Mantenlo corto y dulce
Se llama un discurso de ascensor por una razón; tienes un tiempo limitado para dar una buena primera impresión. Diseñe un tono de ascensor que le lleve unos 60 segundos para entregar a un buen ritmo, o incluye aproximadamente 150-250 palabras.
Editar sin piedad
Un discurso de ascensor eficaz es como una obra de arte, y como artista, puede sentir que siempre hay margen de mejora. Esta es una buena perspectiva, ya que cuanto más puedas mirar el campo de tu ascensor con un ojo crítico, más podrás mejorarlo con cada edición.
Omita jerga de la industria
Suponga que su público no comprende su industria, los servicios que presta o los productos que vende. Desea poder utilizar su presentación de ascensor frente a cualquier persona y saber que comprenderá lo que hace cuando termine, incluso si nunca antes había oído hablar de su industria.
Dilo en un espejo
Un discurso sobre el papel en el ascensor es muy diferente de lo que se dijo en voz alta. Lea el tono de su ascensor en su cabeza, léalo en voz alta, luego recítelo en un espejo para asegurarse de que fluya y suene como una conversación. Por lo general, es una buena idea ejecutarlo por un colega, amigo o familiar también para obtener una nueva perspectiva.
Memorizarlo y practicar
No tendrá el beneficio de una hoja de trucos cuando se encuentre en una situación real, por lo que es vital que memorice su discurso de ascensor. El desafío es aprenderlo de memoria, pero aún así poder entregarlo de forma natural y no robótica. Cuanto más practique entregando su tono de ascensor, más fácil será sonar conversacional y relajado.
Muestra tu pasión
Las mejores presentaciones de ascensores son aquellas que son memorables, únicas, atractivas y conducen a nuevas conversaciones. Una de las mejores maneras de lograr esto es demostrando la pasión que tienes en lo que haces. Muestra tu fuego y la pasión puede ser contagiosa.
Crear sabores múltiples
Si sigues una fórmula de paso de ascensor paso a paso, es fácil sustituir información nueva para cambiar el tono de tu ascensor y adaptarlo a cualquier audiencia. Una vez que se sienta cómodo editando, reorganizando y sustituyendo, puede crear algunas versiones diferentes con anticipación o sustituirlas en la información más relevante posible sobre la marcha.
Identifique su acción deseada
Tal como lo hace con todas sus otras actividades de mercadotecnia, incluya un llamado a la acción al final de su presentación. Describa lo que quiere que suceda después, ya sea darle a la otra persona la oportunidad de hacerle preguntas, presentarle a un colega o programar un horario para hablar con más detalle.
Pase el micrófono
Ha invertido mucho tiempo en el discurso de su ascensor, por lo que será un gran alivio una vez que lo haya entregado con éxito. Pero no te olvides de la persona en el extremo receptor. La mejor manera de hacer la transición de un discurso exitoso de elevador a una conversación exitosa es darle a la otra persona la oportunidad de impresionarlo con su discurso de ascensor.