Su pronóstico de ventas
El presupuesto de ventas conmemora las expectativas de ventas de una empresa para el próximo período contable o presupuestario y vincula los ingresos brutos al plan de ventas. Se expresa en unidades y dólares. Las empresas más pequeñas, con categorías de productos y territorios limitados, pueden desarrollar el presupuesto de ventas para el negocio en general. Las empresas más grandes, con una variedad de productos, por lo general agregan el presupuesto en categorías de productos y / o regiones geográficas en aras de la simplicidad y hacer el trabajo a tiempo. El presupuesto de ventas generalmente se prepara y se presenta en un formato mensual o trimestral (un formato anual proporciona poca información procesable y no resalta la oportunidad).
Varios departamentos contribuyen al presupuesto de ventas. Por supuesto, la mayoría de las aportaciones provienen del equipo de ventas, que se ocupa de los clientes día a día. El marketing contribuye con información promocional, que puede afectar tanto el tiempo como el volumen de ventas.
La ingeniería puede tener una idea del desarrollo de nuevos productos y las fechas de lanzamiento, así como la interrupción de productos más antiguos. El equipo ejecutivo puede revisar y revisar estas cifras en función de desinversiones o adquisiciones planificadas.
La clave para un presupuesto de ventas realista y exitoso es su comparación con el presupuesto del año anterior y del trimestre anterior.
Un ejemplo de un presupuesto de ventas simple
Si usamos ArtCraft Pottery como nuestro ejemplo, que proviene del artículo sobre Presupuestos - Cómo desarrollar el presupuesto operativo , la siguiente información se puede utilizar para desarrollar el presupuesto de ventas:
La siguiente es la información para los trimestres 1 a 4 para Cerámica ArtCraft. El precio de venta por pieza de cerámica es de $ 10.00. Necesitamos el presupuesto de ventas para cada trimestre más el total del año. Estas son las cifras de ventas previstas proporcionadas por los vendedores en el campo.
Presupuesto de ventas para Cerámica ArtCraft
| Trimestre | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Año | |
| Unidades | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| Precio de venta unitario | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Ventas presupuestadas | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
Consideración
Un presupuesto de ventas es una ilusión sin un plan de ventas. Un plan de ventas coexiste con un plan de mercadotecnia y juntos planean durante un período de tiempo específico, basado en el conocimiento actual,
- Los objetivos (ampliamente establecidos)
- Los objetivos (finitos y mensurables)
- Una definición de su mercado objetivo
- Las estrategias y tácticas que pueden funcionar mejor y por qué
- Cotas y motivaciones del equipo de ventas
- Presupuesto
- Cronología
El plan de ventas no está grabado en piedra. En cambio, míralo como una línea en la arena. Vive y respira y le encanta estar actualizado con nueva información, que puede apoyar o descarrilar las ideas y planes anteriores.
Es direccional y da trayectoria y propósito a los esfuerzos de su equipo de ventas.