Entrada real del vendedor, no nuestras suposiciones
Podemos pensar que sabemos lo que los vendedores quieren y necesitan de nosotros para vender su casa o terreno. La mejor forma de saber es preguntar. Se realiza todos los años en una encuesta de compradores y vendedores de bienes inmuebles realizada por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Veremos las estadísticas del informe de un año aquí.
Las encuestas realizadas a los vendedores probablemente muestren muchas de las cosas que asumiríamos, pero posiblemente no en el orden de importancia que podríamos pensar. Los requisitos aquí están en orden de su importancia para los vendedores, los más importantes primero.
Encuentre un comprador para su hogar
Ayudarles a encontrar un comprador fue, como podríamos haber supuesto, el principal requisito de los vendedores, con 28% colocando esto como su principal preocupación. Esto le indica que su plan de marketing y sus medios de comunicación son bastante importantes para sus posibles clientes.
Vende su casa dentro de un marco de tiempo específico
Este requisito del vendedor fue solo un 1% por debajo del primero, con el 27% de los vendedores que desean este servicio de su agente de bienes raíces.
Está muy relacionado con el primero, y el marketing es un factor muy importante en la rapidez con que vende una propiedad.
Precio su hogar competitivo
Con el 17% de los vendedores dando importancia a este requisito, nos dicen que inflar sus egos con un alto precio de lista no es lo que quieren. Quieren que su propiedad se venda.
Haga un análisis exhaustivo del mercado y sea honesto con ellos sobre los resultados esperados en diferentes puntos de precio.
Encuentre maneras de arreglar su casa para venderla por más
Esto podría sorprender a algunos, en cuarto lugar en importancia con una respuesta del 12%. Tal vez esa clase Home Staging ® sería una buena idea. O tal vez sugiera que un profesional de puesta en escena sea apreciado. Por lo menos, no sea tímido al sugerir cosas que hacer para mejorar el aspecto y la presentación de la propiedad.
Ayuda con papeleo, inspecciones y preparación para la liquidación
Muchos agentes de bienes raíces habrían asumido que este requisito es más importante en la lista. Sin embargo, solo el 7% de los vendedores hicieron de esto una necesidad prioritaria. Es muy importante, pero usando esta lista como guía, primero debe desarrollar la presentación de servicios de listado en torno a la comercialización y los precios adecuados.
Negociar y negociar con los compradores
Aquí también hay un artículo que muchos agentes inmobiliarios valoran más que sus clientes vendedores. Con un 5%, los vendedores nos dicen que es una de sus necesidades, pero están en el sexto lugar en su lista de prioridades. De todos modos, cuéntele a sus vendedores sobre sus habilidades de negociación, pero use esta lista para priorizar su presentación.
Actualización en el nuevo mundo intensivo de Internet
Este artículo se actualiza para reflejar las realidades de obtener listados de vendedores que están más educados en bienes raíces y en el mercado local porque pueden obtener mucha información gratuita en Internet.
También es un problema competitivo, ya que pueden consultar muchos sitios web de agentes para ver quién creen que está haciendo el mejor trabajo de marketing.
Lo primero que debe hacer es asegurarse de que sus fotos sean de primera categoría, incluso tomadas profesionalmente si se encuentra en un mercado de precios de gama alta. Las imágenes son el principal requisito de los compradores de viviendas en la Web, y los vendedores querrán ver que está haciendo un buen trabajo para sus listados.
la otra cosa que debe hacer para impresionar a los vendedores es mostrarles su lista de sindicación. Estos son los principales sitios web en los que se mostrará su hogar una vez que su lista se distribuye a través de sus esfuerzos o de un tercero. Quieren la máxima exposición.