Lista de agentes de listado y comercializa los hogares de sus clientes
Los agentes de listados más exitosos tienen fuertes habilidades interpersonales y multitareas.
Revisar los informes de actividad MLS
Ya sea en la oficina en computadoras portátiles o sobre la marcha a través de dispositivos inteligentes, los agentes de listado generalmente revisan los informes de actividad MLS recientes al comienzo de la jornada laboral. Conocer las listas nuevas ayuda a los agentes de listados a recomendar a los propietarios cuáles son los mejores precios para poner sus casas a la venta. También están atentos a los listados caducados, ya que dichos listados presentan la oportunidad de obtener nuevos negocios.
• Esto es lo que debe estar viendo en este informe .
Prepárese para las presentaciones del listado
Los agentes de listado pasan tiempo preparando presentaciones para clientes potenciales. Aunque la presentación de un listado generalmente es un asunto informal, un agente de listado debe estar preparado para analizar los precios de venta pasados y presentes, los tiempos en el mercado y las características comparables del hogar. Los agentes de listado generalmente imprimen copias de clientes del análisis del mercado vecinal, así como el contrato de listado y tienen información lista para compartir en sus dispositivos informáticos.
• Saber cómo preparar un análisis de mercado exhaustivo comparativo (CMA)
• Los elementos necesarios para una presentación de listado completa .
Mantenga casas abiertas
Los agentes de listado normalmente tienen salas abiertas los domingos. Las casas abiertas se preparan, por lo tanto, un agente de listas con una casa abierta en el horario puede reunirse con su cliente dos veces o más antes durante la semana de la jornada de puertas abiertas.
Un agente de listado debe asegurarse de que los artículos privados y personales del vendedor-cliente estén debidamente asegurados y que el hogar esté limpio, ordenado y listo para mostrarse. Los agentes de listado también imprimen copias de folletos para distribuir a los visitantes durante la jornada de puertas abiertas.
• Planificación y celebración de una jornada de puertas abiertas segura y exitosa .
Calificar compradores potenciales
Los compradores de vivienda a menudo contratan a sus propios agentes para que los representen, pero de vez en cuando, un posible comprador de vivienda puede llamar al agente del listado para concertar una cita. Los agentes de listado suelen concertar citas con dichos compradores para determinar su capacidad de compra antes de mostrar sus listados.
• Compradores elegibles para sus listados
Seguimiento con los clientes
Los agentes de listado generalmente establecen un tiempo aparte para un seguimiento regular con sus clientes. Contactar semanalmente a los clientes les da a los agentes de listas la oportunidad de escuchar sus inquietudes y abordar cualquier queja.
• Cómo lidiar con los problemas del vendedor con su listado .
Experto en multitareas
Los agentes de listado trabajan codo con codo con sus clientes, desde preparar sus casas para la venta hasta negociar contratos. Hacen todo lo que está en su mano para representar los mejores intereses de sus clientes desde el acuerdo hasta el cierre. Los agentes de listados más exitosos usan un enfoque profesional y útil para manejar a sus clientes siempre que se necesiten sus servicios.