La gran mayoría de las transferencias de bienes inmuebles en los Estados Unidos son el resultado de su inclusión en un servicio de listado múltiple (MLS) y la cooperación de los agentes y los agentes de ese MLS. Aprender a usar MLS y algunos otros enfoques lo ayudará a comercializar sus propiedades de manera más efectiva con sus pares.
01 - Hable sobre sus listados
En el próximo almuerzo de la junta, cuando hable con sus compañeros sobre su día, su última historia de terror entre clientes, etc., asegúrese de preguntar sobre los compradores con los que están trabajando. Si uno de sus compradores parece apto para uno de sus listados, cuéntele al otro agente al respecto. No seas tímido, ya que pueden haber estado ocupados y lo perdieron.
Hacer que sea una prioridad comprobar las listas nuevas diarias te ayudará inmensamente. Muchos sistemas MLS también permiten a los agentes configurar un perfil de comprador para alertarlos sobre la coincidencia de nuevas listas, así que asegúrese de aprovechar esta característica.
02 - Flyers orientados a agentes especiales
El hermoso folleto que usted produce en cada listado para el público podría ser entregado a otros agentes, pero debería considerar un enfoque ligeramente diferente para ellos. Modifique un poco ese folleto del consumidor para incluir información que ayude a otros agentes a mostrar su listado, como advertirle al corredor que prepare a sus clientes para cosas como un espacio de vivienda inquieto. Hay una serie de cosas que no pondría en un folleto de marketing orientado al cliente, pero que serían útiles para un compañero broker, como una advertencia sobre la construcción a corto plazo o los animales que viven en la casa en este momento.
Asegúrese de enviar este folleto a todos los agentes que sean representantes de compradores efectivos en su MLS.
03 - Correo electrónico, pero solo con cortesía
Obtendrá opiniones vehementes de los agentes con respecto a si desean recibir esos correos electrónicos con listas nuevas y altamente gráficos. Los correos electrónicos pueden ser efectivos, pero la mejor práctica sería enviar un correo electrónico normal a su lista y preguntar primero. Ninguna respuesta o respuesta negativa debe ser su señal para eliminar esos agentes de la lista a la que está enviando sus nuevas listas.
Enviar por correo electrónico a los posibles compradores al azar con nueva información de listado no es una buena idea, pero si tiene un comprador potencial y una nueva lista que definitivamente se ajusta a lo que el comprador está buscando, debe comunicárselo. No seas agresivo al respecto, pero probablemente se aprecie un aviso en la nueva lista.
04 - Tours y puertas abiertas para agentes
Siempre coloque sus listados en los tours de agentes. Es posible que desee hacer una casa abierta especial para los agentes, quizás con refrigerios. Independientemente de lo que haga, asegúrese de que su listado esté preparado para ganarse el corazón de un agente. Los agentes y corredores con experiencia pueden decirle que sus listados se han vendido más rápido porque un agente se enamoró de la propiedad y la mostró ampliamente.
05 - Comercialización de listados en línea
Actualmente, se trata de Internet, por lo que realmente necesita una presencia en el sitio web, preferiblemente su propio sitio. Por lo menos, debe tener sus anuncios en su sitio web de corretaje. A continuación, tendrá que sindicar la lista en los principales sitios de bienes raíces para obtener más información.
El próximo paso será ir a los sitios de redes sociales y publicar publicaciones sobre cada nueva lista y un enlace a ella en su sitio y / o la lista de intercambio de datos de Internet de MLS (IDX). También puede, si su presupuesto lo permite, comprar anuncios dirigidos a otros agentes en Facebook y otros sitios para promocionar una ficha individual o la página de sus listados en general.