Determine cuánto puede pedir prestado su cliente
Esto es una función de varios factores: ¿cuánto de un pago mensual puede pagar su cliente? Además, dado el historial único de crédito y empleo del cliente, la situación de ingresos y deudas y los objetivos financieros, ¿cuánto prestará un prestamista? Un corredor de hipotecas o un agente de préstamos puede ayudarlo a responder la primera pregunta y presentará varios escenarios de financiamiento diferentes basados en las respuestas a algunas preguntas simples. Dependiendo de las pautas estándar del prestamista, sus clientes-prestatarios deben tener una muy buena idea de qué términos y programas de financiación se beneficiarán más.
Precalifique a su cliente-prestatario para un préstamo
Aquí es donde la goma se encuentra con la carretera y su cliente ahorra la mayor cantidad de dinero. Con el permiso del cliente, el corredor o el oficial de crédito saca un informe de crédito. Este informe crediticio, junto con los historiales residenciales y de empleo del cliente y los ingresos, la deuda y los activos, ayuda a determinar la precalificación para el financiamiento.
Usted, como agente de bienes raíces o intermediario, usa el estado de precalificación de su cliente para hacer la mejor oferta en el inmueble que su cliente elija. Mientras usted y su cliente se enfocan en elegir una propiedad, el corredor o el oficial de préstamos puede trabajar para encontrar el préstamo adecuado para su cliente.
Finalización del proceso de solicitud de préstamo
Una vez que su cliente hace una oferta que el vendedor acepta, es hora de completar el proceso de solicitud de préstamo.
El valor del hogar es revisado por el banco como parte de la solicitud de préstamo. Si bien las evaluaciones históricamente siempre fueron ordenadas en este momento, algunas áreas se están alejando de las evaluaciones tradicionales a favor de un enfoque de valoración que se basa más en big data y crowdsourcing que en ventas recientes de propiedades comparables.
Obtener el préstamo financiado
Usted trabaja con el agente de bienes raíces del vendedor para designar una compañía de depósito en garantía o título para manejar el financiamiento del préstamo una vez que haya sido aprobado. El corredor o el oficial de préstamos trabaja con la compañía de títulos para asegurarse de que se reciban y estén en orden todos los documentos requeridos por el prestamista. Su cliente firma todos los documentos de cierre en las oficinas de la compañía de títulos o fideicomiso.
El proceso de hipoteca inmobiliaria es donde sus habilidades pueden agregar valor
El proceso de préstamo hipotecario es un sistema complejo y muy raramente no tiene problemas técnicos. Mientras que algunos prestamistas quieren que usted crea que el proceso de solicitud de préstamo en línea es muy fácil, muchos prestatarios terminan abrumados y confundidos por él. Estos prestatarios terminan abandonando el proceso de solicitud en línea y llamando a alguien que puede ayudarlos. Como agente de bienes raíces, puede desmitificar el proceso y hacer la mayor parte del trabajo pesado para el cliente-prestatario.
Esto libera al cliente-prestatario para concentrarse en lo que es importante: prepararse para mudarse a una nueva casa, ahorrar dinero o hacer planes para el control de su casa. La agencia de compradores trata de ayudar a los compradores , y la información sobre la hipoteca es una parte muy importante de eso.