Consejos, recursos y consejos para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a vender de manera efectiva
Aquí hay algunos consejos, herramientas y consejos para ayudarlo a mejorar sus habilidades de ventas para que pueda vender sus productos y servicios de manera más efectiva.
Comprender el ciclo de ventas
El primer paso para convertirse en un vendedor más eficaz es refrescar su comprensión del ciclo de ventas. Puede volverse mucho más manejable y menos abrumador cuando lo ve como un proceso estándar con actividades recurrentes, en lugar de dar un salto hacia lo desconocido cada vez que comienza el proceso. Familiarícese con las siete etapas del ciclo de ventas que van desde la prospección hasta la solicitud de referencias del nuevo cliente y comience a sistematizar el proceso.
Una vez que tenga una comprensión sólida del ciclo de ventas, es hora de hacerlo más corto y más específico. Lo último que desea es un ciclo de ventas que siga y siga sin poder cerrar el trato. Puede controlar el ciclo de ventas volviéndose más eficiente en cada paso y ajustando el tiempo en consecuencia.
Con la práctica, puede reducir la duración del ciclo de ventas y cerrar ventas más rápido.
Creando el tono de ascensor perfecto
Un discurso de ascensor es una herramienta útil para tener en ventas y muchas otras situaciones de negocios. Mientras más cómodo le esté entregando un resumen de lo que es y lo que hace, mejor podrá hacerlo.
Y esto se aplica a reuniones de ventas, llamadas en frío y redes cotidianas.
Escribir un discurso en el ascensor puede tomar un poco de tiempo, pero una vez que tenga el tono perfecto, podrá usarlo una y otra vez. Desarrolle un tono que funcione en cualquier situación de preventa o venta.
Escribir una propuesta única de venta
Otra herramienta muy útil en ventas es su propuesta única de venta (USP). Un USP es una declaración que describe cómo su negocio, producto o servicio es diferente de la competencia. Su USP puede convertirse en la piedra angular de su argumento de venta que identifica su negocio como la mejor opción y explica por qué los prospectos deben elegirlo sobre la competencia.
Superar las objeciones de ventas
Un obstáculo muy común en el proceso de venta es lidiar con objeciones de ventas. Para superar este desafío, necesita un plan que lo ayude a identificar las objeciones de ventas para que pueda construir los argumentos correctos para superarlas.
Aunque cada proceso de venta puede ser diferente, hay varias objeciones de venta comunes que verá aparecer una y otra vez. Usar las técnicas correctas para superarlos puede ayudarlo a cerrar la venta.
Negociando con Éxito
La negociación puede ser una parte clave del proceso de ventas, y la capacidad de negociar de manera efectiva puede ser útil en muchas situaciones comerciales diferentes.
Cuando es un buen negociador, puede evitar las objeciones de ventas, hacer que sus clientes potenciales y los clientes sientan que se les haya escuchado, y cerrar la venta con términos que funcionen para todos los involucrados.
Si no sabe cómo negociar , puede tener dificultades para cerrar las ventas. Comienza por saber lo que quieres conseguir, aborda primero los problemas más fáciles y ten en cuenta el compromiso y estarás encaminado hacia una gran negociación.
Al comprender el proceso de ventas y practicar las áreas donde luchas, puedes convertirte en un mejor vendedor que no solo tiene la capacidad de vender más productos y servicios, sino que lo hace con más confianza.