Los productos estadounidenses tienen una gran demanda. ¿Cómo puedo saber? Los consumidores en todo el mundo han hablado con sus dólares. Las exportaciones totales de EE. UU. Para 2013 alcanzaron los $ 2.3 billones (fuente: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Además, los estadounidenses adoran un buen negocio y desean elegir una amplia gama de productos de calidad de todo el mundo. Cualquiera de estos escenarios crea el modelo de negocio perfecto: convertirse en un intermediario de importación y exportación.
¿Qué es un intermediario (o una mujer de mediana edad), qué hacen y cómo funcionan? A continuación lo descubrirá.
Un intermediario, o intermediario, si lo traes al siglo XXI, es una empresa que compra un producto y, a su vez, lo vende directamente a los clientes en su mercado. A menudo, los intermediarios se conocen como intermediarios . Por lo general, hacen tres cosas realmente bien:
1. Especializarse en una línea de productos o industria específica ( productos agrícolas o productos de productos de consumo, por ejemplo)
2. Vender a un mercado geográfico designado (sudeste de Asia o Medio Oriente, por ejemplo)
3. Vender a compradores en una industria en particular (cadenas de descuento, puntos de venta de salud y belleza independientes, por ejemplo).
Los intermediarios conocen su aspecto de la tierra: tienen muchos conocimientos, numerosas conexiones con las personas adecuadas para hacer las cosas y excelentes canales de distribución para transportar los productos de manera eficiente a los clientes.
En el caso de una exportación, los intermediarios representan un fabricante en su propio mercado, les compran productos en volumen y luego los marcan para obtener ganancias.
Para saber cómo acercarse al fabricante, lea, ¿Por dónde empiezo con un negocio de importación y exportación? Punto No. 2. El escenario podría ser el siguiente: Mi compañía representa una compañía de pastel de queso (como se muestra). Hacemos un pedido de 1,000 pasteles de queso y exportamos los pasteles de queso directamente a un cliente en Sudáfrica.
El proveedor no sabe quién es nuestro cliente. Cuando completamos la transacción, nuestra ganancia es de $ 4,500. Esperamos que se repitan todos los meses en el mismo volumen durante todo el año. Por lo tanto, nuestro beneficio bruto para el año se espera que sea de $ 54,000. Nota: Este es solo un fabricante que representamos. Muchas compañías representan al menos media docena de diferentes fabricantes.
En el caso de una importación, los intermediarios representan a un proveedor en el extranjero, compran un producto hecho según las especificaciones y luego lo marcan para obtener ganancias cuando venden a un cliente en su mercado. El escenario es el siguiente: mi empresa se pone en contacto con un proveedor en Vietnam, y realizamos un pedido de 500 cestas tejidas decorativas, las importamos a nuestro almacén en Boston, las empaquetamos con la etiqueta de nuestra propia empresa y luego las reenviamos directamente a nuestro cliente en Boston. Cuando completamos la transacción, nuestra ganancia es de $ 800. El cliente en Boston no sabe quién es el proveedor, y esperamos que se repita el negocio dos veces al mes durante todo el año. Nuestra ganancia bruta para el año se espera que sea de $ 19,200.
Una pregunta que siempre me hacen: ¿cómo puedo proteger mi interés y trabajo duro si el proveedor o cliente quiere ir directo? Obtener un contrato
Comience con una plantilla (consulte aquí: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), consulte con un abogado internacional para asegurarse de que el contrato satisfaga todas sus necesidades y verifique que el contrato esté firmado. exigible si algo sale mal. Para obtener información adicional, lea la Pregunta del lector sobre la importación de un producto y su venta local.
Ya sea que sirva como intermediario de importación o exportación, algunas de las preguntas que se le hacen se pueden encontrar aquí . Por ejemplo, ¿cuál es su plan de juego para construir una marca en un mercado? ¿Has representado a otras compañías? Explica lo que hiciste No está de más tener respuestas para algunas de estas preguntas para construir su caso con un proveedor o fabricante.
Muchos fabricantes y proveedores no tienen la capacidad ni la experiencia para hacer crecer sus líneas de productos fuera de sus fronteras.
Al exponer su caso de que puede hacerlo por ellos y al seguir algunas de estas sugerencias, puede ampliar su negocio a nivel mundial y el de ellos también.