Aquí, lo ayudaremos a preparar su producto para la importación / exportación . Esta fase es crítica; Debería esperar algún grado de adaptación de su producto para la venta fuera de los mercados nacionales antes de realizar su primera venta . ¡No solo salte y comience a vender!
Consulte con posibles clientes, mayoristas, agentes, embajadas, etc. para determinar la mejor estrategia para vender sus productos en un mercado extranjero .
Estudiar productos de la competencia en el país en el que desea hacer negocios es una gran manera de apuntar a lo que funciona en ese mercado. Si no puede visitar el país y analizar los estantes de las tiendas usted mismo, póngase en contacto con la gente del lugar y vea si pueden informarle qué productos son comparables a los suyos.
Lista de verificación para importar y exportar su producto
Mientras tanto, tome una muestra de su propio producto listo para la importación / exportación, y repasemos nuestra lista de verificación:
- El nombre de tu producto Claro, suena bien e intrigante para un estadounidense, pero ¿qué significa en el mercado objetivo ? Descubra de antemano. Si no lo hace, terminará con un fiasco como el que Chevrolet tenía en sus manos cuando presentaron su nuevo automóvil llamado "Nova" en Venezuela, que en español significa "no funciona".
- Los colores de tu embalaje ¿Qué connotan los colores en el país de destino? El rojo vibrante y llamativo a veces significa "advertencia" o "peligro" en los EE. UU., Pero en la cultura china indica buena suerte. Un elegante paquete negro con toques de oro repujado o plata transmite elegancia y sofisticación en los EE. UU. Y en algunos países recientemente industrializados, pero en ciertas partes de África, por ejemplo, ¡sugiere la muerte! Incluso si sus principios de diseño han sido infalibles para los productos que se venderán en los EE. UU., Espere tener que eliminarlos y comenzar de nuevo cuando se trata de comercializar productos en el extranjero.
- Diseño general de packaging y etiquetado. Además de sus elecciones de color, sus ilustraciones o gráficos deben ser apropiados, atractivos y comprensibles para su usuario final. Si hay alguna forma de que pueda obtener opiniones sobre el diseño de su paquete de los consumidores reales en su mercado objetivo, hágalo. ¿Lo comprarían sobre la base de la forma en que se ve? Por ejemplo, si pone una cara sonriente en su paquete, pero la compra de ese producto en particular se toma muy en serio en su país, ¿su etiqueta sería trivial o de aspecto barato, o incluso ofensiva? Y si desea vender sus productos en tiendas que escanean datos, la codificación de barras de su producto será esencial.
- El tamaño o la cantidad de su producto en sí. Podría ser perfecto para los patrones de consumo de EE. UU., Pero demasiado en Japón, donde el tamaño de un hogar típico es muy pequeño. Un solo Whopper puede alimentar a un estadounidense, pero esa misma hamburguesa que se vende en Francia puede hacer un almuerzo para dos o se debe tirar a la basura. Si se gasta demasiado de su producto, no es económico ni conveniente para su consumidor, y no lo comprarán.
- Pesos y medidas Indique los pesos y medidas en su etiqueta de acuerdo con las medidas estándar locales. Métrico se considera el estándar global, pero debe verificarlo dos veces.
- ¿Necesitarás una etiqueta bilingüe? Canadá requiere una etiqueta de francés e inglés. Finlandia requiere una etiqueta finlandesa-sueca. La mayoría de los países de Medio Oriente requieren una etiqueta árabe-inglés. ¡Debes descubrirlo! Para algunos destinos, el primer pedido o envío de prueba solo requiere una pegatina en el exterior del paquete en el idioma del país importador. Generalmente, esta etiqueta debe indicar el nombre y la dirección del agente importador, el peso del paquete en las unidades de medida estándar del país, una leyenda de ingredientes y la fecha de vencimiento.
- Un número de unidades por paquete. Tenga cuidado con la importancia cultural asociada a la cantidad de unidades que coloca en una caja. Algunos países, particularmente en Occidente, encuentran 7 afortunados y 13 desafortunados. En Japón, el número 4 es el signo de la muerte, ¡así que empacar cualquier cosa en una caja será el beso de la muerte para su empresa de marketing! Cada vez que tenga un número relativamente pequeño de productos empaquetados al estilo escaparate en su caja, verifique de antemano que la cantidad no se considere desafortunada en el mercado de ultramar . Obviamente, una caja llena de galletas no necesita ser un problema.
- Imágenes de su producto en la etiqueta. Una imagen cuenta mil palabras. Cuando los estadounidenses leen PIZZA en el exterior de una caja, saben lo que hay dentro. ¿Pero lo harán en Nueva Caledonia? Probablemente no. Tenga esto en cuenta cuando desarrolle envases para ventas en todo el mundo. Las ilustraciones son aceptables, las imágenes de dos colores se ven mejor, pero la fotografía de etiqueta de cuatro colores lo muestra como es. Póngase en la piel del posible cliente. Si no sabes lo que se vende, ¿por qué comprarlo?
- Material de embalaje. Si su empaque está retrasado en los Estados Unidos, no piense que podrá descargarlo (exportarlo) en el mercado mundial. Los clientes en todo el mundo aprecian la innovación y la tecnología de vanguardia, y lo esperan de los Estados Unidos. Lo mismo es cierto para traer un producto (importación) a los Estados Unidos. No decepciones a tus clientes! Manténgase informado sobre qué es lo más nuevo y lo mejor en su categoría de empaque.
- Ampliando las aplicaciones de productos actuales. Aquí es donde algunos meses de vivir realmente en un país extranjero realmente valdrían la pena al saber cómo los lugareños hacen las cosas y lo que necesitan para poder hacerlo mejor. Puede encontrar que si cambió la velocidad de un mezclador de cocina, un artículo alimenticio en China podría mejorarse y acelerarse más que nunca. Vuelva a configurar un accesorio de vacío existente y podría ser perfecto para algunas esquinas alejadas de Sri Lanka. Antes de comenzar a hacer negocios en un país en particular, formule algunas preguntas simples: ¿Cómo le gusta a la gente de allí pasar su tiempo? ¿Cuáles son sus comidas favoritas? ¿Cómo limpian sus casas? ¿Cómo se lavan la ropa?
- Asegúrese de que los productos eléctricos sean adecuados para uso internacional. Si su producto con cable no se ajusta a los estándares eléctricos en su mercado objetivo, tendrá todo tipo de problemas, especialmente si ya ha enviado el producto inaceptable. Un buen recurso que debe conocer es Electric Current Abroad, una publicación del Departamento de Comercio de EE. UU. Proporciona todo lo que necesita saber sobre los estándares eléctricos en todo el mundo. Si por alguna razón no encuentra lo que necesita, comuníquese con la cámara de comercio local o con un funcionario del gobierno en el país donde vaya a hacer negocios.
- ¿Cómo manejará garantías, garantías, ventas por consignación o llamadas de servicio en el extranjero? Anticipar lo que se necesitará para poner en práctica uno de estos compromisos, no localmente, sino globalmente. Se puede hacer? Si es así, trace la logística de principio a fin y determine quién será el responsable. Si no es factible, entonces no lo ofrezcas.
- Efectos ambientales en su producto. Humedad, altos costos de energía, suministro de agua deficiente, temperaturas extremadamente frías o calientes, infraestructura deficiente, todo puede afectar la forma en que su producto se sostiene en un nuevo mercado. Puede ser que pueda ajustar su producto para resistir un entorno perjudicial, pero si no, simplemente tendrá que elegir un mercado que se ajuste mejor. Si no hay caminos para mover su producto, no puede llegar a ninguna parte. Período.
- País de origen. Para vender un producto en tiendas minoristas o en otro lugar, algunos países requieren una declaración sobre el producto que indique dónde se fabrica el producto. Verifique con sus posibles clientes, mayoristas, agentes, embajadas y especialistas en logística para determinar si así lo exige la ley antes de importar / exportar un producto en el país donde está a punto de hacer negocios.
Pensamientos finales
Adaptar su producto para satisfacer las necesidades de un mercado en el extranjero es una empresa considerable, y lo más probable es que requiera una inversión sustancial de tiempo y dinero. Será inteligente determinar si las ventas anticipadas superarán el gasto y proyectar cuánto tiempo llevará recuperar los costos de adaptación del producto. Puede que le parezca más realista, al menos inicialmente, importar / exportar sus productos a países que los aceptarán tal como están. A partir de ahí, siempre puede crecer y expandirse desde sus éxitos a su propio ritmo.
Pero mantenga una perspectiva a largo plazo: estar dispuesto a realizar cambios estratégicos en su producto le abrirá las puertas a muchos más mercados internacionales. ¡El riesgo es mínimo comparado con el riesgo de mantener el status quo! Tome la iniciativa, haga la inversión, obtenga su producto lo mejor que pueda, y podrá venderlo en cualquier parte del mundo.
Precaución: incluso una traducción cercana podría no ser lo suficientemente cercana: "Jolly Green Giant" se traduce al árabe como "Intimidating Green Ogre".