Logre tus metas con esta estrategia de fijación de objetivos
El establecimiento de metas es un ejercicio importante para todos, incluidos los propietarios de pequeñas empresas; sin objetivos, simplemente nos mantendríamos a la deriva. El establecimiento de objetivos nos permite ser proactivos, en lugar de simplemente ser reactivos. Todos hemos tenido días en los que parece que saltamos de una crisis a otra, ¡pero sabemos que no es un modo de operación preferido!
¿Lo estás haciendo mal?
Sin embargo, la fijación de objetivos no es suficiente.
Es solo el primer paso para el logro.
Imagine, por ejemplo, que su objetivo es perder peso. Sabiendo que los objetivos deben ser específicos para tener alguna posibilidad de éxito, usted decide que perderá 15 libras en una fecha establecida dentro de cuatro meses.
El tiempo pasa. Cuatro meses después, subes a la báscula. ¿Te sorprende descubrir que no has perdido peso?
Los objetivos necesitan acción
No deberías serlo Si bien comenzó bien, al establecer un objetivo específico para lograr, no realizó ninguna acción para ayudarlo a lograr el objetivo. Lo que falta en este escenario es una estrategia de establecimiento de objetivos para ayudarlo a lograr el objetivo que se ha establecido. Sin una estrategia de establecimiento de objetivos, o una serie de acciones, que va a utilizar para trabajar hacia la meta, ya sea que logre o no el objetivo que ha establecido es solo una cuestión de ciega posibilidad. ¡Y la posibilidad ciega no es una forma de ejecutar un negocio exitoso ! Para tener éxito, necesitas hacer que las cosas sucedan, no solo dejar que sucedan las cosas.
La estrategia de fijación de objetivos ganadores
Por lo tanto, cuando establezca objetivos comerciales (¡o cualquier otra meta!), Use una fórmula de fijación de objetivos que incorpore una estrategia o estrategias para lograr el objetivo.
Por ejemplo, supongamos que quiere aumentar las ventas. Cuando establezca este objetivo, no solo escriba "aumentaré las ventas". Este objetivo es demasiado general.
Primero, especifica el objetivo. "Aumentaré las ventas este mes en un 25 por ciento". Establecer un objetivo específico se basa en los criterios que usará para evaluar su éxito; en este caso, a fin de mes, habrá aumentado las ventas en un 25 por ciento en comparación con el mes anterior, o no lo hará.
Luego, especifique la estrategia que utilizará para lograr el objetivo. "Aumentaré las ventas este mes en un 25 por ciento al ofrecer un 10 por ciento de descuento en la venta de todo el inventario y publicitar esta venta en los medios locales".
Cada objetivo que establezca debe seguir esta fórmula básica de establecimiento de objetivos: "Lo haré ( objetivo específico ) por (acciones específicas que seguiré para lograr el objetivo)". Como en el ejemplo anterior, puede tener varias acciones específicas que tomará para lograr su objetivo, en lugar de solo una.
Muchos objetivos comerciales son los siguientes: calvamente, son tan generales que no tienen sentido. Muchos propietarios de pequeñas empresas, por ejemplo, cuando se les pregunta cuáles son sus objetivos, dicen algo como "hacer crecer mi negocio". Pero sin acciones adjuntas, es solo una cadena de palabras que incluso ellos no conocen el significado de. Cuando lleguen a fin de año y miren hacia atrás, ¿cómo van a saber si hicieron crecer su negocio o no cuando nunca definieron cómo sería?
¿Van a hacer eso?
- consiguiendo x más clientes ?
- comenzando a exportar sus productos ?
- abriendo una segunda ubicación ?
- atendiendo x cantidad de ferias comerciales ?
- al aumentar los ingresos x por ciento?
El "por" importa - le da a ambos un plan para alcanzar su objetivo y una forma de medir su logro (o falta de él) después.
Meta + Acción = Éxito
¿Qué sucede cuando vas más allá del paso básico de la fijación de objetivos? Evaluar su éxito o fracaso es fácil, porque su objetivo es específico en lugar de general. Y, de repente, en lugar de tener un objetivo que puede alcanzar o no, dependiendo de la posibilidad, tiene un plan de batalla específico que debe seguir para lograr el objetivo que ha establecido. ¡En lugar de prepararte para el fracaso, te has preparado para el éxito!
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