Consejos para convertirse en un proveedor de Walmart o Home Depot o proveedor de Costco
Sin embargo, la competencia para convertirse en un proveedor de Walmart es feroz; en 2004, "aproximadamente 10,000 nuevos proveedores se postularon para convertirse en proveedores de Walmart.
De ellos, solo alrededor de 200, o 2%, fueron finalmente aceptados "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Entonces, ¿cómo obtienes tu producto en Walmart, Costco o Home Depot? Lo primero que debe hacer es asegurarse de que su producto y su empresa sean atractivos para un gran minorista de cajas.
Preparación para vender a Walmart u otros minoristas de Big Box
El primer paso es asegurarse de que su empresa esté lista para hacer negocios. Walmart y otros grandes minoristas tienen estándares de proveedores que deben cumplirse. Los proveedores de Walmart deben llevar un seguro de responsabilidad civil del producto , por ejemplo, tienen su información financiera enlistada con Dun & Bradstreet y tienen el Número (s) de Identificación del Código Universal del Producto (UPC) adecuado para todos sus productos.
También deben cumplir con todos los requisitos de seguridad de productos y / o alimentos; una auditoría de fábrica puede ser necesaria.
Cuando tenga todos sus patos legales alineados en una fila, estará listo para comenzar el proceso de solicitud para ser un proveedor de Walmart (descrito a continuación), un proceso que no solo lleva mucho tiempo, sino que también puede ser costoso.
Entonces, antes de molestarse en tratar de obtener sus productos en Walmart, considere: ¿tiene lo que Walmart y otros grandes minoristas están buscando? Vos si:
1. Tener un historial sólido.
Los minoristas de cajas grandes como Walmart no quieren molestarse con lo que no se ha probado ni probado.
Por un lado, hay tantas empresas compitiendo por ser vendedores de Walmart que no tienen que hacerlo.
Por otro, "a Walmart no le gusta representar más del 30% del negocio total de un proveedor; si lo hiciera, y de repente tuviera que cambiar un orden basado en tendencias cambiantes, podría hundir al proveedor ", dice Gwendolyn Bounds en" The Long Road to Walmart Shelves "). Por lo tanto, tener otras cuentas minoristas aumenta sus posibilidades de obtener la cuenta minorista de Big Box. Y simplemente salir y obtener un montón de cuentas tampoco ayudará; Walmart quiere que sus proveedores tengan una historia verificable.
2. Tener un producto único.
Ese es el tipo de producto que los compradores de grandes cajas están buscando. Recuerde, en tantas categorías de productos hay tanta duplicación que no hay absolutamente ningún incentivo para que un comprador de grandes cajas se comprometa a llevar a otro. El producto ideal es algo bien diferenciado de los otros productos de su categoría, que aún se ajustará a las líneas de productos actuales del minorista.
3. Tener una línea de productos.
Incluso si puede hacer que el comprador se interese en su producto, tener solo un producto para ofrecer puede ser un gran motivo de muerte. Establecer un nuevo proveedor requiere tiempo y esfuerzo, por lo que el proveedor potencial que puede ofrecer una línea completa en lugar de un solo producto siempre tendrá la ventaja.
4. Son capaces de satisfacer las necesidades del minorista.
"Tienes que tener patrones de producción para sacar el producto para cumplir con las fechas de envío", dice Steve Wurzel, consultor de Franklin, Tennessee, cuya compañía, Marketforce Inc., se especializa en ayudar a las empresas a vender productos a minoristas masivos (Karen Axelton, "Scaling the Wal - Haciendo negocios con Wal-Mart Stores Inc.", Entrepreneur ).
Y aunque puede llevar entre seis meses y un año en promedio que un proveedor obtenga un primer pedido, cuando se produce el primer pedido, se espera que avance rápidamente. El minorista incluso puede querer un cambio de 24 horas.
5. Están preparados para hacer lo que sea necesario.
Si desea ser un vendedor de Costco, Home Depot o Walmart, debe convencer al comprador y demostrar que puede superar los obstáculos. Ya sea que esté actualizando su empaquetado o cambiando su precio , tiene que demostrar que está dispuesto a trabajar con el minorista. De hecho, la mayoría de los proveedores de Walmart tienen empleados sobre el terreno en Arkansas, asegurándose de que puedan servir a Walmart por completo (Carol Tice, "Una visión interna de ser un proveedor de Wal-Mart", emprendedor).
El proceso de solicitud del proveedor de Walmart
Cuando su empresa y sus productos estén listos, es momento de solicitar y tratar de ganar una reunión con un comprador de Walmart.
Los pasos para completar su solicitud de proveedor de Walmart varían levemente según la categoría de proveedor a la que pertenecen sus productos o servicios:
- Productos nacionales
- Productos locales
- Servicio y no reventa
- Importación Directa
- Comercio electrónico
- Mercado
El Programa de compras locales, explica el sitio web de Walmart, "proporciona una vía para que los pequeños proveedores nacionales puedan vender sus productos fabricados localmente y listos para estantes en las tiendas Walmart dentro de su área local".
Los potenciales proveedores locales, a diferencia de los posibles proveedores de productos nacionales, se acercan directamente al gerente local de la tienda Walmart y lanzan sus productos. (Tenga en cuenta que algunos productos, como joyas y prendas de vestir, no están incluidos en el programa de compra local y deben seguir el proceso nacional de productos). Asegúrese de consultar los Requisitos mínimos del proveedor de Walmart antes de planificar su presentación: solo obtendrá una oportunidad en eso. La lista de verificación de proveedores de Walmart también será útil.
Si al administrador le gusta su producto, él o ella pasará la información al respecto en la línea y "si es aprobado, se le dará el nombre de un Gerente General Regional y los números de las tiendas donde están interesados en colocar su producto. "
Sin embargo, igual que un proveedor de productos nacionales, deberá completar el formulario de Presentación de productos en línea, rellenando el nombre y los números de tienda del gerente general regional que el gerente de la tienda local le proporcionó.
Entonces solo es cuestión de esperar una decisión. Si la respuesta es "sí", se le invitará a completar un Cuestionario de proveedor, seguido de un Acuerdo de proveedor.
Home Depot y Costco tienen procedimientos similares:
- Para convertirse en un proveedor de Home Depot
Visite HomeDepotLink para obtener información sobre los requisitos de seguro necesarios y los detalles de envío del producto.
- Convertirse en un proveedor de Costco
Costco solo proporciona una lista de direcciones para las consultas de los proveedores, indicando que "los posibles proveedores de artículos no alimentarios o diversos pueden contactarse con la oficina corporativa ..." mientras que "los posibles proveedores de alimentos y artículos diversos pueden comunicarse con la oficina de la división correspondiente".
¿Vale la pena?
Solo tu puedes decir Convertirse en un proveedor o vendedor de Walmart para otro minorista importante no es un objetivo apropiado para cada pequeña empresa basada en productos, ni es la única ruta para el éxito minorista. Pero si sus productos y compañía se adaptan bien al comercio minorista de grandes superficies, convertirse en un gran proveedor de cajas puede ser extremadamente gratificante.