Los agentes en bienes raíces hacen una variedad de cosas para organizar una casa abierta exitosa. A menudo revisan la competencia, visitan otras casas abiertas en el vecindario y preparan el hogar. Aquí hay algunos consejos que los nuevos agentes y propietarios de viviendas comunes pueden usar para establecer una jornada de puertas abiertas.
01 - Obtenga el tiempo correcto
02 - Plan de seguridad
Una jornada de puertas abiertas generalmente dura unas dos horas. Mantenerse a usted mismo y a su hogar seguros durante una jornada de puertas abiertas es clave, ya que muchos extraños entrarán y saldrán. Esto implica verificar su póliza de seguro para ver qué cubre, proteger su propiedad y sus objetos de valor, y dejar que los vecinos sepan cuándo se celebra la jornada de puertas abiertas para que puedan estar al tanto.
No se convierta en una estadística criminal durante su jornada de puertas abiertas. Lamentablemente, sucede más de lo que piensas. Planifique y prepárese con seguridad en la parte superior de su lista.
03 - Comercialice y promueva su casa abierta de manera efectiva
Programar el momento adecuado para una jornada de puertas abiertas marca la diferencia para los posibles compradores. Este tipo de proyección hogareña permite al público en general mirar a su alrededor, conocer el lugar y hacer preguntas. Para hacer que las personas se presenten, es importante utilizar varios modos diferentes de marketing y publicidad.
Estos son algunos consejos de promoción:
- Coloque un anuncio clasificado en la sección correspondiente para casas abiertas.
- Ponga carteles de casas abiertas en la casa y señales direccionales en el camino.
- Si se suscribe a las características de "Listados mejorados" en Realtor.com, hay un lugar para la información de la casa abierta.
- Aquellos con un sitio web, blog o sitios de redes sociales pueden colocar la información allí unos días o más antes.
- Publique avisos de puertas abiertas en los sitios del calendario de la comunidad que son populares y permítales. Del mismo modo, puede colocar un anuncio en el boletín de subdivisión.
04 - Crear estacionamiento y apelar
Lanzar una casa abierta puede ser emocionante tanto para vendedores como para compradores potenciales. Esta oportunidad permite a las personas pasar sin una cita durante un período de tiempo específico. Tener una gran cantidad de exhibiciones en un intervalo de tiempo reducido crea demandas, reduce las interrupciones e incluso crea guerras competitivas de ofertas.
Por supuesto, la facilidad de acceso y las primeras impresiones son importantes. A continuación se encuentran algunas sugerencias sobre el estacionamiento y el atractivo exterior:
- Estacione su vehículo de modo que quede mucho espacio libre para los visitantes. Algunos conducirán y no regresarán si no hay estacionamiento disponible en su primer drive-by.
- El atractivo de la acera no se puede enfatizar lo suficiente. Haga que el exterior de la casa sea lo más atractivo posible. Esto es crítico para el tiempo de su visitante cuando hay muchas otras casas en su lista para el día. También asegúrese de eliminar los desechos y limpiar el porche y la entrada.
05 - Coloque los materiales de marketing e información de manera conveniente
Cerca de la entrada frontal, es importante tener folletos en color, información financiera y literatura operativa en el hogar. También puede incluir los costos de los servicios públicos, las encuestas y cualquier otra información que los posibles compradores deseen conocer. El objetivo es asegurarse de que estos panfletos sean accesibles y perceptibles. De hecho, puede entregar estos materiales directamente a compradores potenciales o mencionarlos antes de que se vayan.
Esta literatura para llevar está diseñada para estimular la memoria de los compradores potenciales al final de un día agotador. Tenga en cuenta que es probable que los visitantes hayan visitado docenas de hogares durante un fin de semana para encontrar su futura casa, por lo que es fácil para ellos.
06 - Hacer que el interior de la casa sea agradable y acogedor
Es importante que una casa abierta muestre un hogar limpio, armarios organizados y un camino claro para caminar. Quienes organizan una jornada de puertas abiertas pueden ir más allá ofreciendo música suave, el olor a pan horneado u otra agradable fragancia. En general, es una buena idea hacer que la casa sea lo más atractiva posible para cualquier posible comprador.
La puesta en escena casera también es una buena idea para una casa abierta con poco o ningún mobiliario. Organizar una casa se puede hacer con un presupuesto limitado y, a menudo, implica iluminar e iluminar una habitación, bañar al baño y actualizar los accesorios de la cocina.
07 - Tener los formularios de contacto listos
Nunca se sabe cuando un prospecto puede convertirse en un cliente en una casa abierta. Tenga los formularios o una computadora allí para preparar los documentos.
Para las casas abiertas que se llenan, puede ser difícil hablar con todos uno a uno. Con este desafío, es posible que los clientes potenciales salgan temprano. Para evitar esto, proporcione hojas de inicio de sesión y otras plantillas para recopilar información de los visitantes.