Si sus vendedores tienen poca urgencia y le piden que solo muestre la propiedad a aquellos que son financieramente capaces y parecen tener un interés serio, entonces debe tratar de calificar a los compradores potenciales utilizando esos criterios.
Los vendedores con gran urgencia podrían querer que todos los interesados vean el hogar. Además de probablemente ocupar mucho tiempo en exhibiciones innecesarias, es tu trabajo trabajar para tus vendedores.
El vendedor tiene el control de las exhibiciones solo hasta un punto
No puede de ninguna manera limitar quién ve la propiedad en violación de las leyes de Vivienda Justa. Si su vendedor de alguna manera indica que tiene deseos a lo largo de estas líneas, tenga muy claro que no participará en la limitación de exhibiciones de esa manera. También es aconsejable liberarse de la lista si es posible. Si estos deseos se insinúan antes de la inclusión, no lo tome.
Los vendedores listos pueden usar limitaciones financieras para faltar indirectamente a las Leyes de Vivienda Justa. Es posible que le den instrucciones para limitar las visitas a personas con ingresos superiores a $ X. Dado que los ingresos son solo un componente de la calificación del préstamo, esa es realmente una solicitud sospechosa.
Asegúrese de que la perspectiva del comprador financieramente pueda comprar el hogar
Esta es un área incómoda para muchos agentes de bienes raíces.
No necesita ser una experiencia difícil. Si el comprador indica un rango de precios, es una pregunta cómoda preguntar si han precalificado con un prestamista. Si no es así, es fácil indicar que al hacer esto, los colocará en una mejor posición cuando vayan de compras.
Si su lista está fuera de su capacidad de compra, debe consultar los deseos de los clientes de su vendedor antes de mostrarla a estos compradores.
Después de todo, muchos compradores califican en el nivel que establecen y luego se mudan y se vuelven a calificar para obtener lo que quieren. Sin embargo, también puede ponerse a merced de "lookie-loos" al mostrar su listado a personas que no están calificadas.
Las motivaciones y los intereses del comprador
Una buena entrevista al comprador siempre es muy recomendable. Después de todo, gastará su recurso más finito (tiempo) con ellos, así como los gastos de gas y vehículos. Incluso he optado por no mostrar propiedades de ciertos tipos en el área de mi casa de vacaciones simplemente porque muchas personas querían verlas por curiosidad en lugar de tener un deseo real de comprar una; estos son Earthships.
Aprender a usar la conversación para obtener información cómodamente es importante. Hablar con los compradores sobre sus deseos y necesidades en el sector inmobiliario, así como su situación actual y su urgencia es bastante importante. En este punto, estamos trabajando desde la perspectiva de nuestros clientes vendedores para evaluar la viabilidad de estos compradores potenciales. Desfigurar prospectos desinteresados a través de su hogar no es necesariamente lo mejor para ellos.
A diferencia de la Representación del comprador, esta decisión se trata de sus clientes vendedores
Al calificar a un comprador para una de sus listas, no estamos utilizando los mismos criterios que cuando trabajamos con ellos en otras listas o como su agente de compras.
Este proceso debe ser todo acerca de sus clientes de la lista y sus necesidades. Incluso si no desea trabajar con este comprador para mostrar otras propiedades, si está en los mejores intereses de sus vendedores, muéstrele su listado.
Es más fácil después de la caída de la vivienda y la hipoteca
Seis años y más tarde, después del accidente que comenzó en serio en 2007, la tarea se hizo más fácil. Sin embargo, los prestamistas hipotecarios todavía son mucho más conservadores al otorgar préstamos y solicitar un pago inicial más alto. Si un comprador viene con una pre-calificación, al menos puede esperar que tengan la puntuación de crédito necesaria para realizar la compra.
Sin embargo, recuerde que una carta de precalificación realmente no vale mucho. Hay tantas cosas que pueden matar un préstamo entre el contrato y el cierre, que realmente no puede contar con ellos por mucho.
Cualquier estrategia que pueda usar para lograr que los prestamistas asuman más compromisos durante el proceso es el camino a seguir. También puede especificar una contingencia para tener una aprobación final del préstamo en un determinado punto del proceso de transacción.