Hoja caliente es un término utilizado para describir un informe del Servicio de listado Mulitple (Sistema) de actividad nueva o reciente en el MLS. Normalmente mostraría los nuevos listados, cambios de estado y cambios de precios desde que se visualizó la última hoja activa. Algunos solo muestran la actividad del día anterior o actual. Con otros, puede seleccionar un rango de fecha u hora, como la semana pasada.
Cuando tiene listas, es importante observar la actividad del mercado que se relaciona con sus propiedades listadas. Las casas de la competencia o los listados de terrenos saldrán al mercado, se venderán o retirarán, y habrá cambios en los precios. En nombre de sus vendedores, debe ser consciente de esto y aconsejarlos sobre los cambios en el mercado.
Incluso puede compartir informes de hojas calientes con algunos clientes. Debido a muchas páginas e informes de estadísticas del mercado, algunos de sus clientes más analíticos pueden apreciar los detalles. Ya sabes, abogados, contadores, dueños de negocios, etc. Realmente les gusta recibir estos informes. Solo los enviarías cuando nos dijeran algo nuevo y digno de mención, no todos los días.
01 - Nuevos listados que compiten con su listado
Con un aumento en el inventario, hay más de los cuales el comprador puede elegir. Podría significar que la disminución de los precios está por lo menos abierta a discusión si entran en el mercado varias propiedades nuevas en competencia.
02 - Listados eliminados del mercado o vendidos
Los cambios de estado, tales como los listados retirados, los que están bajo contrato o los que se venden pueden influir en el precio de sus listados comparables.
Un conjunto de datos pasado por alto por la mayoría de los agentes inmobiliarios es la " tasa de absorción ". Las propiedades que entran en el mercado y se van, así como cuánto tiempo permanecen en el mercado son las variables en el cálculo de la tasa de absorción.
Como se discutió anteriormente, los aumentos o disminuciones en el inventario pueden influir en el precio de los listados de la competencia en un área. Si el inventario se cae por algún motivo, es posible que pueda aumentar el precio de su listado (o posponerlo) para reflejar menos hogares entre los que elegir. Podría ser una táctica en un área popular con propiedades de movimiento rápido.
03 - Cambios en el precio de las propiedades competitivas
Huelga decir que, si las listas comparables y competidoras en un área están bajando o subiendo los precios, el agente de bienes raíces debe ser consciente y aconsejar a sus clientes de la lista de acciones requeridas de su parte.
La valoración del mercado es un proceso continuo y no se puede estancar. Si hay siete casas en una subdivisión en venta, incluida su lista, y tres o cuatro bajan sus precios significativamente, debe tener en cuenta y actuar en consecuencia.
Puede funcionar al revés con la misma facilidad. Si esas 7 propiedades caen en un inventario de solo 3 disponibles, podría estar en una posición para subir el precio. Si desea impresionar a un cliente de listados, llámelos y dígales que le gustaría hablar sobre un aumento de precios.
04 - Las propiedades competidoras vendidas requieren un nuevo análisis de mercado comparativo
Cuando se venden propiedades comparables y competidoras en un área, el precio de venta es un poco de información que desea de inmediato. Cuando aparezcan en la hoja caliente, es posible que desee mostrar su CMA original y hacer ajustes. Podría haber un cambio de precio en su plan en función de los resultados.
En realidad, puede estar haciendo un nuevo CMA en cualquiera de varias situaciones. Demasiados agentes enumeran la propiedad, y luego solo esperan a un comprador. Si estás en un mercado rápido, esto funcionará. Si su anuncio está llegando a lo que considera que son demasiados días en el mercado, haga otro CMA.
Si está trabajando con compradores, también debería hacer un CMA de propiedades comparables enumeradas para ayudarlas a comparar por valor.