Con muchos asesores financieros volcando su atención a los clientes de Generación X e Y, la organización de eventos geniales se está volviendo aún más importante. Los eventos de clientes son una excelente manera de profundizar las relaciones con los clientes y convertir prospectos en nuevos clientes.
Ideas para eventos de cliente divertidos (y productivos)
Aquí hay algunas ideas sobre cómo organizar estos eventos, del consultor de gestión de práctica Dan Klein:
- Organiza una serie de eventos de comida. Está bastante bien aceptado que las clases de cocina, catas de vino y cenas van bien con los clientes. Mejore su juego con una serie de clases centradas en un tema, como alimentos de todo el mundo (piense: Italia, Tailandia, Japón y Argentina) combinados con vinos. También puede presentar una serie progresiva de aperitivos, platos principales y postres. El beneficio de esto es que fomenta la participación en todos los eventos, lo que le brinda múltiples oportunidades para conversar con los clientes. Si tiene clientes que son dueños de restaurantes o bodegas, es posible que estén felices de promocionar sus operaciones para un evento exclusivo.
- Ofrezca una visita privada. Todo el mundo ama estar adentro y saber. Llame a un museo local, una galería, un zoológico u otra institución pública y organice una pequeña gira grupal por las áreas prohibidas. Pida que se le muestren áreas de almacenamiento y trabajos que no están en exhibición. Pregunta al zoológico si puedes ver a un elefante alimentándose o visitar animales pequeños. Un recorrido privado, por su propia naturaleza, es exclusivo y está un paso por encima de su noche estándar de museo.
- Omita el tono de venta. Los clientes saben por qué están allí y arruina el estado de ánimo para escuchar un tono. La gente lo respetará y disfrutará más del evento si lo mantiene ligero y no financiero. De todos modos, sus clientes potenciales se encontrarán con sus clientes, y usted puede relacionarse y pasar tiempo con clientes potenciales de manera individual.
- Muestre una película temática o popular. El alquiler de salas de cine no es muy caro los fines de semana, y una buena idea para el presupuesto es mostrar una película familiar. A menudo, puede persuadir al teatro para que proyecte una película caliente después de su fin de semana de apertura en una proyección privada.
- Haz que sea adecuado para los niños. Invite a clientes y posibles clientes a que traigan a sus amigos y a sus hijos, y ofrezca refrigerios aptos para los niños. Puede convertirlo en un evento temático animando a los asistentes a vestirse como personajes y tener un concurso de disfraces. Incluso si tiene una gran cantidad de invitados, la experiencia compartida lo hace sentir íntimo.
Más ideas para grandes eventos de clientes
Aquí hay dos ideas más que pueden ser adecuadas para una multitud de inversionistas de la Generación X / Gen Y:
- Organiza una cata de cerveza local. La cerveza está creciendo en popularidad, especialmente entre los inversores de la Generación X y Y. Muestre su conexión a la comunidad local organizando una degustación de cerveza en una cervecería local o espacio para eventos. Invite al cervecero a hablar sobre sus cervezas, y considere ofrecer refrescos que combinen bien con lo que se está saboreando. Piense en ello como una cata de vinos para la multitud de menos de 50 años.
- Organiza un evento de camión de comida. Los camiones de comida ahora están ardiendo y una forma perfecta de actualizar un evento al aire libre es reservar un camión de comida local. Dependiendo de dónde vivas, es posible que puedas encontrar un camión que sirva algo tan exótico como tacos coreanos o tan estadounidense como mac y queso.