Ventajas y desventajas de las alianzas estratégicas globales

Si ha llegado a un punto en el que considera que ha llegado tan lejos como puede por su cuenta al trazar su estrategia de exportación , es un buen momento para considerar unir fuerzas con otra empresa de tamaño similar y presencia en el mercado que se encuentra en un país extranjero donde ya está haciendo negocios, o le gustaría. Esa es una alianza estratégica global. Sin embargo, antes de que pueda avanzar, es importante entender exactamente cómo funciona una alianza estratégica global y qué puede y qué no puede hacer por usted.

Una alianza estratégica global no es una adquisición

Generalmente, una alianza estratégica global se establece cuando una empresa desea ingresar a un negocio relacionado o a un nuevo mercado geográfico, en particular, uno en el que el gobierno prohíbe las importaciones para proteger a la industria nacional. Las alianzas generalmente se forman entre dos o más corporaciones, cada una basada en su país de origen, por un período específico de tiempo. Su propósito es compartir la propiedad de una nueva empresa y maximizar las ventajas competitivas en sus territorios combinados.

El costo de una alianza estratégica global generalmente se comparte equitativamente entre las empresas involucradas y generalmente es la forma menos costosa para que todos los involucrados formen una sociedad. Una adquisición, por otro lado, ofrece un comienzo más rápido en la explotación de un mercado extranjero, pero tiende a ser una empresa mucho más costosa para la empresa adquirente, una que probablemente esté fuera del alcance de un operador individual.

Si bien una alianza estratégica global funciona bien para la expansión del núcleo empresarial y la utilización de los mercados geográficos existentes, una adquisición funciona mejor para la penetración inmediata a nuevos territorios geográficos. Por lo tanto, una alianza proporciona una buena solución para los mercadólogos globales que carecen de la distribución requerida para ingresar a mercados extranjeros .

Una alianza estratégica global es también mucho más flexible que una adquisición con respecto al grado de control que disfruta cada parte. Dependiendo de sus recursos, puede estructurar una asociación de capital o no de capital. Dentro de una asociación de capital, puede tener una participación minoritaria, mayoritaria o igual. En una asociación sin capital, el socio del país anfitrión tiene una participación mayor en el trato, y por lo tanto tiene un interés mayoritario. Sin embargo, quien elija como su pareja es sin duda más importante que la forma en que se estructura la asociación, porque quiere un socio que tenga una contribución activa que hacer y que sea flexible y capaz de resolver conflictos a medida que la alianza evoluciona. Aún más importante es que tenga en cuenta lo que busca obtener de la alianza y que elija un socio cuya contribución le permita alcanzar esos objetivos.

¿Dónde deberían los importadores y exportadores buscar socios?

Puede que se sorprenda al descubrir que puede construir alianzas mutuamente ventajosas con aliados poco probables. Muchas empresas toman decisiones conscientes para formar alianzas con compañías complementarias o incluso competidoras que pueden ofrecerles participación en el mercado en países en los que han estado luchando por asaltar durante años.

Nokia y Microsoft, por ejemplo, han establecido una amplia alianza estratégica global en la que planean combinar activos y desarrollar productos móviles innovadores a una escala sin precedentes. Al usar sus fortalezas y experiencia complementarias, estos competidores potenciales aseguran así su supervivencia mutua en el nuevo ecosistema y mercado móvil global.

Incluso si no es una empresa tecnológica internacional o el proveedor de telefonía móvil líder en el mundo, puede seguir el ejemplo de Nokia y de Microsoft y ver cuáles de sus contactos, colegas, colegas y competidores en el mercado internacional pueden tener necesidades y objetivos compatibles. Probablemente se sienta más seguro con una compañía con la que ya tiene una relación comercial razonablemente antigua, especialmente si ha logrado un crecimiento sustancial de las ventas en conjunto.

Podría ser su distribuidor en Sudáfrica, un fabricante que asumió la distribución de su producto en China o esa empresa comercializadora en Japón que no puede satisfacer la demanda de los consumidores. Cualquiera de sus contactos con un problema que pueda resolver o una necesidad que pueda cumplir podría servir como un socio potencial.

10 Ventajas de la Alianza Estratégica Global

Hay muchas ventajas específicas de una alianza estratégica global. Aquí hay 10. Puede:

1. Obtenga acceso inmediato al mercado, o al menos acelere su ingreso a un nuevo mercado.
2. Explota nuevas oportunidades para fortalecer tu posición en un mercado donde ya tienes un punto de apoyo.
3. Incremento de ventas .
4. Obtenga nuevas habilidades y tecnología.
5. Desarrollar nuevos productos con un beneficio.
6. Comparta costos fijos y recursos.
7. Agrande sus canales de distribución.
8. Amplíe su base de contactos comerciales y políticos.
9. Adquirir un mayor conocimiento de las costumbres y la cultura internacional.
10. Mejore su imagen en el mercado mundial.

Seis desventajas de la Alianza Estratégica Global

También hay algunas concesiones a considerar:

1. Participación de la gerencia más débil o menos participación en el capital.
2. Miedo al aislamiento del mercado debido a la presencia del socio local.
3. Comunicación menos eficiente.
4. Mala asignación de recursos.
5. Difícil mantener los objetivos en el objetivo a lo largo del tiempo.
6. Pérdida de control sobre cuestiones importantes como la calidad del producto, los costos operativos, los empleados, etc.

Por ejemplo, si ingresa en una alianza estratégica global con incluso un poco menos de participación en acciones, digamos un 49 por ciento, pierde el control administrativo. Puede terminar con ese porcentaje de capital debido a que el gobierno anfitrión solo permite hasta un 49 por ciento para un extranjero, porque solo puede negociar ese monto o porque está dispuesto a aceptar una participación minoritaria a cambio de ganancias (por ejemplo, responsabilidad de investigación y desarrollo) que creías importante durante la fase de negociación. Cualquiera que sea el motivo, ¿qué vas a hacer si los beneficios caen en picado, la calidad del producto se deteriora o los clientes no están satisfechos? No tiene suficiente interés en la empresa para tomar medidas.

Su 49 por ciento puede depreciarse rápidamente cuando se trata de ejercer cualquier control. En cualquier asociación, el titular del interés mayoritario tiende a dominar, anteponiendo sus necesidades y la última. La situación ideal es una asociación 50-50 que permita que ambas partes compartan éxitos mutuos, pero si se conforma con un interés minoritario, asegúrese de mantener el control suficiente para lograr sus objetivos en el mercado objetivo.

También es fundamental explorar todas las implicaciones legales y financieras antes de entrar en una asociación con una empresa extranjera. Busque asesores legales con amplia experiencia en comercio internacional , adquisiciones, empresas conjuntas y desinversiones para analizar los mejores y peores escenarios posibles con usted. Debe contratar abogados tanto en su propio país como en el país de acogida para la máxima protección de sus derechos. No solo busca garantizar la integridad fundamental de la asociación, sino también los derechos y obligaciones fundamentales, como derechos de autor, marcas comerciales, patentes, impuestos, antimonopolio y control de cambios.

Pensamientos finales

También deberá mantenerse informado sobre la estabilidad política y económica del país anfitrión. Póngase en contacto con las oficinas locales de desarrollo económico en el país de acogida. Deben poder evaluar el clima de inversión futuro del país y proporcionarle tendencias de crecimiento pasadas, presentes y futuras. Esto le dará una mejor idea de en qué tipo de riesgos incurrirá si continúa con la alianza.