Un discurso en el ascensor debe ser corto, y como su nombre lo indica, entregado en el tiempo que lleva completar su viaje promedio en ascensor.
La longitud puede variar, pero normalmente desea poder presentar su paso de ascensor cómodamente sin apresurarse en menos de dos minutos, idealmente en menos de un minuto. La duración de tu objetivo debe ser de 150-250 palabras.
Siga este proceso de 10 pasos para crear un discurso de ascensor eficaz y poderoso:
Paso 1: defina quién es usted
Escribe una oración sobre quién eres.
Ejemplo:
"Soy propietario de una pequeña empresa y consulto a otros propietarios de pequeñas empresas".
Paso 2: describe lo que haces
Use su declaración de misión y la lista de productos / servicios como guía, y escriba 1-2 frases sobre lo que hace todos los días en su negocio.
Ejemplo:
"Consulto a los dueños de negocios con problemas de tiempo sobre cómo construir equipos, delegar de manera efectiva y finalmente ser más productivos y rentables".
Paso 3: identifica tus clientes / clientes ideales
Use la descripción de su público objetivo como guía y escriba 1-2 oraciones sobre quiénes son sus clientes o clientes ideales.
Ejemplo:
"Mis clientes ideales están ocupados e impulsados por propietarios de pequeñas empresas que luchan por lograr todo lo que desean lograr. Mis clientes entienden el valor de un equipo y están listos para aprender a delegar, pero les resulta difícil abandonar su búsqueda de la perfección. , encuentre miembros del equipo de calidad y comprométase a crear un equipo que pueda prosperar, incluso sin que sean prácticos ".
Paso 4: explica qué es único y diferente sobre ti y tu negocio
Use su propuesta única de venta (USP) como guía, y escriba 1-2 frases sobre lo que lo distingue del resto de propietarios de negocios que hacen lo que usted hace.
Ejemplo:
"Estoy en una posición única para ayudar a mis clientes porque he enfrentado la misma dificultad de no tener suficiente tiempo y sentirme reprimido por el verdadero éxito. He descubierto una fórmula que puede ayudar a cualquier emprendedor a construir un equipo y delegue eficazmente, brindándoles el tiempo que necesitan para hacer crecer sus negocios, exploren nuevos esfuerzos y tómense tiempo libre, sabiendo que sus negocios continuarán prosperando en su ausencia ".
Paso 5: Indique lo que quiere que suceda a continuación
Escriba 1-2 oraciones que identifiquen lo que quiere que su audiencia haga a continuación.
Ejemplo:
"Me encantaría programar un momento para hablar más sobre algunos de los desafíos de su delegación y equipo, y explorar cómo podemos trabajar juntos".
Paso 6: crea un gancho para atraer la atención
Escriba 1-2 oraciones que atraigan a su público y los involucre en lo que está a punto de decir.
Ejemplo:
"¿Alguna vez te sentiste retenido por la falta de tiempo y desearías poder clonarte para poder hacer todo, cuando quieras que se haga de la manera que quieres que se haga?
Paso 7: Ponlo todo junto
Combina las afirmaciones que redactaste en los pasos anteriores, poniendo el Paso 6 primero. Luego, agregue transiciones y edítelas hasta que fluyan conversacionalmente y capture la información más importante.
Ejemplo:
"¿Alguna vez te sentiste retenido por la falta de tiempo y desearías poder clonarte para poder hacer todo, cuando quieras que se haga de la manera que quieres que se haga?
"Bueno, trabajo con propietarios de pequeñas empresas ocupados y motivados que luchan por lograr todo lo que quieren lograr. Los clientes con los que trabajo generalmente entienden el valor de un equipo y están listos para aprender a delegar, pero les resulta difícil dejarlo ir. de su búsqueda de la perfección, encuentre miembros del equipo de calidad y comprométase a crear un equipo que pueda prosperar, incluso sin que sean prácticos.
"Consulto a estos dueños de negocios con problemas de tiempo sobre cómo construir equipos, delegar de manera efectiva y finalmente ser más productivos y rentables. Estoy en una posición única para ayudar a mis clientes porque he enfrentado la misma dificultad de no tener suficiente tiempo y sintiéndome retenido por el verdadero éxito. He descubierto una fórmula que puede ayudar a casi cualquier emprendedor a formar un equipo y delegar eficazmente, dándoles el tiempo que necesitan para hacer crecer sus negocios, explorar nuevos emprendimientos y tomarse un descanso, sabiendo que sus negocios continuar prosperando en su ausencia.
"Me encantaría programar un momento para hablar más sobre algunos de los desafíos de su delegación y equipo, y explorar cómo podemos trabajar juntos".
Un tono de ascensor eficaz puede ayudarlo a presentarse y romper el hielo en situaciones de trabajo en red. También puede usar el discurso de su ascensor para aclarar su público objetivo y los objetivos comerciales para su propio uso, y tener más confianza y confianza en sí mismo en los entornos comerciales.
Mientras redacta el discurso de su ascensor, siga estos consejos sobre el ascensor para que sea una herramienta poderosa para su pequeña empresa.