términos que dividen los pagos entre fases (orden inicial, post-ejecución, en el momento de la entrega, etc.). O puede que tenga que configurar una transferencia bancaria con su banco.
Tampoco debe asumir que puede devolver fácilmente cualquier artículo defectuoso en el lote; un pequeño porcentaje de unidades defectuosas o un pequeño nivel de variación de calidad pueden ser parte del trato: al buscar en el negocio a un espacio de negocios, es posible que sea un trabajo de servicio al cliente "comer" las manzanas podridas como usted venda sus acciones.
Los pedidos mínimos pueden ser grandes
Debido a que a menudo estos son fabricantes que realizan tiradas de producción para pedidos, es posible que resulte difícil comenzar con un pedido "pequeño" de unos pocos cientos de artículos. Algunos listados pueden dejar claro que hay cantidades pequeñas o incluso únicas disponibles, pero otras le piden que compre en cantidades de 1,000, 10,000 o más, cantidades que realmente no son compatibles con la etapa de recién comenzado de venta en eBay .
Sepa qué regulaciones de importación se aplican
Comprar en este espacio en muchos casos te coloca sólidamente en la categoría de importador. Sepa qué regulaciones comerciales se aplicarán a usted y a su empresa, ya que puede ser potencialmente riesgoso para ambas si no comprende las leyes de importación .
Haga una investigación básica sobre la importación de los tipos de productos de los que está hablando. Google y las oficinas gubernamentales locales son tus amigos aquí. Usted es un negocio que planea importar bienes de cierto tipo, en cierta cantidad. Forme una idea de lo que está en juego, las leyes que debe cumplir y los costos regulatorios u otros costos similares involucrados antes de comenzar.
La comunicación es clave
Debido a que hay incertidumbres y detalles que se pueden negociar en muchos casos, es posible que necesite comunicarse de manera clara y efectiva para llegar a un acuerdo que funcione para ambas partes.
Para pedidos grandes, en particular, esto significa que no es prudente arriesgar el tiempo y los dólares en una negociación compleja realizada en confusión y en una barrera del idioma.
En el primer indicio de brecha de idioma, obtenga un traductor o un hablante nativo, preferiblemente uno con experiencia en este tipo de intercambio, que actúe como intermediario para las negociaciones y la discusión de términos y detalles. Confíe no solo en sus habilidades lingüísticas, sino también en su intuición, experiencia y conocimiento cultural para ayudar a guiar sus decisiones.
Pero como con cualquier situación nueva, sepa cuándo está fuera de su alcance. Si no comprende una lista o los términos técnicos utilizados en ella, probablemente no comprenda ni lo que se vende ni los términos bajo los cuales se vende. No vaya por imágenes o por la mitad de la terminología que entiende. Aprenda más, luego regrese
Si estás interesado en seguir este tipo de fuentes, deberás utilizar algunos conocimientos de la calle y el sentido común. Si bien el rango de oportunidades y tipos de transacciones son demasiado amplios para brindar una útil guía "paso a paso", existen algunos fundamentos que son fáciles de describir.
Hacer contacto profesional
En todos los casos, póngase en contacto con el vendedor o representante. Si sabe exactamente lo que está buscando, describa las necesidades y los términos que ha decidido y pregunte (a) si pueden hacer esto y (b) qué más necesitarán que haga para que suceda. Alternativamente, pregunte cuál es el tamaño mínimo de orden y el costo, cuáles son los términos típicos y qué más se necesita para hacer un pedido. Deje en claro lo que desea de ellos y facilite que brinden respuestas breves e inequívocas.
Puede ser un experto en widgets del tipo que se especializa en vender, pero probablemente no sea un experto en comercio internacional, regulaciones, costumbres, deberes y otros asuntos relacionados que pueden traducirse en dólares reales y dolores de cabeza reales. Los abogados de comercio y aduanas, los banqueros y los consultores de la industria son recursos aquí; piense seriamente en reunirse con ellos para obtener asesoramiento sobre ofertas de cualquier tamaño significativo antes de que se finalicen o cualquier fondo cambie de manos.
Haga su debida diligencia
Los acuerdos de usuario de muchos mercados en línea para la importación / exportación sugieren claramente que utilice sus listados bajo su propio riesgo. Esto no es un accidente; incluso cuando todo el mundo está en el up-and-up, el comercio internacional de volumen puede ser complicado. Verifique las referencias y haga un contacto extenso; no solo tome la palabra del proveedor para las cosas, o confíe en las calificaciones que se muestran en el sitio web.
Considere pasar por un agente comercial. Para pedidos de cualquier tamaño, considere contratar los servicios de un agente comercial en el país de origen, uno que pueda encargarse de la logística y realizar inspecciones en su nombre, abogando por sus intereses.
Nada de esto pretende sugerir que haya algo ilegítimo sobre gran parte del comercio en cuestión, solo que tiene reglas con las que deberá estar familiarizado, reglas que varían notablemente de las reglas de venta de eBay .
El aprovisionamiento en el espacio internacional de negocio a negocio puede ser una gran oportunidad y puede generar relaciones de beneficio mutuo a largo plazo para todos los involucrados. Sé inteligente y puedes encontrar excelentes asociaciones y negocios.